Merch（“商品”的缩写）让您的粉丝有机会与您联系，并向任何关注的人宣传他们的忠诚度。
无论是 T 恤、背包、海报还是咖啡杯，商品都会让您的品牌成为人们生活的一部分，同时通过产品销售创造新的收入来源。
那么您应该从哪里开始，如何将您的商品展示给不同的受众？本文将引导您完成创建和销售商品所需的所有步骤。
以子品牌销售商品与以自有品牌销售商品
在制定商品策略时，您可以选择推出子品牌还是以现有品牌进行销售。
有了子品牌，您可以吸引现有产品和内容以外的受众。虽然一开始销售可能会很慢，但您可以为一个独特的品牌奠定基础，以配合核心业务的增长。
著名的 YouTuber、职业摔跤手洛根·保罗 (Logan Paul) 通过在名为 Prime 的子品牌下销售能量饮料来实践这一策略。
或者，您也可以利用现有品牌，将商品插入内容中。例如，您可以将产品整合到 Instagram 动态中分享的帖子中，并标记商品，使帖子可供购买。
如何通过四个步骤制作商品
制作商品就像在 T 恤上印上品牌徽标一样简单。但您可以采取一种系统化的方法来制作吸引您品牌当前受众（甚至是一些您尚未接触到的顾客）的商品：
1.了解你的受众
第一步是分析粉丝通常如何与你的品牌互动。他们在 X（以前的 Twitter）、Instagram 还是 TikTok 上最活跃？如果你通常在 TikTok 上获得互动，你可以假设你的大多数粉丝群都是千禧一代和 Z 世代。
然后，您可以根据这些受众的特点和购物习惯为他们设计定制商品。更好的是，为什么不问问他们实际上会买什么呢？如果他们在您的列表中，您可以通过 Instagram Stories、Facebook 群组甚至电子邮件对他们进行调查。
向受众征求反馈的另一个好处是让他们感觉自己是整个流程和你最终创造的商品的一部分。
2. 集思广益，想出酷炫的商品创意
现在你已经知道了粉丝们想要什么，你可以继续制作符合他们品味的商品了。在这个阶段，你的创造力对于制作人们喜爱的商品至关重要。
虽然通过销售连帽衫和 T 恤来吸引消费者是可能的，但创造和销售独特的商品是在你的领域脱颖而出的好方法。
考虑以下商品创意：
·定制服饰：独特的服装，例如定制的连帽衫、T 恤和背心，让粉丝可以时尚地穿上他们支持的服装。
·手提袋：既实用又方便，特别是在禁止使用塑料袋的时代。
·补丁和贴纸：让粉丝无论身在何处都能表达他们的支持。
·钥匙链：生产成本低廉，对您的追随者来说很实用。
·背心：这是您的观众在温暖的月份穿着的绝佳选择。
·咖啡杯：为您的关注者提供一种有趣的方式，让他们以您的品牌为中心开始新的一天。
·手机壳：帮助人们保护他们的设备，同时提升您的品牌。
3. 设计并模拟你的产品
这就是令人兴奋的地方。设计商品是锻炼你的创造力的好方法，同时还能制作出你的观众会喜欢的东西。你可以查看99Designs和Dribbble等网站来获取想法和灵感。
至于实际设计，您可以使用免费的商品制作工具来创建图形。Canva提供商品制作工具，可让您从模板自定义设计或上传自己的图形。借助模型和标语生成器选项，它简化了为任何企业或场合创建产品的过程。
制作定制商品的另一种方法是与商品设计师合作。Fiverr 和 Upwork 等平台是寻找此类专业人士的好地方。采用这种方式时，请牢记以下提示：
·创建情绪板。在情绪板上填满精心挑选的灵感、示例和参考资料，让你的设计师有一个明确的商品起点。
·清楚地解释你想要什么。尽可能清楚地传达你的品牌身份。使用视觉示例和详细描述来传达你的愿景以及你希望你的商品唤起的情感。
提供背景信息。分享您的用户资料，以帮助您的设计师了解他们为谁设计。提供任何品牌指南也可以帮助设计师创造相关商品。
收到设计后，可以考虑使用Printful等按需打印应用来制作产品的模型版本。与粉丝分享这些模型并征求他们的反馈，可以帮助您验证商品创意，同时让粉丝参与创作过程。
4. 寻找制造商或按需印刷合作伙伴
设计完成后，就该考虑自己商品的生产方法了。热门选项包括：
按需打印
按需打印让您可以低成本制作自己的商品。您只需在客户购买商品时付款。但是，您可以制作的产品类型以及您可以定制的程度因供应商而异。T 恤、连帽衫和运动裤等基本服装在各个供应商中很常见。
从头开始制作
如果您不喜欢 DIY，您可以与制造商合作生产您想要的确切商品。这种方法可以让您更有创意地控制您的愿景。但是，这需要您投入更多资金和精力。
了解像 Fan of a Fan 这样帮助创作者和品牌制作商品的公司。但在选择合作对象之前，请考虑以下几点：
谁拥有你的设计和品牌的权利？确保你拥有你的设计以及在合作期间制作的任何新设计的权利。如果你决定分道扬镳，这一点至关重要。
您将如何获得报酬？您将支付固定金额，还是取决于您的销售量？分享利润是常见的做法，这可以是您收入的 15% 到 50%。
