亚马逊为独立企业家、企业和品牌提供的最大好处之一是亚马逊物流(FBA) 计划。通过亚马逊物流，亚马逊可以满足卖家的产品存储、包装、运输和其他履行需求，并使卖家的产品符合 Prime 资格。
它方便、易访问且非常受欢迎，但它并不总是适合亚马逊卖家。有时，需要替代选项。
在这篇文章中，我们将回顾使用 FBA 的缺点、使用替代方案的好处、其中一些 FBA 替代方案是什么，以及在转换之前应考虑哪些信息。
亚马逊履行问题
多年来，亚马逊多次更改了 FBA 存储限制，促使卖家快速适应这些变化。最近的变化之一（2023 年 3 月）是新的FBA 容量限制。
FBA 容量限制是每月限制，决定卖家可以在亚马逊运营中心发送和存储的库存量。虽然卖家仍然受到“限制”，但容量限制将为大多数卖家提供比过去其他 FBA 库存存储和补货限制更多的库存容量和控制权。
根据您的IPI 分数，容量限制限制卖家一次最多存储三个月的库存。
虽然这听起来像是一件好事，但问题是，如果卖家需要更多空间来容纳当前产品或推出新产品，您要么必须等待当前库存售完，要么根据“预订费。”
虽然新的亚马逊物流容量限制为卖家提供了更大的灵活性，但一些亚马逊卖家可能仍然需要寻求替代的履行或存储选项。
2023 年假日高峰期亚马逊物流配送费用更新：亚马逊在卖家中心宣布，2023 年 10 月 15 日至 2024 年 1 月 14 日期间亚马逊配送的订单将收取假日高峰期配送费。请查看我们的亚马逊物流费用文章以了解更多信息费用增加。
为什么使用亚马逊的履行替代方案？
除了解决亚马逊的存储限制之外，作为卖家，您可能还有其他原因想要利用第三方物流 (3PL) 服务来配送您的产品。
费用。您正在寻求较低的库存仓储费，尤其是在假期期间，亚马逊的仓储费几乎增加了四倍。
定制。您正在寻找其他定制服务，例如产品插页、定制包装等。3PL 可以帮助您以您自己的独特品牌（而不是亚马逊的品牌）交付您的产品。
帐户支持。您希望得到专门客户经理的支持来处理任何问题或疑虑，而不必向亚马逊卖家支持开票。
运费。您可能会发现某些 3PL 的运费比您自己的运费低得多，这有助于确保您保持尽可能高的利润率。
运输时间。大多数 3PL 提供 1 天或 2 天送货选项，可以与亚马逊的 Prime 送货竞争。
那么，如果您的 FBA 仓库存储或 ASIN 有限，您有哪些选择？
亚马逊 FBA 的履行替代方案
如果您在亚马逊没有足够的存储空间，如何确保您的所有产品都有库存并准备好发货？
让我们来看看作为卖家可以履行亚马逊订单的其他一些方式。
1. 商户履行
使用亚马逊物流的第一个替代方案是从您自己的地点或仓库履行您的亚马逊订单。这称为FBM或商家履行。
FBM 是指您在自己的地点存储库存并运送自己的订单，而不是将库存存储在 FBA 仓库中并让亚马逊处理拣货、包装和运输。
在亚马逊上，无论订单是由亚马逊还是卖家配送，热门商品都会销售。如果您的房屋或仓库有空间存储额外的库存，并且能够并且愿意包装和运送您的订单，那么在您的 ASIN 上创建 FBM 报价将是您最好（也是最便宜）的选择。
对于您的产品，您可以创建 FBA SKU 和 FBM SKU。这意味着您可以在一个 ASIN 下拥有两个有效报价。这样，如果您的亚马逊物流库存缺货，也不会造成停机，您的列表将保持有效。
但是，如果您选择此选项，那么当您的 FBA 报价缺货时，您的 FBM 报价将出现在黄金购物车中。
我们建议对您自己配送的任何商品提供免费送货服务，以确保转化率不会大幅下降（如果您收取额外的运费，则可能会发生这种情况）。
2. 卖家自配送 Prime
卖家自配送 Prime (SFP) 基本上是 FBM，除了一个主要区别：Prime 徽章。 SFP 允许卖家向客户提供 2 天 Prime 送货服务，而无需在亚马逊仓库存储库存（或支付 FBA 费用）。
要获得 SFP 资格，您必须首先经历试用期，以证明您可以满足亚马逊的标准。在此试用期内，您的产品将不会有 Prime 徽章，但您仍需要在两天内交付这些商品。
幸运的是，亚马逊于 2023 年 10 月 1 日重新开放了卖家自配送 Prime (SFP) 计划的新卖家注册。如果您对这种配送方式感兴趣，请加入候补名单。
第三方存储和履行
如果您遇到亚马逊 FBA 的存储或 ASIN 限制，并且没有自己的仓库或发货地点，该怎么办？第三方履行公司将为您提供一个安全的地方来存储您的库存，并为您提供处理订单发货的服务，就像亚马逊物流一样。
在亚马逊上，您的产品将被列为 FBM，除非您将让第三方为您运送订单，而不是自己履行订单。从本质上讲，如果不是亚马逊物流，亚马逊不知道（也不关心）谁在配送产品，只要它们正在配送即可。
