欧洲经济体是世界三大经济体之一，除了自身拥有强大的工业实力之外，在高精尖科技领域也有很高的成就。近几年随着工业化升级(比如德国工业6.0时代)，很多低端制造业也淘汰出欧洲，这样就给了亚洲很多新兴经济体带来了商家。
我们国家都是欧洲在亚洲最大的商品供应商。例如欧洲市场上的纺织服装，汽车零配件等等，无不是“Made in China”。
既然欧洲市场有生意机会，那我们如何去吸引和开发欧洲客户呢?
其实需要得到欧洲客户的订单，需要先做好以下几点：
1、欧洲制造业非常发达，所以对于产品的要求也非常高，哪怕是一些小的物品。所以吸引和开发欧洲客户你的产品质量和产品价格都要有保证才行。
2、欧洲的认证体系，例如欧盟的EMC和LVD。或者通过专业的德国莱茵TÜV认证。因为欧洲的客户对于这些专业的认证还是比较认可的。如果你连这些最起码的认证都没有，剩下的就不用谈了。另外你的工厂一定要有质量认证，这样欧洲客户才会认同工厂，因为欧洲人比较注意认证方面的。
3、生产规模也欧洲客户比较看重的一个方面。因为规范的生产场所是产量和质量的保障，而小作坊式的生产场所即使产品质量合格欧洲客户也不会放心。
4、对于欧洲客户千万不能以貌取人,以量待人，不分贵贱，真诚的对待每一个欧洲的客户。例如客户要求参观，就要积极配合。客户需要样品
5、欧洲人的诚信观念和时间观念比较强，所以如果和客户约好了时间，一定要守时。如果客户有询盘，或者疑问，你一定要在第一时间进行回复。如果不能第一时间进行回复，也要明确告知回复时间。
欧洲客户的谈判须知：
1、必要的商务礼仪需要了解，因为欧洲对于礼仪和修养还是比较看重的。给客人的第一印象一定要好。报价:报价的话,可能由于各个原因、价格报偏，这个到是没什么，但是尽量避免这种情况的发生.在你发给客人的报价3天之后,没有收到客人任何的回馈.不妨打个电话跟他联系且沟通一下。
2、客人提到的任何的疑点和问题,一定要确认，有时候不要觉得客户烦，因为欧洲客户的严谨是除了名的，为了避免理解上的差异，所以有时候多确认几次也没有什么，以免造成不堪设想的。
3、不要认为欧洲人都很开放。很多欧洲人还是比较传统的，不要认为所有的欧洲人都很开放，什么话题都可以谈。所以一些明星的花边新闻其实没有必要作为聊天时候的谈资。
