税务合规刻不容缓。
继去年金税四期正式上线以来，有关出口方面的税务核查也愈发严谨，不断有跨境公司被曝出税务问题，少则涉案数十万，多则上亿，需要补缴税款的公司也不少，而近段时间税局对买单出口的严查，再次让跨境卖家陷入夜不能寐的“怪圈”。
一面是税务严查，另一面则是平台端的“挫折”不断，大促期间本该迎接爆单的卖家却被各种突发事件折磨的没脾气，突遭TRO禁令、钓鱼邮件一直没停过，Prime Day似乎敲碎了他们的爆单梦。同样的事情并非只在SC卖家身上上演，殊不知，亚马逊早已开始了新一波对“亲儿子”的整顿，似乎要淘汰一批VC账号，以此加固自己的护城河。
税局严查！大批跨境公司开始补税
国内税务核查不断收紧，业内卖家战战兢兢。近些年，跨境生意愈发活泛，一些跨境卖家也不断通过各项“灰色操作”来达成逃税的目的，买单出口便是其中一种，即借用他人的公司名称和出口单来完成报关手续，看似便捷操作方式的背后实则并不合规，还常常会触犯法律。
近期随着税务局审查力度的加大，一批“出事”卖家也被炸出了水面。
“一青岛公司被税务稽查，2020年至2022年期间的涉案出口额高达4亿多，其中应补缴的增值税大约接近400万元，”一卖家爆料道，该公司抬头曾被多个货代、货主所用，牵涉甚广。
看似个例，实则已经屡见不鲜。一出事卖家劝诫同行合规行事，并透露：近段时间，青岛港买单报关几乎每票都要查验，目前已经扣了几百个柜子，要求提供贸易资料。对此，多地卖家感同身受，并声称山东已经查到了不少，很多工厂直接关闭，清退员工，还有卖家坦言已经补了很多税。
但此前，多是业内人士在传各省市组织集中出差追缴，人在上海的也被深圳税务局追缴。如今官方开始下场石锤了，各地海关税务纷纷晒出自己的战绩。
包括深圳市*荣通贸易有限公司、深圳市*通易达贸易有限公司、深圳市*壕供应链有限公司、深圳市*彩胜供应链有限公司等在内的多家公司均存在出口货物不适用出口退（免）税政策，且申报时未如实申报销售额的行为，税务局要求企业在收到通知之日起15日内完成更正申报并缴纳税款。
这与一些卖家的爆料相合：“出口企业接税局通知，要从2019年开始自查补税，因为金税四期系统风险提示企业报关单出口额远超申报的营业收入。”其实，这种情况早在去年就有出现，不少业内人士劝诫同行不要采用买单出口等方式逃税，合规而行，但当时并未引起太多人的关注。
如今，税务局严查俨然让一众卖家慌了神。据业内人士透露，最近倒查的目标时间集中在2019年-2024年，涉及全国港口。
而税局的目标是追缴税款，具体追缴做法是由出口企业所在税局联系报关行，下发“补缴信息表”给报关行，由报关行提供货代和货主的联系方式，最终找货主补税，要求按照贸易额的13%补交增值税以及25%企业所得税。出口企业无进项发票出口需视为内销交增值税和企业所得税，工厂出口无报关也要视为内销缴税。
目前，不少卖家已经收到了补税通知，有卖家称买单出口被罚了10W，有卖家表示自己一家6000万收入的电商公司处于被查状态，也有卖家税务自查，连夜补税，共补税加滞纳金12万余元。
据了解，很多买单企业出口的金额巨大，且名义上的出口企业往往是仅注册几个月的空壳公司，关联暴雷的可能性较大，一旦被查，多数会选择出逃或躺平。“最近查的狠了，我们老板也选择躺平了，业务都不管了，”一业内人士反馈道。税警联动，税局现在多是提单在手，即便联系不到经营单位也无妨，税警可以直接找报关行，货主基本上逃不掉。
随着税务严查的深入，各种报关的紧急通知也接连不断，一报关行甚至发出通知，称“公司不接受买单报关业务，不做任何授权委托，请企业尽快过渡到正规报关。”也有服务商称海关严查钢材类产品，提醒各位卖家切勿参与买单、瞒报等不合规行为，以免因小失大。
对此，不少跨境卖家声称选择买单出口是无奈之举，主要是没有进项发票，有业内人士给出建议，针对没有发票的商品出口，可以选择1039个体户报关出口，目前，国家已经划定了试点区域，出口的卖家只要在试点区域里注册1039个体户，就可以享受无票免税出口政策。
事实上，不仅仅是买单出口，税局严厉打击的还有骗取出口退税。部分企业通过各种手段获取非法利益的案件并不鲜见，但多是以自食恶果而收尾。
