肉眼可见,今年跨境圈的上市热潮较前几年来说有所消退。

小卖家长期苦单量下滑、成本上涨,未上市大卖家也逐渐不再公开营收等业绩信息。透过上市大卖的财报更能直观感受到,如今跨境出海行业的发展较前几年趋于平缓。

有人说“那个跨境捡钱的年代已经过去了”。

真的吗?也许未必,越来越多跨境人开始做品牌,甚至借此敲开融资、IPO的大门。源源不断的大厂员工离职后开始出海,从“内卷转向外卷

深耕垂直赛道,一年营收20个亿

2022年6月,深圳市睿联技术股份有限公司(以下简称“睿联技术”)向深交所提交IPO申请资料,被受理;2023年1月,深交所上市委会议通过该申请;到2023年12月,睿联技术提交注册申请稿。

洞察到欧美市场对智能家用摄像头的消费需求,因此从创立之初,睿联技术便垂直深耕智能安防赛道。

通过销售家用摄像机单机、套装及配件等设备端产品,并配套客户端App,睿联技术力求“端到端”,以满足消费者对家用视频监控产品的需求,并在发展中不断丰富产品线。

从产品层面来看营收,摄像机单机贡献的营收历来占总营收的比例最高。2020年至2023年上半年,摄像机单机的营收分别达到5.68亿元、8.48亿元、11.27亿元、6.15亿元,分别占比59.13%、62.01%、68.20%、69.61%。

同时期比较,其摄影机套装营收分别为3.38亿元、4.36亿元、3.99亿元、1.83亿元,占比为35.18%、31.92%、24.12%、20.67%。

配件的营收和占比相对较低,同期营收分别为0.51亿元、0.77亿元、1.2亿元、0.8亿元,占比5.28%、5.59%、7.25%、9%。

事实上,睿联技术并非一开始就做品牌,成立后的6年里,其主要身份一直是ODM服务了不少海外品牌。直到2015年,睿联技术意识到ODM非长久之计于是推出自己的智能安防品牌——Reolink

以线上平台为主要销售渠道,辐射亚马逊eBay速卖通、自有网站,Reolink推出后在海外持续扩大市场份额。与大多数跨境出海者一样,亚马逊是其重点“依赖”的平台。

在亚马逊上,Reolink的产品定价有不过百美元的,也有近千美元的有多个产品常驻亚马逊摄像头品类BS榜还有大量产品登顶亚马逊畅销榜

2020年-2023年上半年,Reolink在亚马逊上的营收分别达到6.49亿元、8.68亿元、10.87亿元、5.66亿元,占比分别是67.90%63.80%、66.05%、64.47%

数据显示,Reolink在美亚站上有145个ASIN的销售额,达到了50多万美金。

与此同时,Reolink独立站也已成为营收贡献的“右臂”。

招股书显示,2020年-2023年上半年,w?kd=s-_okg分别贡献了1.44亿元、2.72亿元、3.11亿元、1.86亿元的营收,占比则有15.05%、20.02%、18.88%、21.17%

Similarweb数据显示,今年2月,w?kd=s-_okg的月访问量达到260万,近三个月的月均访问量达到300万,流量规模并不小。

除亚马逊和独立站以外,eBay、速卖通等线上渠道每年也为Reolink带来共计约6000万元的收入

近几年来,睿联技术营收稳步增长,2021年度、2022年度增幅分别为42.41%、20.86%,净利润增幅则为33.83%、14.28%。

2023年度,睿联技术预计或实现营收20.11亿元-20.61亿元,较2022年增长21.72%-24.75%,净利润为3.98亿元-4.35亿元,同增40.21%-53.13%,扣非净利润为3.93亿元-4.3亿元,同增40.04%-53.11%。

华为员工10万元创业做出海生意

通过销售智能安防产品,睿联技术在海外俘获了一批消费者,市场份额日益提高。业绩成绩优异,且营收增长趋势稳定,睿联技术信心满满登陆创业板

值得注意的是,这是两个华为海思前技术员工创办的跨境企业,也就是说睿联技术诞生之时就已经带有技术上的基因。

2009年,仍是华为海思产品经理的刘小宇,决定要从大厂离职创业,在观察过欧美市场的消费主流后,刘小宇拉上同为华为海思的员工王爱军进军了智能家居摄像头赛道。

其实创业初期,睿联技术还有另一位合伙人——刘星,三人凑出10万元创业资金,按出资额持股比例分别为35%、35%、30%

但携手仅三个月,刘星就将股权转让给刘小宇和王爱军创业主导者变成华为海思的两位技术男。

细细探究来看,刘小宇和王爱军在入职华为海思之前,就都有技术类大企业的就职背景。

比如刘小宇,其第一份工作是在诺基亚担任软件工程师,随后供职UT斯达康、德州半导体,2006年入职华为海思半导体担任产品经理王爱军曾就职TCL通信、中兴通讯后成为华为海思半导体的开发部经理。

在出海赛道,品牌创办人为大厂员工的情况并不罕见。

字节跳动元老周晶锦创办跨境快时尚品牌——Commense字节跳动旗下虚拟现实业务PICO副总裁任利锋出海项目未正式落地就获得红杉中国和IDG的投资,融资后估值将超5000万美元

前阿里工作室领头人祝铭明创办的出海AR眼镜品牌Rokid在9年间获得了12轮融资,每轮融资都达数亿元人民币,仅2022年一年就获得4轮累计超13亿元的融资如今Rokid的市值达到10亿美元,跻身“独角兽”之列。

原钉钉CEO陈航推出数字光出海品牌HHOGene联想全球副总裁、智能互联设备事业部总经理的姚立创出海智能家居品牌Cozyla。

Reolink同在一个赛道的,还有奇虎360 IoT事业部智能摄像机前总经理丁振创办的致瓴科技其旗下品牌DEKCO和AOSU在亚马逊上的销量表现历来不错。

以智能安防赛道来说,其市场需求非常高。由于高犯罪率,Strategy Analytics调研报告指出,在美国英国德国法国,有将近三分之一的家庭装有家用摄像机,甚至在这些家庭中有60%装有两台或以上的家用摄像机

高需求带来大市场,艾瑞咨询数据预计,2020年-2025年,全球家用摄像机市场的年复合增长率为19.3%,到2025年,全球家用摄像机出货量将突破2亿台,市场规模也将突破700亿元

就连我们熟知的超级大卖安克创新都有推出智能安防品牌Eufy,还投资了一个主营安防产品的智能家居品牌Govee

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/155538

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