朋友准备在亚马逊美国站推出午餐包，但是不知道该如何做产品定位，向我咨询，其实对于这款产品我也没啥研究，只有借助于市面上一些可以比较容易获取到的数据来做个基本分析。
通过一家工具平台，我找到了2018年5月份美国站点lunch bag 的527条ASIN的销售数据（我选择的时候放弃了10美金以下的产品，因为单价低于10美金的大体积产品不适合做跨境零售），并导出到了EXL作统计分析。
对价格区间和对应的区间销售额分析得出如下数字，取样中的ASIN在5月份销售总额是144.72万美元，按照头部原理，这应该接近亚马逊全站5月份午餐包销售额的80%，而其中10到20元区间的总销售额占比57.53%，而这个区间的销售数量占比71.44%，也就是说71.44%的买家会选择这个价格区间的产品的，因此这个价格为卖家最集中地也就是理所当然的了，那我们是加入到瓜分这个71.44%份额的战团还是另有闷声赚大钱的跷径呢？这就需要我们对数据作出进一步的分析。
下面我们对EXL表格中的销售金额和销售数量进行排名分析
月销量过1000的ASIN有19个，其中16个的价格在10-20美元之间，2个超过了20元.月销额第二的AISN可谓一枝独秀引起了我的强烈关注，价格超过40美元，竟然销售额能占据第二的位置，而597条评论的评分高达4.8，因为基数很大，这个评分是具有参考意义的。评分最高的5分，只有4个评论，这个不用多说大家心知肚明了。高单价产品能做到销售额第二，评分第一，说明消费者对产品的认可度满意度非常高，而单个ASIN销售数量过1000，也说明这个区间产品还是有需求的，这是不是给我们留下了一个竞争不那么激烈，而又有蛋糕可分的机会呢？我们进一步看这个价格区间产品其它ASIN的销售额及销售量，还有这个区间对应的受众。
进一步对价格排序，找到了几个价格相近而且销售数量也比较接近的竞品，通过研究卖得好的ASIN以及这几个竞品的listing，我大概了解到了这个产品的应用场景。在国内，午餐包一般就是写字楼白领用来带盒饭到办公司作午餐的，这是我们常见的最多应用场景，还有学生带到学校吃的，而在美国，我发现应用场景最常见有2种，一种是学生郊游用来带盒饭，这个一般是一个人用的规格，价格在10-20美金之间；还有一种是情侣或者小家庭开车去海滩野炊露营等用的，这个就需要尺寸大一些的午餐包，相对价格来说就贵了些，他们对产品的要求和功能也要更高一些。而这个价格区间的市场目前除了B071W33VBN这个ASIN一枝独秀外，其它的同区间产品还落后很远很远，而且通过对这几个竞品的具体分析，发现他们BSR排名还不太理想，根基尚浅，给我们进入这个价格区间的产品留下了机会。
通过半个工作日的分析和研究后，我给朋友给出的建议是，价格定位在40美元左右的午餐包，尺寸在15*10*10这个范围上下，可装2-4人份午餐的，可装冰袋保鲜功能的。当然，后期还有大量分析竞品评论找产品重要功能诉求，以及产品不足处改进的工作，需要朋友花时间和精力去完成。
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