从去年开始，我断断续续帮公司进口过十几次，虽然没有钱拿，但我觉得还是值得的，学到了一些进口知识之外，也体会到了作为一个国际贸易采购，在面对销售时是什么心理。。。
为什么客户总在询完价后玩消失呢？这个大家肯定肯定遇到过了，当时报完价后，说什么对方都不再回应。这时候有以下几种可能：
1. 人家有固定的供应商，你的价格只是用来参考他们的供应商有没有乱报价，他根本没想和你合作，当然玩消失啦。
2. 他需要同时询问好几家供应商，你的价格只是一个备选。问完你之后他现在可能正在和别人聊，然后统一整理一下价格再决定和谁合作，这个阶段消失只是为了避免浪费时间，如果确定和你合作，就一定会回来找你。
3. 这个采购做不了主，收到你的报价后他去请示领导了。。。
4. 客户只是来了解一下市场行情，也许是你的同行也说不定哦
如何鉴别这类人，当你和这个人保持一段时间联系后，你很容易就能分辨出他到底是那种情况。
1. 比如说有固定供应商的这家，你能从各个渠道查出来他们一直在进口，每次也都会问你的价格，但就是不买，那么对于这种人，我一般都是报一个比较高的价格，反正他也不买，如果他来砍价了就另当别论，我认为国外客户一般对于砍价这个事情还是比较谨慎的，他们一般大范围的直接询价，如果开始砍价了证明你的价格引起了他的兴趣，如果直接不考虑他就会参见下一条的情况听到价格后直接玩消失。
2.再来是那种同时询价的客户，如果你跟进频繁一点的话，一般人都会告诉你他们最后的决定，买不买都会说一声。这种客户就是很有价值的潜在客户了，那么如果这次没成单，一定要搞清楚是为什么，是价格不行还是有别的什么问题。然后下次客户再来找的时候就能针对性的做出让步，争取成单。另有一种人就是不买就不多跟你废话，所以如果你的价格没有入选的话就不会再理你。
3. 然后第三种，也就是像我这种小业务员，还要征求老板的意见的人，那我都会给他充足的时间。我这个人还是属于比较懒散的，也不会想去绕过他直接找他们老板，我觉得这样不好。有时候盯得太紧的销售会引起采购的反感，觉得你只想把货卖给我，一点都不想想我的处境。我想客户的维护都在平时点点滴滴，如果他真的决定要买，会来找我的。
4. 同行陷阱。所以再报价前先了解客户，他们是做什么的，需要什么类型的产品。如果真的是了解行情不要紧，说明他们是需要这个产品的，但如果是同行，那不是被坑了，所以报价前还是要注意。
客户买货的原因只有一个，那就是需要这个产品，但是不买的原因却是五花八门，比如公司停产了，账上没钱了，市场波动了，都是可能导致客户消失的原因。但如果真的有需求的客户，还是一般参见我提出的以上几点。所谓知己知彼，暂时就想到这么多，大家如果觉得有别的可能也可以提出来呀。
