近期，亚马逊即将推出的低价商店项目引发热议，此举也被视为亚马逊对标TEMU、SHEIN这类价格因素主导平台，对全托管的回应，以及对下沉市场的又一新补充。
打不过就加入，全托管再添一员
据悉，亚马逊当前正在计划推出低价商店项目，当前该项目还处在定向邀约的测试阶段，预计将在今年夏天开放项目注册，并于秋季开始接受产品入仓。而近两天圈子里流传的现场图片以及内部消息，则是来源于昨天亚马逊在深圳召开的一场内部闭门会议。
根据现场流传出的会议内容显示，低价商店主要聚焦白牌低价时尚、家具和生活用品类目，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达消费者。
对全托管模式有所了解的人会发现，亚马逊的低价商店项目不管是对招商产品的品类，还是平台负责履约的方式其实都和TEMU的全托管业务重合，但是亚马逊这一“全托管”模式，商家仍拥有选品、定价权以及活动参与的权利。
根据市场信息反馈，亚马逊低价商店是一个店中店的模式，即在
其他方面，具体来看：
01关于经营权限在经营权限上，卖家拥有选品权、定价权以及活动参与权，但是没有广告推广权。亚马逊则会按照跟主站相同的费率向卖家收取佣金，并负责站内推广以及站外网红推广等。
02关于选品这一模式主要对应的是白牌商品，链接上将不展示品牌，产品上可以自由选择展示或者不展示。当前招商类目主要是以时尚/家居/生活类为主，要求是低价低重量并且是安全产品。具体来看，售价要在20美元以内，重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范围内，非涂抹非食用的产品。
03关于物流库存卖家发货时，服装不同SKU可以混装，非服装类不可以混箱。产品入亚马逊中国仓库后，由仓库直发小包给终端客户，配送时间在9-11天。在库存方面，没有库容限制，不会收取超龄仓储费。
当前，低价商店仅仅是在美国站点铺开测试，由平台内部邀约卖家注册，后续可能会在其他站点同步展开。
低价冲击下，亚马逊的两难抉择
虽说平台定位不同，但是包括TEMU在内的“中国出海四小龙”，近年来在海外市场的大肆扩张，尤其是低价产品的无声席卷，绞杀，还是带给了亚马逊这个跨境电商大佬意想不到的冲击。
TEMU的扩张大家都是有目共睹的，截至2023年12月，Temu独立访客数量达到4.67亿，全球排名仅次于亚马逊。在国内更是靠着一手“全托管”，带动其他跨境电商平台深入产业带，触达中国数以万计的制造业工厂，挖掘跨境电商的“新增量”。
工厂型卖家的加入更是掀起一股极致性价比的狂潮，持续蚕食着亚马逊的原有市场份额。一直以来，性价比也是亚马逊赖以生存的方式，但与TEMU持续“烧钱投入”，追求低价的方式不同，亚马逊只是制定了一套用于约束商家定价权的公平定价政策，通过价格搜索算法检查平台上销售的产品是否与竞争对手的价格相当。
甚至一开始，亚马逊曾公开表示TEMU不符合其定价政策，要将TEMU从价格算法中移除。但是近段时间以来，亚马逊降低10美元以下产品的配送费，降低低价服装的佣金，包括此次计划推出低价商店项目的动作都在表明亚马逊仍在保留下沉市场的份额。
亚马逊低价商店适不适合加入？
就目前来看，亚马逊低价商店确实引起了不少卖家的关注，但在是否加入的问题上，卖家可以结合以下项目优缺点以及自身情况综合考虑。
01价格竞争加剧低价商店由平台负责广告投放，因此在流量的分发上面，可能将按照价低者得，这将在一定程度上加剧价格“内卷”。同时，由于低价商店的入口，设置在主站首页，主站的部分流量将导流进到低价商店，大量的平替产品，将挤压主站普通低价产品的生存空间，引起整个商城的价格内卷。
02新的销售渠道，节省运营成本低价商店从国内直发，物流成本较低，同时节省了一大笔海外仓储备货费用，相比标准FBA服务，低价店端到端履约环节可以节省高达45%以上的成本。针对低价产品来说，低价商店是一个新的销售渠道，在亚马逊不断提高物流费的背景之下，这也不失为一种更好的选择。
03测款方便由于低价商店货物是入到国内的亚马逊仓库，所以产品入库距离近，入库时间短，库存投入较低，在整体生产周期上比较灵活，适合小批量的测款。根据测款反应，卖家可以选择是否进入FBA进行大批量的海外仓备货。
总的来说，亚马逊推出低价商店并不仅仅是为了硬刚TEMU这类的价格敏感型平台，而是为了保持自己在下沉市场的份额，触达更多的市场人群。
