你可能每天都会收到很多像阿里巴巴、环球资源等B2B上面的询盘，但其中有很多是无用或者虚假的。客户向你询盘或者电话咨询时，有时并不是真的要买，可能是同行来套价格的，也有可能是对方想要对比价格的。如果是一个真的客户，你没有认真答复可能会失去，所以识别真假客户是非常有必要的。在不能直接判断时对方是否真的是来询盘的时候如何判断其真假呢？海关数据告诉你。
举个例子：假如我们是做“led light”的，一天接到“Lights of America Inc”公司的询盘，问你“led rope light”的价格，初步判断后，你不能确定对方是否是真的来询盘的，不要急着报价。
首先我们先登录外贸邦网，在贸易公司板块输入我们需要查找的公司名，搜索该公司。
在搜索结果中有客户的归属地，通过归属地我们可以初步判断与客户提供的地区是否相符。
进入公司详情页面后，我们也可以看到该采购商的归属地。
在确认归属地属实后，我们点击贸易伙伴Tab，查看是否有中国供应商，这里的搜索结果中是有中国供应商的，说明这个询盘有可能是真的。
在提单数据Tab里输入要找的产品关键字“led rope light”，点击立即搜索，查看有没有相关产品。
在搜索的结果中是有相关的记录的，以此证明，这个询盘是真实的。
在确认询盘是真实的之后，我们还要判断该采购商是否适合成为我们的贸易伙伴。
在公司的详情页，我们可以看到公司的详细贸易报告。从公司每个月的交易次数我们可以判断出公司的经营情况。
由该公司每个月的交易数量可以判断出公司的营运能力以及规模。
通过这些数据我们可以知道该公司是否能成为我们的贸易伙伴。
除此之外，还有一种情况，客户的确是采购商，但是对方已经有确定的合作伙伴了，只是来对比一下价格，好和他的伙伴压价。
还是以刚才我们的客户“Lights of America Inc.”公司为例，我们收到他询问“led rope light”的价格，在经过以上步骤确认了该客户是真实的采购商，但是在该公司的贸易伙伴里面发现了一家很熟悉的公司“Fobo Newtec Mateial Ltd.”，这是我们的竞争对手，而且发现他们有34次的交易记录，而且发生在近期，证明他们合作关系稳定，我们都知道外贸合作如果不发生什么意外，一般都是长期合作，这样的话，这次询盘基本上就是来比价的。
总之，有询盘是好事，我们应该认真对待。信息时代，信息就是商机，无论从事哪一行业都要与时俱进，客户不是我们等出来的，需要我们自己去主动开发，才能把握市场脉搏，成为主导者。
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