此前，仅广东省，就有32则案例，主要涉及骗取出口退税、逃避缴纳税等失信行为，其中22家公司被移送司法机关，3家企业涉案金额过亿元，这其中，纺织、服装类的企业占据最大比例。
从上述的一个个案例中不难看出，国家打击不法行为的力度，尤其是金税四期正式上线以来，企业所有的业务、财务管理都被放在明面上。卖家遵守规则、合规为行事尤为迫切。
一边是国家的税务严查，另一边则是会员日的各种意外不断，个别卖家的心理防线已经被摧残。
Prime Day打响，爆单背后却是“意外”不断
其实，对于今年的会员日，不少人并未报有太大的期待，但很显然，大部分卖家的单量在遭遇了上半年的久旱后迎来了甘霖，大促第一天，有卖家表示没想到今年大促的效果会这么好，单量猛涨10倍的不在少数，甚至还有卖家直言库存都要赶不上了。
一卖家给出自己的总结：虽然销量没有去年会员日好，但是比今年的预期要好，且有利润空间。上半年差的要死，本来对会员日并没有报以太大的期待，畅想着比平时销量多个三四倍就好，结果显然超出了预期，期待年底旺季的时候保持这样的销量。
这傲人的战绩无疑给大促期间问题频发的卖家浇下一盆冷水。会员日前，活动倒计时出现BUG打了卖家一个措手不及，后续各种问题也是接连不断，不少卖家直呼难！
大促前，产品被亚马逊标记为“成人用品”。一卖家透露，自己一款销量排名评分数据都不错的产品在大促前被标记为“成人用品”，开case提交申诉被拒，后多次尝试无果，被告知只是不能参加本次Prime会员日，其他折扣不影响。这样的情况并非个例，还存在于宠物产品和家居产品中。
会员日第一天被跟卖。“本来抱着会员日冲销量的想法，但没曾想第一天就被跟卖了，申请的商标还是TM状态，这该如何是好？”有卖家吐槽道。这样的情况不少卖家都有遇到，有卖家反映产品遭遇跟卖，购物车被抢走，但广告仍在持续投放中。也有卖家asin被其他站点跟卖，修改了详情页面，冲突审核导致触发危险品审核。
会员日已开始，但货还在路上。与往年一样，今年依旧有不少卖家遇到了仓库爆仓的情况，一些货物未能如期送到仓库，直接影响卖家参与各类促销活动的资格，不少卖家只得采取逐步涨价的策略，以此应对会员日的流量高峰，争取做到不断货。
灯具类目突遭亚马逊TRO。陆陆续续有卖家反馈收到了亚马逊发来的TRO冻结邮件，主要涉及环形直播灯、自拍灯以及摄影灯等与灯具沾边的商品，就连这个类目的头部也未能幸免，账号被冻结了。有卖家表示又是一场美国流氓律所掀起的行业大地震。目前，涉及的商品已经被亚马逊暂停销售，店铺资金也已经被平台冻结。
收紧对UPC真实性的审查。会员日节骨点，有卖家反映自己的商品因为UPC与产品不匹配而被下架了，平台要求卖家提供相关证据进行验证，如果卖家无法提供，相关产品将无法恢复在售，也意味着亚马逊又收紧了对UPC的审查，卖家无缘大促。
大批卖家收到钓鱼邮件。会员日刚开始，亚马逊招商经理就向广大卖家发出紧急提醒，有诈骗邮件趁PD期间给卖家邮箱发送账户停用警告，骗卖家点击链接。不少卖家直言点进去，页面做得确实与官方极为相似，但并没有太大关系。
每年大促期间，不是各种BUG，就是整顿不停，以至于不少卖家吐槽做了这么多年会员日，亚马逊依旧没有变“成熟”。于卖家而言，错过这次大促，下次爆单也意味着遥遥无期，毕竟你不知道意外和爆单哪一个会先来临。
相较于亚马逊上的爆单盛况，TEMU这两天的状况就有点差强人意了。一TEMU卖家发出感慨“今天0单，大概是都去亚马逊会员日消费了。”胜利是别人的，惨淡是自己的，好不凄惨。
并且，据卖家爆料，TEMU又推出了新的竞价管理方式，同款商品也能一起竞价，竞价都是自己的链接，稍不留神就没下架了。同意竞价没货发，不同意竞价就要被限制备货和上新，卖家陷入两难。
但这并不妨碍TEMU在海外的发展。2024年迄今为止，TEMU的下载量依旧保持强劲增长。今年，TEMU有72天都位居iPhone App Store下载量第一名，其中连续13天位居榜首。而在Android免费应用程序中，TEMU也拔得头筹，在Google Play商店中有85天位居榜首。
