肉眼可见,今年跨境圈的上市热潮较前几年来说有所消退。
中小卖家长期苦单量下滑、成本上涨,未上市大卖家也逐渐不再公开营收等业绩信息。透过上市大卖的财报更能直观感受到,如今跨境出海行业的发展较前几年趋于平缓。
有人说“那个跨境捡钱的年代已经过去了”。
真的吗?也许未必,越来越多跨境人开始做品牌,甚至借此敲开融资、IPO的大门。源源不断的大厂员工离职后开始出海,从“内卷”转向“外卷”。
深耕垂直赛道,一年营收20个亿
2022年6月,深圳市睿联技术股份有限公司(以下简称“睿联技术”)向深交所提交IPO申请资料,被受理;2023年1月,深交所上市委会议通过该申请;到2023年12月,睿联技术提交注册申请稿。
洞察到欧美市场对智能家用摄像头的消费需求,因此从创立之初,睿联技术便垂直深耕智能安防赛道。
通过销售家用摄像机单机、套装及配件等设备端产品,并配套客户端App,睿联技术力求“端到端”,以满足消费者对家用视频监控产品的需求,并在发展中不断丰富产品线。
从产品层面来看营收,摄像机单机贡献的营收历来占总营收的比例最高。2020年至2023年上半年,摄像机单机的营收分别达到5.68亿元、8.48亿元、11.27亿元、6.15亿元,分别占比59.13%、62.01%、68.20%、69.61%。
同时期比较,其摄影机套装营收分别为3.38亿元、4.36亿元、3.99亿元、1.83亿元,占比为35.18%、31.92%、24.12%、20.67%。
配件的营收和占比相对较低,同期营收分别为0.51亿元、0.77亿元、1.2亿元、0.8亿元,占比5.28%、5.59%、7.25%、9%。
事实上,睿联技术并非一开始就做品牌,成立后的6年里,其主要身份一直是ODM工厂,服务了不少海外品牌。直到2015年,睿联技术意识到ODM非长久之计,于是推出自己的智能安防品牌——Reolink。
以线上平台为主要销售渠道,辐射亚马逊、eBay、速卖通、自有网站,Reolink推出后在海外持续扩大市场份额。与大多数跨境出海者一样,亚马逊是其重点“依赖”的平台。
在亚马逊上,Reolink的产品定价有不过百美元的,也有近千美元的,且有多个产品常驻亚马逊摄像头品类BS榜,还有大量产品登顶亚马逊畅销榜。
2020年-2023年上半年,Reolink在亚马逊上的营收分别达到6.49亿元、8.68亿元、10.87亿元、5.66亿元,占比分别是67.90%、63.80%、66.05%、64.47%。
有数据显示,Reolink在美亚站上有145个ASIN的销售额,达到了50多万美金。
与此同时,Reolink的独立站也已成为营收贡献的“右臂”。
招股书显示,2020年-2023年上半年,
Similarweb数据显示,今年2月,
除亚马逊和独立站以外,eBay、速卖通等线上渠道每年也为Reolink带来共计约6000万元的收入。
近几年来,睿联技术营收稳步增长,2021年度、2022年度增幅分别为42.41%、20.86%,净利润增幅则为33.83%、14.28%。
2023年度,睿联技术预计或实现营收20.11亿元-20.61亿元,较2022年增长21.72%-24.75%,净利润为3.98亿元-4.35亿元,同增40.21%-53.13%,扣非净利润为3.93亿元-4.3亿元,同增40.04%-53.11%。
华为员工10万元创业做出海生意
通过销售智能安防产品,睿联技术在海外俘获了一批消费者,市场份额日益提高。业绩成绩优异,且营收增长趋势稳定,睿联技术信心满满登陆创业板。
值得注意的是,这是两个华为海思前技术员工创办的跨境企业,也就是说睿联技术诞生之时就已经带有技术上的基因。
2009年,仍是华为海思产品经理的刘小宇,决定要从大厂离职创业,在观察过欧美市场的消费主流后,刘小宇拉上同为华为海思的员工王爱军进军了智能家居摄像头赛道。
其实创业初期,睿联技术还有另一位合伙人——刘星,三人凑出10万元创业资金,按出资额持股比例分别为35%、35%、30%。
但携手仅三个月,刘星就将股权转让给刘小宇和王爱军,创业主导者变成华为海思的两位技术男。
细细探究来看,刘小宇和王爱军在入职华为海思之前,就都有技术类大企业的就职背景。
比如刘小宇,其第一份工作是在诺基亚担任软件工程师,随后供职UT斯达康、德州半导体,2006年才入职华为海思半导体担任产品经理;王爱军曾就职TCL通信、中兴通讯,后成为华为海思半导体的开发部经理。
在出海赛道,品牌创办人为大厂员工的情况并不罕见。
字节跳动元老周晶锦创办了跨境快时尚品牌——Commense;字节跳动旗下前虚拟现实业务PICO副总裁任利锋的出海项目未正式落地就获得红杉中国和IDG的投资,融资后估值将超5000万美元。
前阿里工作室领头人祝铭明创办的出海AR眼镜品牌Rokid在9年间获得了12轮融资,每轮融资都达数亿元人民币,仅2022年一年就获得4轮累计超13亿元的融资,如今Rokid的市值达到10亿美元,跻身“独角兽”之列。
原钉钉CEO陈航推出了数字光出海品牌HHOGene;联想前全球副总裁、智能互联设备事业部总经理的姚立创办出海智能家居品牌Cozyla。
与Reolink同在一个赛道的,还有奇虎360 IoT事业部智能摄像机前总经理丁振创办的致瓴科技,其旗下品牌DEKCO和AOSU在亚马逊上的销量表现历来不错。
以智能安防赛道来说,其市场需求非常高。由于高犯罪率,Strategy Analytics调研报告指出,在美国、英国、德国和法国,有将近三分之一的家庭装有家用摄像机,甚至在这些家庭中有60%装有两台或以上的家用摄像机。
高需求带来大市场,艾瑞咨询数据预计,2020年-2025年,全球家用摄像机市场的年复合增长率为19.3%,到2025年,全球家用摄像机出货量将突破2亿台,市场规模也将突破700亿元。
就连我们熟知的超级大卖安克创新都有推出智能安防品牌Eufy,还投资了一个主营安防产品的智能家居品牌Govee。