新店运营指南第十期 - CPS产品入池规则、标准

敦煌联盟 

敦煌联盟是帮助商家做站外推广引流的营销产品，按成交计费（CPS），即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功，商家此时才需要支付佣金。

为什么要加入敦煌联盟 

优势一：

免费曝光，成交收费。联盟推广是按照 CPS 成交计费的推广方式，只有买家购买 了商品才需要支付费用。不需要先充值，也不需要先前期投入资金。

优势二：

费用可控，效果可见。可自主选择推广的商品和设置不同比例的佣金，预算灵活可控。推广后效果清晰可见，为店铺带来多少流量、流量转化了多少订单、预计要支付多少费用，都清晰可查。 

优势三：

海量买家，精准覆盖。加入联盟的商家可获得在不同国家、不同 app、不同社交或导购网站等站外渠道的海量推广资源，提升店铺销量及市场占有率。

敦煌联盟和流量快车的区别 

1) 流量来源不同：流量快车帮助您在敦煌网站内获得更多的曝光，而联盟是帮助您获取更多的敦煌网站外的流量。

2) 付费模式不同：流量快车是按每次点击进行付费，联盟是按每笔成交进行付费。

联盟产品规则 

1.联盟展示位置展示位置

加入联盟推广后您的商品会基于站内和站外两块展示。

1) 站内—基于联盟阵地 /?.l_vzcrl?_okg 展示商品。该阵地是站外渠道引流到敦煌后在站内的流量承接阵地。买家可以在该阵地上按照关键词、类目搜索商品，系统会基于买家历史的浏览和采购行为千人千面的展示和推荐商品。所不同的是该页面只展现联盟商品。 

2) 站外—您的商品有可能在如下合作渠道上展现。主要分为三大块：全球性的网络，区域性的网盟，本地的媒体。

-全球性的网络如 google 等搜索引擎，facebook 等社交网站，youtube 等视频网站，华为三星等手机厂商。

-区域性的网盟即类似该区域的流量一级代理概念。我们基于 DHgate 的重点国家基础之上辐射全球，拓展流量的一级联盟来帮助我们去拓展更多的流量。如美国的 CJ，俄罗斯的 Admitad等。

-在流量的一级分销商的下游就是本地的垂直媒体又可以分为几个小块。

1. 是导购类的网站， 例如 slickdeals、groupon 等; 

2. 是返现类的站点，要买某一个商品之前到这些网站一搜， 发现它有不同的让利; 

3. 是测评或是内容类的网站，类似国内的小红书，是把使用商品的一些经验转换成为软文形式的去引导交易; 

4. 是比价类的网站，就比如说搜某一个商品可以看到不同平台，不同商家在这款商品上的价格; 

5 是我们的社群和网红渠道。

2. 联盟展示规则

1) 千人千面展示。

对非首次来访的客户会依据其在网站的历史浏览采购行为推荐。对首次来访的新客户会依据流量来源的喜好展示对应的商品。

爆品增设单独展示专区。 

2) 联盟排序规则 

1、联盟流量阵地（/?.l_vzcrl?_okg），商品 list 页，会基于多个维度综合得分来排序。其中包含是否爆品、佣金比例、历史销量等。 

2、联盟流量阵地（/?.l_vzcrl?_okg），商品在同等的网站综合得分下，佣金比例越高则排序越靠前。 

3、敦煌网站主站上（xxx_vzcrl?_okg），联盟的销量在主搜享有加权。

联盟付费规则 

1.联盟订单判断：点击商品站外推广链接+30 天追踪有效期内+下单。 

不论新老客户、不论复购次数、不论是否批发，即如果一个买家点击了联盟推广出去的商品的广告链接，在 30 天的追踪有效期内下单，会判断为是联盟带来的订单，交易成功后会收取联盟佣金。

2. 联盟佣金收取规则：商品成交金额（不含运费）*商品佣金比例（下单时的佣金比例）。 

举例：买家 Alex 通过联盟网站 A，看到了张卖家的项链，进入商铺后只购买了两件其他的服装产品（价格分别为$100 和$120），运费$30。服装产品的类目佣金比率为 5%。张卖 家需要为这笔订单支付$220* 5%= $11 的联盟佣金。 

商品佣金比例： 

指商家针对商品（爆品或者主推商品）设置的愿意支付的联盟推广佣金比例，对于想要提高销量的商品建议可以设置高佣金。系统可支持的爆品最高佣金比例为 15%，针对重点商品您可设置较高的佣金推广。

佣金比例生效时间：

设置推广，实时生效。

判断佣金比例的时间点：

以订单下单时的佣金比例来判断该订单按照哪个值收取。即如果买家 1 号下单，该商品的佣金比例为 10%，而后商家更改比例为 15%，10 号该订单交易完成。仍按照下单时的佣金比例 10% 收取佣金。

商家支付佣金时间点：

佣金是在订单支付成功时扣除

联盟加入和退出 

1．联盟加入 

1) 联盟加入操作路径和步骤： 

敦煌商家后台—"流量专区"—"联盟 CPS 营销"—“联盟 CPS 推广”中—阅读服务协议—点击确认服务协议。

2) 加入状态确认： 

开通后在"联盟 CPS 营销"—“联盟 CPS 推广”可进入“推广管理”页面去开启智能投放或新建商品设置投放，“推广中”即表示已加入成功。 

3) 加入门槛： 

申请加入联盟暂时没有门槛，所有商家都可以通过联盟进行推广。后期会增加准入门槛。

联盟退出 

1) 联盟退出操作路径和步骤： 

点击商品投放状态，更改投放状态为“暂停”即可停止联盟推广。

2) 退出生效： 

自您操作后第二天 0 时起，联盟为您进行的推广会立即失效。对于退出生效后买家所产生的订单，您不需要支付佣金。 

3) 退出限制： 

同意《海外联盟营销服务协议》后，商家可自行对产品进行管理，如商品想退出 CPS 投放，可以修改为暂停状态。暂停投放后产生的订单不会收取联盟佣金。 

4) 退出状态确认： 

登陆敦煌商家后台—"流量专区"—"联盟 CPS 营销"—“联盟 CPS 推广”，若您看到推广管理中的产品均为暂停中，则说明已退出。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/150401