不过，亚马逊的BUG和整顿并非只存在于SC卖家中，对于其“亲儿子”最近也开始整顿了。
亚马逊大整顿？深圳多个VC大卖被清算
一直以来，VC账号就是一个让无数卖家爱恨交加的存在。
权重高、销量高，且享有多类目经营、产品展示的优先编辑、购物车优先获取以及广告投放的指定位置等特权，被业内人士戏称为亚马逊的“亲儿子”，单个账号一度被炒到200万元的天价。
不少大卖背靠VC账号攀上业绩高峰，小家电巨头晨北科技是其一，曾半年营收2.23亿美元，其中1.9亿美元来自于VC账号；也有小卖从日销不到20单，成功转为VC账号后日出近300单。
VC账号的风头可谓一时无两，不过随着爆火，VC账号背后的隐忧也逐渐显现。
“亲儿子”特权成了个别VC卖家刺向同行的“利刃”，修改卖家链接、添加不当敏感词、随意跟卖，这种情况在近几年愈演愈烈。即便亚马逊封禁了一些VC账号，但并未有太大作用。
直到近期，亚马逊才算是真正地开始整顿VC账号。
据卖家爆料，自今年3月开始，深圳多个VC卖家被亚马逊清算。有要求赔偿的，赔偿金额高达200万美金；也有因欺诈问题，VC账号直接被封。一业内人士爆料，有卖家相关联的几家公司VC账号同时被封，几千万库存滞压在海外仓。
最近一段时间，这种情况更为普遍，越来越多的卖家反馈其VC账号被封，登不上去；账户不活跃，被提示终止合作；直接收到亚马逊终止合作的邮件，显示60天后生效（此类卖家的月销售额多在20至60万美金之间）；po、di、df等功能被取消等。
而这件事情最早可以追溯到今年3月份，一美国亚马逊产品负责人分享了“listing被恶意篡改，出现误会语言和成人信息”的讯息，后这则讯息在卖家、媒体圈发酵，引起大面积的关注，他们将事情的焦点聚集到亚马逊VC账号的漏洞上。
在他们看来，如今的亚马逊VC黑市交易愈发猖獗，大量VC账号通过黑市卖给中国卖家，亚马逊应该取消VC对Listing的编辑权，并对已经弃用的 VC进行回收等，也将亚马逊送到风口浪尖。
虽然当时亚马逊没有对此作出回应，但据了解，亚马逊西雅图已经开始讨论对VC账户进行二次审核。同时，对于违规篡改Listing或者滥用VC功能的VC账户将立即关闭。
并且，2023年亚马逊欧洲VC账号就有过一次大整顿，当时市场上的VC账号从原来的4000多个锐减至约1000个左右。很多人猜测，继欧洲之后，美国也会开始类似的整顿的行动。
不难猜测，近段时间大批卖家被清算的原因。据传，亚马逊可能会封禁掉超9成的VC账号，其中年GMV低于1000万美金的风险最大，从另一种层面上说，亚马逊此举是要淘汰掉没有实力的VC卖家，这类卖家多是规模较小，且存在滥用VC特权的行为。或者是非一手资源的VC卖家，它们多是实力较小的贸易商。
这次大清洗后，亚马逊要留下的则是真正的生产商、品牌商，他们均有自己的出彩点，或是从价格上占据优势，能助力亚马逊应对TEMU等平台的价格战；或是具有极高的品牌力，能吸引更多的消费者驻足。而这类卖家往往是更倾向于和平台共生，追求更多的利益，并非是挑战平台规则。
以晨北科技为例，2017年成为亚马逊VC卖家，2020年VC账号营收达到2.33亿美元；2022年，晨北科技全面转型为VC卖家，上半年VC营收为1.9亿美元；2023年营收5.85亿美元，毛利率高达2.7亿美元。
家居大卖致欧也有涉猎VC账号，其占比甚至呈现逐年上升趋势。2021年，致欧VC账号的收入达到了5.58亿元，2022年上半年的VC账号收益远高于Wayfair和线下B2B渠道的业绩。
诸如上述两个大卖，他们就是亚马逊要留下的典型品牌商。且据同行爆料，优秀的VC卖家并不多。目前，中国市面上不到2000个存活的VC账号，但真正运营的可能有1000个，其中运营好的也就几十个。
拥有VC账号对卖家而言，只是一块“敲门砖”，与VM（管理VC账号的采购经理）建立深度的合作才是VC卖家成功的关键。一般而言，年收入高于1500万美元才会有专属VM，他们负责定期沟通并下单，且订单规模相对稳定。
有卖家在VC账号大赚特赚，但也有卖家对其避之不及，显然两极分化。未来，随着亚马逊的整顿，VC账号又会有什么样的走向？