不要与一个合作伙伴合作太久。先进行短期测试，比如三个月或发布一款产品。这可以让你了解他们是否按时完成任务、制作出高质量的产品、快速回复电子邮件以及是否可靠。经过这次测试后，你可以决定是否要继续与他们合作。
注意额外费用。提前了解所有潜在费用，包括存储、运输、设计、管理网站和处理客户服务。在同意分享利润后，你肯定不希望出现意料之外的费用。
如何销售商品
现在您的商品已经准备就绪，必须将其展示给现有粉丝和新客户。以下是您可以用来销售您的作品的一些营销策略。
1. 产生口碑
假设您已经拥有粉丝群，那么口碑营销将是您最有效的宣传工具。您可以通过鼓励受众通过使用您的产品展示自己来推广您的品牌来产生口碑。
最简单的方法是举办社交媒体竞赛，邀请人们试用您的产品并在反馈中标记您。作为回报，您可以提供受众认为有价值的奖品，例如免费送货或新产品的抢先体验权。
您甚至可以创建一个品牌标签，供他们在随商品上传的故事和图片中使用。这将帮助您将比赛的所有活动集中到一个地方，从而轻松跟踪参与度和结果。
2. 利用现有渠道
虽然口口相传是激发人们对您的商品兴趣的最佳方式之一，但它只是一种选择。您还可以利用现有渠道吸引客户，从而提高销量。
如果您在 Shopify 上有商品商店，您可以通过整合关注者所在商店来轻松销售商品。以下是您可以探索的一些渠道：
·YouTube。在卡片或视频说明中分享您的商品链接，并在视频结尾处发出号召性用语。
·Instagram。在您的故事和帖子中标记您的商品，并将您的关注者引导到您的 Instagram 商店（如果有）。
·TikTok。与 TikTok 创作者合作，在他们的内容中展示您的商品。
·购买按钮。如果您在商品商店之外有博客或网站，也可以将您的收藏品或商品嵌入其中。
您还可以使用Linkpop之类的链接生物工具来创建登录页面，将您的社交媒体关注者引导至您的产品和其他内容。
3. 在市场上销售
如果您想吸引更多的受众，可以考虑在商品市场上列出您的产品。
商品市场是一个电子商务网站，可以挑选来自不同创作者的产品。有些网站会收取上架费，而有些则按佣金收费，从他们为您带来的每笔销售中收取费用。Represent 、Hello Merch和MerchNow等网站是一些可以与其他创作者一起展示您的产品的市场。
在创建列表之前，请务必查看您要销售的市场的规则和规定。大多数商品网站都有自己的条款和条件，规定您可以销售哪些类型的产品。了解这些信息还可以帮助您了解佣金的工作原理以及向卖家支付的总销售价格的百分比。
4. 重新定位现有受众
通过重定向，您可以根据特定标准向现有受众推广商品，例如他们是否已经购买或关注您的 Facebook 页面。许多数字平台允许您创建重定向广告，包括 Google、TikTok、Snapchat、YouTube 和 Facebook。
要开始重新定位，您需要在您的网站上安装所选平台的广告像素（例如，以下是如何在 Facebook 上安装）。一些平台还允许您使用客户电子邮件来建立粉丝的重新定位受众群体。一旦您拥有了这个自定义受众群体，您就可以通过展示您的商品的广告重新定位他们，以提高参与度和销售额。
5. 举办预售
预售让您的关注者有机会在您的产品上市之前购买，以便他们可以在产品发布后立即获得。
这是在投资库存之前为您的商品制造炒作以及衡量新产品需求的好方法。
进行预售：
·创造一些独家商品
·拍摄这些物品的照片并将其列在单独的网页上。
·进行限时预售（例如 48 小时）
·从库存中移除物品并在 48 小时后删除该页面
·通过电子邮件向买家传达最新动态
您可以使用 Kickstarter 等众筹网站来进行预售。或者，从 Shopify 应用商店获取预购应用，并将其设置为管理您自己的预售。
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立即开始销售定制商品
创造和销售商品带来的不仅仅是额外的收入。它让你的粉丝更接近你的品牌，让他们觉得自己是一个更大社区的一部分。把它当作一个机会，让你的创造力飞翔，超越吸引观众的原创内容或产品。
如何制作商品常见问题解答
制作商品需要花钱吗？
您几乎无需任何前期成本即可开始制作自己的商品。如果您会设计，您可以自己创作艺术品，使用免费工具进行模拟，然后在您的商店中进行预售。向客户坦诚交货时间。在看到收到的订单数量后，您可以下订单，准确订购您需要的数量。
卖周边能赚钱吗？
是的，销售商品可以带来收入。许多企业通过销售帽子、T 恤、马克杯等商品赚钱。这是增加收入的好方法，甚至可能成为主要收入来源。
出售商品合法吗？
是的，销售商品是合法的。但是，您可能需要获得某些许可证或许可，具体取决于您所在地或州的规定。
