Instagram 吸引了超过 20 亿活跃用户，他们每月平均在该应用上花费12 小时。这是您的品牌不容忽视的销售机会。
为了在 Instagram 上进行销售，企业和创作者使用 Instagram Shopping——该平台的社交销售解决方案。它将您的个人资料转变为品牌购物体验，并让批准的帐户能够在帖子、卷轴和故事中标记您的产品。
在此了解如何在 Instagram 上进行销售。这篇文章解释了如何为您的帐户设置 Instagram Shopping，然后为您提供七种方法来帮助您提高 IG 销售额。
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什么是 Instagram 购物？
Instagram 购物是一组允许人们在 Instagram 上购买您的产品的功能。通过 Instagram Shopping，您可以在个人资料上创建商店，并在帖子和视频中标记您的产品。
Instagram 购物功能包括：
购物标签：在卷轴、故事和帖子中标记产品店面：在 Instagram 上分享您的品牌故事并创建产品页面和产品系列。结帐：允许购物者在应用内购买，而无需访问您的在线商店（仅限美国）。
如何为您的品牌设置 Instagram 购物
设置 Instagram Shopping 并开始在该平台上销售的最简单方法是使用 Shopify。当您设置 Shopify 商店时，您可以集成Instagram 销售渠道，以将您的产品目录与 Instagram 同步。
您也可以在没有 Shopify 的情况下在 Instagram 上销售。为此，您需要将产品目录上传到Meta Commerce Manager，然后才能在 Instagram 上标记或购买您的商品。
无论哪种方式，您都需要一个 Instagram 业务资料才能开始。以下是如何通过三个简单步骤设置 Instagram 购物：
1. 创建 Instagram 企业资料
首先，您需要一份Instagram 企业资料。您可以创建新的个人资料并启用业务功能，或转换现有帐户。要在 Instagram 上开设企业帐户：
转到您的个人资料，然后点击右上角的汉堡包图标。点击“设置和隐私”，然后点击“帐户类型和工具”。选择“切换到专业帐户”。选择最能描述您的业务的类别。
现在是确保您的业务和产品符合 Instagram商务政策的好时机。
💡 您还需要一个Meta Business Manager 帐户，以便下一步在 Meta Commerce Manager 中上传和管理您的产品。注册帐户后，您也可以使用商务管理平台在 Facebook 上进行销售。
2. 添加或同步您的产品目录
接下来，是时候添加您的产品了。您可以手动执行此操作，也可以通过集成您的 Shopify 商店来执行此操作。
手动创建您的产品目录
要手动上传产品目录，请创建 Commerce Manager 帐户。
Meta Commerce Manager 是存储您的产品数据的位置。您将使用 Commerce Manager 上传产品目录、自定义您的商店以及创建产品系列。
当您进入 Commerce Manager 后，单击“添加目录”。
然后选择要创建的目录类型。如果您是在线零售商，您将需要创建电子商务目录。
上传您的库存。选择“上传产品信息”并为您的每个产品添加以下信息：
500 x 500 像素图像产品描述 指向您的产品着陆页的链接价格SKU编号
同步您的 Shopify 产品目录
如果您在 Shopify 商店中已有产品目录，则无需再次输入。相反，请安装Facebook 和 Instagram 应用程序并连接您的帐户。
Instagram 最多需要 48 小时来审核您的产品。然后，您可以使用 Shopify 自定义您的商店、创建 Instagram 广告活动并跟踪 Instagram 用户的订单。
3. 在您的 Instagram 帐户上激活购物
创建企业帐户并将产品添加到目录后，您就可以启用 Instagram 购物了。
转到您的 Instagram 个人资料设置。轻点“商务”，然后轻点“购物”。连接到您的产品目录。
完成后，您应该准备好宣传您的商店、在帖子中标记产品以及创建 Instagram 购物广告。
如何在 Instagram 上销售：7 个有效技巧
与有影响力的人合作投放 Instagram 广告使用产品标签发布卷轴策划用户生成的内容使用正确的主题标签使用视频展示您的产品
建立您的 Instagram 商店后，请利用这七个Instagram 营销技巧来开始增加销量。
1. 与有影响力的人合作
近年来，许多企业纷纷转向 TikTok寻找名人来推广他们的产品。但 Instagram 是社交媒体影响者现象兴起的地方，该平台上的影响者活动仍然很高。
Instagram 影响者是210 亿美元市场的一部分。他们充当您的品牌大使，将他们的影响力和声誉与您的产品联系起来，提高您在目标受众中的知名度。
影响者可以影响购买习惯，因为他们在特定行业的权威。在上面的示例中，@lizarch是一位拥有超过 54,000 名粉丝的瑜伽影响者，他为精油公司 Savhera 宣传赠品。该品牌与 Liz 合作是因为她的受众信任她的健康和生活方式建议。
不要误以为每个有影响力的人都会向金·卡戴珊收取费用来推广产品和品牌。粉丝较少但在特定领域具有影响力的帐户通常会收取合理的费用，并可能创建内容以换取免费产品。
事实上，这些微型影响者（定义为拥有少于 20,000 名粉丝）在推销您的商品时可能是最具影响力的。
