1. 亚马逊按效果付费的站外推广,到底是什么?
就是你以品牌方的身份,通过 CPS 模式去跟一些全球顶尖的出版商,广告公司,内容创作者,一起合作推广亚马逊的商品。我们把这一种站外推广统称为《联盟营销》。
文章有点长,如果您想在2025年赢在起跑线的话,一定要把它看完。
2. 有什么优点?
2.1 CPS 模式(按效果付费)
通俗点讲就是渠道方帮您出单了,你才需要给它们佣金,否则不会产生任何费用。这个佣金是按照双方约定的销售额百分比去收取的,确保不会浪费你每一分预算。而佣金率则根据产品的不同,一般在 15%~25% 左右浮动。
2.2 解锁全球流量渠道
我们合作的渠道方都是一些业内的大咖。例如 CNET,People 之类的,他们能在短期内为 Listing 输送巨量精准受众~同时还能提升你的品牌知名度。这样说,一些大品牌的A+,它们是有很多背书渠道在里面的,例如“我们的品牌曾经在某个杂志刊登过”之类的。因为这些知名渠道发布的内容具有公信力。是可以大大地增加品牌影响力。除此之外,这些刊登过的内容还会被谷歌以各种姿势收录在其中,为你的 Listing 提供扎实的后续流量。
2.3 全方位保护您的商业机密
还有就是,这个《联盟营销》是无须授权 API 给渠道方的,你单纯的提供归因链接给他们就行。我觉得这一点是非常好的,因为亚马逊后台信息是很敏感的,会涉及到很多公司的商业机密,特别是广告后台的。所以 API 这块能不授权就别授权。当然,这一切必须要建立在~跟渠道方直接合作的基础上。如果你是在联盟平台上操作的,那肯定没这么简单,你要给平台授权 API,订阅套餐,还有佣金不能自定义等等等。
3. 合作流程
3.1 《联盟营销》是具有一定门槛的,并不是什么产品都能往里面推。大部分渠道方只能接受成熟的Listing,例如要求 Review 100+,评分 4.1+等。假如你的产品真的满足要求,我们会跟渠道方约定好时间进行视频会议,沟通佣金率百分比,结算周期以及其它一些推广细节。
3.2 前期的话我们会帮你匹配 5~10个 渠道方,进行绑定合作。然后联盟客那边会编辑产品的推广内容,例如什么“2025 年十大充电宝排行榜之类的”。最后把这些内容分发到他们自己所有的社媒网站上。等推广周期结束后,我们会按照你的联盟销售额进行结算。
3.3 开始之前你是可以使用归因链接的,这一点亚马逊的卖家应该很清楚,归因链接可以有效的跟踪站外订单。并且还会在后台生成一个独立的销售报告,为此,你可以通过亚马逊的品牌引流计划,获得 10% 的联盟销售佣金。让你达到推广目标的同时,还能大大的缩减站外的预算。
3.4 假如产品刊登上去后,效果还可以。我们公司是会进行指数匹配的,就是把合作的渠道方数量扩增到几十上百个。
4. 适合什么卖家?
4.1 品牌卖家。因为站外推广营销公式就是以点画圈,通过单一品牌多产品的矩阵去做内容。让网站或者红人去推广,然后被各大平台收录,获取源源不断的自然流量。最终通过品牌溢价去揽收高利润。
4.2 爆品卖家。按照亚马逊现在的市场来说,这类产品往往都是卷上去的,这样会导致他们的利润率很低。说白了,就是他们分 10% 的销售佣金出去都有可能是亏本的。再加上爆品生命周期短这个要害,是很难在站外打持久战的。到时候可能还没被谷歌收录就要开始清仓了。
5. 成功案例
5.1 2024年 10 月份我们推了一款扫地机器人,跑了 100+ 万美金的联盟销售额,算是一个挺不错的案例。但是,这 100+万美金是通过 3个月 的时间跑出来的,并非一朝一夕。
5.2 联盟营销不同于 Deals 站外那般“短平快”。因为渠道方接收你的产品信息后,他们需要编辑大量的推广内容,例如“类似品排行榜文章”“测评文章”“新品资讯类的文章”等。再然后把这些分长分发到自己旗下的出版社,广告公司,内容创作者等。最大程度的去裂变这个站外流量。也就是说,这三个月他们都用来推广内容了
5.3 讲到这里是不是没那么心动?hhh,其实这种模式比较适合长期主义的品牌卖家。
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