除了想要避免 FBA 存储限制之外，使用 3PL 的原因还有很多。
降低存储成本
使用 3PL 时，所涉及的费用通常非常简单。相比之下，亚马逊的 FBA 费用可能会变得昂贵，而且还会根据季节而变化。
例如，从 10 月到 12 月，亚马逊的仓储费比今年其他时间增长了近 4 倍。
更好地控制您的库存
正如您在上面了解到的，亚马逊将因您在其仓库中存储过多库存而对您进行处罚。一些 3PL 允许您根据需要存储尽可能多或尽可能少的库存，而无需向您收取长期仓储费。
质量控制
如果您希望确保产品达到预期的状态，那么使用 3PL 会有所帮助。有时，亚马逊可能会意外地将错误的产品发送给您的客户，从而导致进一步的问题。
专门的客户经理
作为亚马逊卖家，您可能知道与亚马逊支持代表联系是多么令人沮丧。大多数 3PL 都会为您提供专门的客户经理来处理任何问题或疑虑，而不必向亚马逊卖家支持开票。
降低运费
如果您配送自己的订单或使用卖家自配送 Prime，您可能无法获得与亚马逊或大型配送公司相同的运费折扣。
运输成本，尤其是 2 天运输，可能会侵蚀您的利润。因此，通过利用第三方履行中心的费率，您将节省大量运输费用。
与您的品牌一起发货
如果您曾经在亚马逊上购买过 Prime 商品，那么您可以准确地知道您的订单何时到达，因为他们发货的每个包裹上都有大号的亚马逊品牌标识。通过自行运输或使用 3PL，您可以使用您自己的定制品牌包装来运输订单。
这有助于为客户创造更好的品牌体验。
多渠道履行
您不仅可以使用第三方履行中心来运送您的亚马逊订单，还可以将它们用于您销售的任何其他市场或平台。这些公司会将您的产品提供给您的客户，无论他们是从您的Shopify 商店、沃尔玛市场、eBay等购买产品。
此外，在这个假期期间利用 3PL 将为您提供更大的灵活性和对库存的控制。
为您的亚马逊销售提供第三方运营中心
幸运的是，如今有许多亚马逊物流替代方案可供选择，但每种方案都提供不同的服务和定价结构。因此，进行尽职调查并选择最适合您业务的提供商非常重要。
为了让您更轻松地进行这项研究，我们找到了一些 FBA 替代方案，您可以使用它们来满足您的库存存储和履行需求。
我在下面列出的所有公司都拥有为亚马逊运送订单的经验。
1. A2b履行
A2b Fulfillment通过供应商中心和卖家中心为与亚马逊合作的公司提供支持，所有这些公司都拥有良好的合规性和项目成功记录。
最适合：
由商家或卖家履行的 Prime 订单履行
中小型电子商务企业
贮存
好处：
专注于亚马逊等电商平台
通过地面运输可在 1-2 天内送达 94% 的美国家庭的双海岸地区
当天发货，满足卖家配送 Prime 订单的严格运输要求
提供捆绑服务
2. 船鲍勃
ShipBob是一家技术支持的 3PL，它在其履行网络中使用专有软件来提供连贯的体验。订单会自动发送到其仓库，在那里库存会被分拣、包装并运送给您的客户。
ShipBob 的履行服务可帮助您优化时间和成本，利用交付体验超越客户期望，并拥有更多的客户关系。
最适合：
任何主要平台或市场上的电子商务卖家
直接向消费者销售的企业
批发订单履行
好处：
第四季度不会限制存储能力，存储费用也不会增加
在每个地点提供现场客户成功代表，帮助解决可能出现的任何问题
与亚马逊的软件集成
提供实惠的 2 天快递服务
3. 红鹿应验
Red Stag Fulfillment 的包装和运输服务满足卖家自配送 Prime 和商家自配送商品列表的要求。
最适合：
快速直接面向消费者的履行
中小型电子商务企业
由商家或卖家履行的 Prime 订单履行
好处：
提供 30 天免费试用
节假日期间不限制仓储空间，繁忙时不增加仓储费
东海岸和西海岸的履行中心
2 天送达美国 97% 的地址
4. 船僧
ShipMonk与您的销售渠道集成，使运输和履行无压力，因此您可以专注于可扩展的增长。
最适合：
多渠道电子商务履行
FBA准备服务
卖家自配送 Prime
订阅盒履行
零售履行
好处：
他们提供定制包装准备和捆绑服务。
专职客户经理处理可能出现的任何问题。
易于使用的软件。
他们每天有能力为您运送 1 至 10,000 个订单。
降低 SFP 订单的运输成本以增加利润。
无长期仓储费。
总结一下……
如今，亚马逊卖家有很多不错的选择，可以快速、简单且经济实惠地履行订单。在某些情况下，使用第三方配送公司可能比使用亚马逊物流更好，尤其是如果您有资格获得卖家配送的 Prime 服务。
重点是，如果您遇到上面列出的一些库存或存储问题，请不要惊慌。 你还有时间弄清楚你要做什么。
联系上述公司或自行研究，找出最适合您业务的解决方案。
如果您对亚马逊物流替代方案还有任何其他疑问，请在评论中告诉我们！