在 Instagram 上销售产品的园艺配件商店 RT1home 的创始人 Rhiannon Taylor 表示，“纳米影响者和微型影响者往往会获得更高的参与率。最好的影响者是那些真正对产品感兴趣并渴望与追随者分享的人。”
2.投放Instagram广告
Instagram 现在已成为主流购物目的地。在发布和滚动之后，浏览产品是人们使用该平台的第三大原因。
预计到 2024 年底，美国移动销售额将达到 5522.8 亿美元，Instagram 推出了购物广告来利用移动商务。
可购物的 Instagram 广告就像标准的 Instagram 广告，但带有产品标签。当有人对促销产品感兴趣时，他们可以直接访问其产品详细信息页面或您的网站以了解更多信息。如果您是一家美国企业，您还可以通过 Instagram checkout 投放广告，以便人们可以直接在应用内购买。
Insta 广告使用产品目录中的单张图片、轮播或视频格式在 Feed 或探索页面中投放。它们的工作原理就像普通的Instagram 广告一样：您可以在广告管理器中构建它们，并可以将它们展示给自定义受众或相似受众以寻找新的潜在客户。
3.使用产品标签
在 Instagram 上，从产品发现到购买的路径并不是线性的。当您的客户滚动时，标签使他们有机会切换任务并轻松找到有关产品的更多信息。他们可以在发现您的网站时访问您的网站，甚至可以从 Instagram 本身进行购买。
在您的帖子、故事和卷轴中标记产品，以便人们可以在应用程序中的任何地方轻松购物。如果您是一家支持结帐购物的企业，您还可以标记实时源。
如果您的目标是让更多客户看到您的产品，那么值得了解的是，标记的产品也可能出现在用户的“探索”源中。
用户还可以标记您的产品。当您的产品收到标签时，您会收到通知。您可以在个人资料上查看所有标记的内容，并在设置中控制标记权限。
据 Instagram 统计，每周有 160 万人至少标记一种产品。使用产品标签可以帮助扩大产品知名度并吸引潜在客户使用您的产品。
4. 发布卷轴
Reels 可让您的企业创建和发布长达 60 秒的视频。使用文本叠加、AR 滤镜和流行背景音乐轻松发挥创意来讲述您的品牌故事。卷轴还可以出现在“探索”页面上，Instagram 上的任何人都可以看到它们。
最酷的部分？您可以在卷轴中标记产品，以便当有人查看您的卷轴时，他们可以轻松访问提到的任何产品或系列。
5. 策划用户生成的内容
如果人们购买并喜欢您的产品，他们很可能会在社交媒体上发布有关该产品的信息。用户生成的内容是用优质内容填充您的 Instagram feed 的好方法，同时仍然利用 Instagram 购物功能。
有关利用用户生成内容的品牌的示例，请查看纹身公司Inkbox。他们向 150 万Instagram 粉丝策划和转发提及和推荐。
直接面向消费者 (DTC)品牌Vuori还利用了用户生成的 Instagram 内容策略。该公司首席营销官 Nikki Sakelliou告诉 Glossy Vuori 最初对于标记产品和在其 feed 中展示用户帖子犹豫不决。但由于这种方法的成功，Vuori 大约一半的帖子现在可以购买。
许多品牌已经将社交媒体营销视为让他们与受众进行一对一真实联系的门户。通过用户生成的内容，品牌让用户有机会讲述真实且相关的故事——这是传统内容难以实现的。
6.使用正确的主题标签
Instagram 主题标签可让您的购物内容在 Instagram 上被发现，并帮助其吸引更多人。主题标签还会影响Instagram 算法在决定是否在用户源或探索中提供您的帖子时处理您的内容的方式。
当您向帖子添加主题标签时，Instagram 算法会将其视为有关帖子内容的提示。这是告诉 Instagram“我的帖子与这个主题相关”的另一种方式。如果您的主题标签恰到好处，Instagram 会将您的帖子展示给对类似事物感兴趣的人。
如果您已经了解适合您品牌的主题标签，请考虑在您的 Shoppable 帖子中使用它们。您可以使用 #style 或 #fashion 等广泛的主题标签，也可以使用 #earringsaddict 等更具体的主题标签。无论哪种方式，您都会帮助 Instagram 将您的帖子与合适的人匹配。
7.使用视频展示您的产品
您是否知道，观看视频后，78% 的观众更有可能在线购买产品？不用说，视频应该是 Instagram 营销策略中不可或缺的一部分。
例如， Letterfolk在其故事中使用视频就做得很好。从产品演示到现场问答，Letterfolk 团队清楚地知道如何利用这种引人注目的形式。
最好的产品视频讲述的故事与观众有深刻的联系。你越好地讲述你的品牌或产品的故事，你的观众就越有可能了解你的公司提供什么以及它可以为他们做什么。反过来，他们购买的可能性就越大。
不要忘记在您的故事中添加产品贴纸以促进销售。还可以考虑将视频固定为个人简介下方的亮点，以便将其展示给新的个人资料访问者。
视频内容的最佳实践包括：
持续时间短。如果您要制作视频广告，请将时间控制在 6 到 10 秒之间。声音关闭设计。不要假设观众的音量已调大。构建你的故事。使用垂直宽高比来适应手机屏幕。
您如何使用 Instagram 销售产品？
对于希望提高 Instagram 销售额的企业家来说，Instagram 购物只是一个开始。您创建的内容、发布时间表以及与关注者互动的方式都会影响您的销售数据。随着越来越多的购物者转向社交商务，您的品牌需要加入转化并让社交媒体用户轻松找到您的产品。
