2023年对于许多跨境人来说都是一个极其特殊的年份，无论是疫情放开后的震荡，区域轮动下的焦虑，平台逐鹿中的机遇，都促使跨境人们在变幻莫测的形势下顺时应变，开始回归到经营的本质并依靠数据做出策略性抉择。因此用工具来规范业务，用流程化协作指导经营思维已经成了2024卖家进阶的必修课。
为了帮助各位出海跨境卖家便于了解2023年全年的经营数据及2024年的四大跨境行业趋势，YinoLink易诺特意为各位跨境卖家整理了《跨境卖家行业数据洞察报告》中的干货内容，如果想要获取完整版报告，可以私我进行领取呦~
本报告中共分为五大板块，从趋势、宏观、区域、平台和策略五大块内容来进行分析。因本篇文章仅讲述趋势及宏观这两大板块的重点，如想了解更多详细内容，可私我进行获取呦~
宏观环境
相比2022年，2023年整个跨境电商行业还是在震荡中持续增长，个别月份同比增长超过20%。2月、6月和9月是大多数卖家的调整准备期；4月、7月和11月则是卖家蓄力冲刺的黄金时间。2024年卖家可以根据这些节点来把握经营节奏。
从订单上看，2023年与2022年最明显的不同，是淡季的订单增速明显超过了旺季的订单增速。这说明卖家千万不能忽视淡季的重要性。黑五双旦和primeday这种大促时间节点固然重要，但卖家不管是清库存还是测试新品，一定要利用淡季的增速优势提升自己的动销。通过淡季订单保住成本回收现金流，才能在旺季爆发，赚到实实在在的利润。
整个2023年，平均客单价增速在下半年出现了一定回升。2022年平均客单价的最高点出现在2月，而23年平均客单价的最高点出现在8月。在经历了上半年的清货潮之后，行业开始逐渐回归更加合理的定价区间。此外，非FBA订单客单价的上浮，也是23年下半年平均客单价增速较快的重要因素。在极致的内卷面前，越来越多的卖家开始从客单价上思考提升利润的出路。
受鲶鱼效应的影响，今年的北美市场更加活跃，达到17.72%的销售额增速。不仅稳坐最大跨境市场的宝座，还有着其他区域无法企及的增速。在欧洲市场，销售额出现了小幅下滑，其中欧洲整体客单价下降应为主要原因。但据小范围调查，不少欧洲卖家在压低客单价的同时利润不降反增。东南亚市场和拉美市场，在2023年均有一定增幅，预计2024年仍将保持增长态势。
2024跨境行业四大趋势预测
趋势一：回归生意本质，70%以上的卖家必将转战多平台
对于跨境行业来说，2023年不仅是从乱序转向秩序的一年，也是跨境2.0向跨境3.0转型的一年。大多数2020年后入局的卖家，在2024年即将面临结构性的改变。从今年的黑五网一中就能够看出明显的征兆。
今年TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平台集中发力，多平台业绩的高增速已成共识。从增长卖家多平台业务占比和总销售额的相关性分析中得出的结果高达0.7。也就是说，卖家的多平台业务占比越高，总销售额就越高。拓展多平台已经成为跨境卖家业绩增长的重要驱动因素。
很多跨境卖家以为，其他平台体量小，只有做FBA才能赚到钱。但从今年的黑五网一数据分析中可以看出，非FBA的客单价总体上已经超过了FBA。尤其是一些聚焦品类的平台，如Wayfair、Etsy等平台，主流品类的客单价相对于亚马逊是有一定优势的。
趋势二：超半数新品周期急剧缩短，卖家进入快节奏时代
在今年的美区市场中，TikTok的成功可谓有目共睹。但如果跨境卖家用亚马逊思维去做TikTok，结果一定是十有九败。因为亚马逊是完全的流量逻辑。卖家所投出去的每一分钱不是在投资某个商品，而是在投资这条Listing和其背后的流量。但TikTok Shop是内容逻辑，卖家需要用好的商品+对的达人+极具话题性的内容来引爆销量。
而想要靠“好的商品+对的达人+极具话题性的内容”这套组合拳持续获利，就一定要做到极致的快。快速拿出好的商品，快速找到对的达人，快速生产出极具话题性的内容。且亚马逊明显注意到了去年TikTok Shop的成功。应对TikTok Shop的快攻打法，最简单的办法就是以快打快，并出台相应的鼓励政策。
无论跨境卖家是否情愿，既然出现了搅局者，各大平台2024年的新品周期一定会肉眼可见地变快，而卖家们的营销能力和供应链水平将面临更加严峻的考验。
趋势三：分仓决定成败，每位卖家终将拥有自己的FBA
合仓和分仓，背后代表着FBA在全美独树一帜的物流能力。多年来，亚马逊在FBA上砸了数十亿美元打造大量软硬件的基础设施。它会根据跨境卖家的订单分布、库存变化情况以及终端配送距离，规划一套更合理的物流方式，通过极低的成本帮助卖家高效配送并完成订单履约。
但如果2024年多平台布局成为每个卖家的必选项，必须适应由内容驱动的快节奏营销打法，那脱离了FBA，跨境卖家就需要构建一套自有的物流仓储网络。这套网络一样需要拥有丰富的海外仓资源、完善物流配送能力、可靠的节点规划算法，以及覆盖全流程的数据监控能力。最重要的是，这套网络并不受限于某个平台、某个品类甚至某个市场，可以柔性贴合你的需求，在保证效率的同时降低成本。
好的系统，会像FBA一样根据卖家的海外仓资源、订单分布、品类和库存等信息，设置好分仓规则与SOP流程的作业依据，砍掉不合理的发货流程，优化成本提升效率。当跨境卖家的规模越来越大，合作的三方仓数量和备货体量越来越多时，卖家就会发现这套类似FBA网络的能力也会随业务一起进化。
趋势四：长年内卷出现破局曙光，非FBA客单价不降反升
2023年是跨境电商转型发生结构性转型的一年。客单价作为影响毛利率的重要因素，在2024年也必将发生更明显的变化。经历过上半年的剧烈震荡，受访对象的平均客单价相比去年同期已经出现波段式爬升的迹象。
通过调研2023年黑五网一的平均客单价数据，发现非FBA（含亚马逊FBM和非亚马逊平台）的客单价日均超过FBA2美金以上。且随着黑五网一时间推移，FBA客单价逐渐走弱，而非FBA客单价却逐渐走高。
这个现象对纯FBA卖家来说未必是好事。非FBA卖家的客单价上升，意味着他们有更多的利润来平衡FBA的价格。非FBA卖家一般具有很强的自发货能力。而自发货能力越强的卖家，越有能力压低产品成本以竞争更多的市场份额。就目前的亚马逊而言，纯FBA卖家降成本是很困难的。但在全球消费收紧的大形势下，纯FBA卖家在2024年必须开始寻找出路，否则市场份额将会被更多低成本卖家逐步蚕食。
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