近年来，国内珠宝首饰品牌频频出海，在海外取得了不错的好成绩，其中不乏一些特色鲜明的品牌独立站。
今天，小G喵想跟大家分享的，是一个国货珠宝品牌Jeulia，它依托国内强大的供应链，成功吸引了一大批海外年轻消费者的注意力。短短几年内，实现了800万件的年销售量和3000万美元的年收入。
目前，Jeulia的GMV已突破10亿美元，那么它究竟是如何做到的呢？
注重产品质量和原创
随着Z世代逐渐成为消费主力军，饰品行业的人群代际发生更替，消费者的审美和需求从轻奢逐渐过渡到快时尚。
图源：Instagram
Jeulia品牌成立于2014年，目标受众为Z世代为主的年轻人。在市场考察中，Jeulia发现，时尚珠宝饰品的头部品牌基本上都集中在欧美日韩等国家，其中美国的头部品牌体量是最大的。
以美国市场为例，2022年，美国时尚珠宝饰品的人均消费额达到了306.70美元。
而在中国，珠宝首饰出海卖家不少，但大多走铺货路线，但这样的模式，很容易被替代，产品同质化高，消费者很容易找到同类替代品。
图源：Jeulia独立站
美国的珠宝市场十分成熟，打造差异化才能使得一个新晋品牌快速崛起。Jeulia面向美国年轻消费人群，注重产品质量和原创设计，形成错位竞争。
Jeulia坚持精细化产品路线，从设计、原料、生产和质量各环节层层把控，通过精准定位打造差异化设计，建立品牌竞争壁垒。
截止目前，Jeulia的专利产品已经达到了上百款，而且其专利也全部都围绕产品进行。
独立站个性化运营
打开Jeulia独立站，可以感受到它简约清爽的风格，完美迎合了品牌受众群体Z世代的审美喜好。
图源：Jeulia独立站
SimilarWeb数据显示，Jeulia独立站最近月平均访问量高达48W+，直接流量+自然搜索流量占比过半，近70%用户来自美国。
另据不完全数据统计，其独立站
从产品类型看，Jeulia的主打产品为戒指类，与独立站上的Best Seller爆款品类较为一致。
可以发现，Jeulia独立站对其产品分析和使用场景更加具体化、精细化。如Jeulia独立站专门设有GIFTS、WEDDING、COLLECTION版块。对针对热门的戒指、耳饰、项链、手链等饰品进一步细分，每种品类下至少有10种以上的细分选择。
图源：Jeulia独立站
在具体产品设计上，Jeulia不仅使用美国人熟悉的IP形象进行产品设计，还大胆尝试节日设计和形状风格设计，并对人群进行细分，满足了用户在不同场景下的多元化需求。
如根据生日、聚会、毕业、感恩节、圣诞节等细分出14种场景，再根据人群，拓展送礼版块，细分出了家人、朋友、情绪、母婴等等8种不同的对象人群。
这种按照送礼对象、节日场合、产品的材质形状风格等各种方式进行分类，让顾客不用大面积浏览，通过具象的分类即可直达心仪的产品，让原本眼花缭乱的选择变得更有针对性。
社媒营销策略
对于独立站而言，吸引进来更多流量是非常重要的一环。Jeulia也意识到了这一点，通过社媒营销来推广品牌，以达到引流的目的。
为了贴近本地市场，Jeulia采取了本土化运营策略。Jeulia入驻了instagram和Pinterest这样以视觉呈现为主的社媒平台，截止目前，ins粉丝达46.7万。
图源：Instagram
Jeulia在社媒发布的内容结合美国当地的节日文化，同时运用本地化的语言以及场景文案，以吸引本土的消费者。发布的帖子内容一般是展示新品和爆款产品，同时根据产品的特性来搭配吸引人的文案。
图源：Instagram
Jeulia在引流获客这方面非常重要的一个策略是网红营销。Jeulia在网红合作选择上，更多的是选择当地比较活跃的中小型网红，虽然这类网红的粉丝数量不多，但是粉丝的黏性更强。长期合作的话成本也更低，更有性价比。
与此同时，为了推广品牌和增强粉丝活跃度，Jeulia还经常举行线上和线下联动的活动，会借助线上为线下的活动造势。
比如Jeulia推出的礼品卡活动，鼓励消费者在社交媒体上用#jeuliajewelry 标记照片，就有机会能够获得100美元的Jeulia礼品卡。
Jeulia的会员营销也为品牌的引流发挥了重要的作用，同时为独立站店铺带来了更多的GMV，提升了品牌价值。
只要加入Jeulia prime会员，就可以获得9折购物、免费配送和10倍等权益。但是入会是需要缴费的，会费是15美元/月、29美元/季或79美元/年。
