2024年3月16日，一辆集装箱运输车从洪合镇嘉兴市硕昇服装有限公司缓缓驶出，开往上海海运口岸，车上装载着19092件洪合毛衫，这一次它们将被发往远在南半球的智利。
“毛衫出海”在洪合这个全国闻名的毛衫小镇并不是什么“稀奇事”。2023年，洪合年产毛衫4亿件，出口欧美、中东、日韩、俄罗斯等50多个国家和地区，年交易额超过200亿元。但是通过自有平台以跨境电商“9710”模式实现“出海”，这还是头一回。
这里的“9710”是海关监管代码，跨境电商“9710”全称为“跨境电商B2B直接出口”，即国内企业通过跨境电商平台，将在线商品、企业信息进行展示，并直接与国外企业建立联系，在网上完成沟通、订购、支付、执行流程，实现商品出口。
值得一提的是，关于跨境电商B2B出口9710和9810业务一体化通关需求，可使用四方网络通关系统一站式通关，该关务系统与各地单一窗口、跨境电商总署版、金2系统进行对接，还可通过统一API接口对接多电子口岸数据中心，与多监管机构进行关务数据交互，支持企业灵活选择多口岸报关，是跨境电商全贸易模式的一体化通关服务平台。
这批从洪合发往智利的毛衫货物，就是嘉兴市欧霖进出口有限公司通过洪合的跨境电商平台——“毛衫派”达成的首笔交易。
“在像智利、阿根廷这样的南美洲国家，海外毛衫销售体系相对没有那么发达，外国客商获得商品信息的渠道比较少，难以和国内的毛衫厂家建立稳定的供货渠道。通过‘毛衫派’的平台，毛衫厂家出海更方便了，海外客商能更方便地查看商品品类，及时了解订货信息。”嘉兴市欧霖进出口有限公司销售经理陈磊告诉记者。
“毛衫产业是外向型很强的产业，我们希望通过建立自己的全球毛衫一站式采购平台，为本地毛衫企业与全球客商架起沟通桥梁、铺设合作通路。”洪合“毛衫派”平台运营负责人顾宁录告诉记者，“毛衫派”平台由洪合政府、国资、企业三方联合成立，汇聚外综服、物流、关务、地方税务等多方力量，建设的线上跨境采购平台。
在“毛衫派”平台上，毛衫企业不仅能获得一站式出口服务、产品检验、安全结汇、外语翻译等服务，还能定制企业专属网站，介绍自己的企业信息和经营业务，展示最新产品和设计理念，全面构建洪合毛衫产品力和品牌力。
“这会大大降低洪合镇中小微企业或个人参与国际贸易的难度。”顾宁录介绍，在传统的毛衫外贸业务中，中小微企业或个人因规模小、资金不足，难以接触更多的国外客商，更难以单独参与国际贸易，只能通过外贸公司等中间商获取订单，这不仅失去了建立自己品牌和获得高溢价的可能，也严重限制了发展空间，更丧失了与终端客户及时沟通的机会，难以有效地获得市场反馈。
“通过‘毛衫派’跨境电商B2B平台，小单交易、移动交易的流程变得非常简洁、易于操作。”顾宁录说，企业和个人可以通过“毛衫派”，通过跨境业务在全球寻找买家，大大降低参与全球贸易的门槛，获得新的外贸用户。
“毛衫派”是洪合探索毛衫出海的一个重要举措。2023年4月，洪合镇组织毛衫经贸团“抱团出海”，辗转匈牙利、波兰、意大利三国四地，创建第一个海外展示厅，并落实在欧洲的第一个海外仓，为洪合外贸转型发展奠定了基础。2023年8月，在第十二届中国（洪合）毛衫文化节上，洪合镇与中国纺联流通分会共建了“洪合毛衫出海基地”，并与意大利、匈牙利、俄罗斯、波兰、智利等五大海外市场完成签约，为洪合毛衫出海开拓了新渠道。
“‘毛衫派’的建立和海外销售渠道的逐步拓宽，越来越多洪合毛衫出口企业可以直接对话海外消费者和企业，为全球买家提供定制化服务，有利于中东、非洲、拉丁美洲等新兴市场，获得新的市场空间。”洪合镇有关负责人表示，当前，洪合紧抓嘉兴临空经济发展给毛衫产业带来的新机遇，积极探求产业发展新方向、新路径，持续扩大在全国纺织服装产业中的影响力、在国际市场中的知名度和美誉度。
