第十次亚马逊Prime会员日活动将于今年7月在全球举行，覆盖包括：澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、印度、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国共24个国家。
PART 1：Prime Day选品瞄准——季节性爆品和跨境“常青树”
季节性产品例如手持风扇、泡泡枪、家用游泳池、泳衣等，在未来几个月都是火爆类目产品；热销产品比如宠物用品、家居产品、灯具产品、玩具产品等，是跨境圈的“常青树”。
美国站类目推荐
1.Patio, Lawn & Garden(天井、草坪和花园)
该类目在22年整年发展趋势还是不错的，销售复合增长率19.23%。
2.Pet Supplies(宠物用品)
22年宠物用品也是处于增长阶段，细分市场竞争比较大，猫狗产品尤为竞争激烈。
3.Home & Kitchen(家居与厨房)
家居与厨房一直属于市场容量比较大，但是竞争也是相当激烈的类目。家居里面以Kitchen & Dining(厨房和餐厅)为主，占比市场体量35%。
4.Sports & Outdoors（运动户外类）
最近两年持续火热的户外产品，如户外背包、水瓶、防晒眼镜等都是极抢手的产品。数据显示2024年亚马逊美国站运动户外类销售额预计将达到324亿美元，同比增长11.4%。
欧洲站类目推荐
通过市场占比与同比增长率来看，花园类和时尚服饰类产品属于不错的类目，但是对于产品质量要求比较高。
日本站类目推荐
日本站本身市场体量比较小，所以在选择类目时以考虑整体的市场体量为主，不错的类目有：家電＆カメラ(电器和相机) 和 ホーム＆キッチン(家庭和厨房)，可以选择精铺的形式来做。
许多产品都有申请外观专利，尤其是大促前，品牌维权更加频繁，因此卖家们在进行选品时，一定要注意侵权问题，要注意避让侵权雷区。
PART 2：Prime Day促销提报规则
促销提报已于3月份正式开启，今年的折扣规则如下：
*Prime专属折扣必须符合所有常规资格标准。
*商品必须至少有1条评论，且平均评级至少为4星。
*折扣价必须比非Prime会员的非促销价至少优惠20%。
*折扣最多只能比非Prime会员的非促销价格减少80%。
*Prime独家折扣价格必须比参考价格（即标价或原价）低15.00%。
*Prime会员专享折扣价格必须低于该ASIN在过去30天内的最低价格。
关于Deal促销的问题
Q1：为什么我没有亚马逊Prime会员日促销 (Deal) 推荐？
Deal促销（包括秒杀）推荐是由系统根据ASIN的综合表现进行自动推荐的，做秒杀的前提条件是先要获得推荐。卖家可以在卖家平台（路径：卖家平台 -> 广告 -> 秒杀 -> 创建新促销）查看自己是否有ASIN被推荐。对于目前还未获得秒杀推荐的卖家来说，可以通过优化商品Listing，参加日常促销活动提升销量、累积顾客好评等，提升商品获得Deal推荐的几率。
Q2：非FBA发货商品是否能参加亚马逊Prime会员日促销活动？
成熟站点的优惠券和Deal支持FBA和MFN发货，此外，非FBA发货商品可以参加亚马逊Prime会员日促销活动，建议非FBA卖家通过提报优惠券为自己的商品争取曝光量，且优惠券目前不要求商品需要有评论。
Q3：优惠券一定要按照亚马逊Prime会员日的开始/结束日期吗？
只要该日期覆盖亚马逊Prime会员日整个活动周期即可。如果条件允许，建议您提前开始优惠券活动，提前预热您的商品以便在活动期间有更好的表现。
Q4：除了欧美日三大站点，还有哪些站点可使用优惠券及亚马逊Prime专享折扣？
如果您是新兴站点的卖家，请查看下图，了解优惠券和亚马逊Prime专享折扣是否适用。也请您随时关注您的邮箱，查看来自亚马逊官方邮件或可咨询客户经理，了解各新站点优惠券及亚马逊Prime专享折扣提报要求和截止时间。
Q5：没有评论的ASIN可以参与亚马逊Prime会员日吗？
没有评论而无法提报Deal的ASIN，建议优先提报Prime专享折扣、优惠券。关于商品提报Prime专享折扣、优惠券的详细规定，以各站点规定为准。
Prime专享折扣提报对于商品评论的要求：
美国站、加拿大站: 商品评分至少为4分，且商品至少有一条评论。
欧洲站: 卖家反馈评级需要达到4星。卖家没有从买家收获反馈评级也符合资格。
日本站: 商品评级至少为3.5星或没有评级。
PART 3：Prime会员日TIPS
入仓截止日期是什么时候？
2024年亚马逊Prime会员日设定了6月20日的入仓截止日期
针对亚马逊配送（FBA）卖家，大促前1个月入库截止，需要提前做好发货和入库准备以及商品预处理。
下述门到门运输时效的预估，可以根据FBA入仓截止时间及运输时效的预估，倒推出最晚发货时间，以及旺季物流运输可能产生的运力资源短缺或者排仓入库等情况。
Prime会员日TIPS
1. 充足库存，不断货也不过分备货
2. 分析历史表现
分析过去的亚马逊广告活动表现、亚马逊营销数据等对于指导广告活动和广告位置至关重要，也能让卖家能够做出基于数据的决策。
3. 优化Listing
优化Listing是Prime Day前最基础的运营工作，也是必不可少的工作。
4. 为PPC竞价预留额外预算
Prime Day竞争非常激烈，广告位在平台上会更昂贵。
5. 做好社交媒体引流曝光
利用社交媒体分享折扣，或者利用社交媒体红人做好折扣促销引流，获取更多的曝光。
6. 尝试多种站内广告和促销活动
用户在寻找最好的优惠。为了吸引和转化这些消费者，可以考虑实施各种促销策略，提供多种省钱方式。
7. 定期监控和管理产品评价
如果产品多了差评且评分降低，会影响产品转化率，所以卖家要在Prime Day之前做好评价管理的工作。
8. 推广有潜力的产品
为了最大提升转化率，还是建议推广销量较好的产品，先对照以下内容提前备培养潜力产品。
9. 最大化用好Amazon Posts推广核心ASINs
开启亚马逊站内免费引流渠道Amazon Posts，可以更好地展示产品使用的场景。
每年的亚马逊Prime会员日，对于跨境卖家而言，都是销量爆单的机遇和挑战，卖家需要做的是密切关注亚马逊旺季规则，避免错过政策的变动，同时与跨境物流服务商进行密切沟通，把握好物流的节奏，提前备货、提前上架，确保后端货物派送的准时交付。
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