独立站联盟你了解多少？
一直以来，独立站面临的最紧要的问题便是流量的紧缺。独立站卖家希望获得大量订单和客流，就要提高商品的复购率以及不间断的对产品引流。
跨境卖家增加产品曝光度，需要一直保持有效的流量引入，而与各个平台建立合作关系，也能为卖家带来不少客流量。
据相关数据显示，联盟营销能给数字媒体带来近17%的广告收入，而超过80%的销售人员会选择加入联盟营销，使用联盟营销的卖家收益通常会增加20%左右的销售额收入。由此可见，联盟营销已经成为当下营销的热点趋势，是跨境卖家可以参与的重要营销方式。
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今天就来跟大家聊一聊，独立站联盟营销应该怎么玩？
01
联盟营销的含义
联盟营销是一种按营销效果付费的网络营销方式。通常我们也将它称为联属网络营销。
简而言之，独立站卖家可以借用专业的联盟营销机构，在网站上多渠道销售及宣传自己的产品，增加销售空间，并根据实际取得的营销成果来支付相关费用的新型营销模式。
另外，联盟营销根据收益支付佣金的量化营销模式，也被公认为最有效的低成本、零风险的线上营销模式，深受北美、欧洲、亚洲、非洲等区域的欢迎。
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02
联盟营销的要素、形式及优势
联盟营销主要是由卖家（即广告主）、联盟会员、联盟营销平台三个要素组成。广告主在联盟营销平台上发布产品信息，而联盟会员在平台上挑选适合的广告主广告，并通过播放广告得到流量，为广告主带来销售额，为自己带来收益。
商家独立站如何给联盟会员支付佣金呢？有三种形式，分别是：
（1）按点击数付费
CPC（Cost-Per-Click），联盟营销平台系统会记录顾客在联盟会员网站上商家的文字或图片等点击数。广告主通过点击数支付广告佣金。
（2）按引导数付费
CPL（Cost-Per-Lead）或CPA（Cost-Per-Acquisition），即顾客通过联盟会员的链接点击进入商家网站，并填写提交了相关表格，联盟营销平台的系统会记录引导次数，卖家根据引导数结算广告费。
（3）按销售额付费
CPS（Cost-Per-Sale），消费者点击联盟会员链接进入广告主网站，并成功下单后，卖家根据一定销售额分成给到联盟会员，即为广告佣金。
这三种形式，都是卖家根据相应的成果和效益支付广告费，能被卖家和联盟会员欣然接受，随着支付方式的不断发展，在线支付方式越来越成熟，而联盟营销方式也越来越受到独立站卖家的青睐。
联盟营销方式，于独立站卖家而言，可以根据“看得见”的收益，心甘情愿的支付佣金，零风险的广告投入，让卖家放心；联盟会员的助力推广，也会增加独立站卖家网站的浏览量，将引流来的访客转化为独立站流量，最终成为站内消费者；卖家与联盟会员之间的产品属性，不会相差太多，联盟会员选择适合自己的广告主，给独立站带来精准流量，提高广告主销售额。
03
如何运营独立站联盟营销？
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（1）流程
①选择联盟平台。卖家可以挑选1个或多个联盟平台，并上传产品的信息和广告链接，申请进入联盟。
②联盟会员与广告主达成合作，联盟会员通过联盟平台获取产品链接、信息，并发布到网站。
③通过联盟会员链接进入卖家独立站下单成功后，数据会反馈到联盟平台。
④联盟平台收到相关数据，进行审核后，就会给联盟会员发放广告费。
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（2）联盟平台
了解联盟营销相关信息后，独立站卖家一定对有哪些联盟平台还存在疑惑。目前使用比较多的联盟平台有：Google Adsense、ShareAsale、TikTok Shop联盟计划、Amazon affiliate、Facebook Audience Network等。其中Facebook的流量巨大，是国外最火热的社交媒体，卖家可以重点选择。
（3）注意事项
①卖家要注意对产品的筛选。联盟营销的方式并不是只是促销，而是吸引来流量，继而留住消费者进行复购，才是卖家最大的利益。卖家要挑选有价值有意义的商品，尽量精准转化。
②卖家要注意联盟平台规律，研究消费者喜好和动向，广告素材和链接要保证高度的吸引力。
③卖家要给到合理，甚至具有诱惑的广告费用。在保证自己盈利的基础上，可以大方地开出高佣金的条件来吸引较优秀的联盟会员合作。
对于当前网络发展速度来看，做好独立站联盟营销，零风险成本就能让卖家实现独立站流量增长，这对跨境卖家来说，省心省事，轻轻松松就能赚到钱，无疑不是卖家可以优先选择的营销方式。
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关于Shoptop
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未来，Shoptop会带着初⼼继续上路，迎接挑战，携⼿奋进，基于技术优势与海外数字营销经验积累，以“助推中国企业成功出海”为使命，为商家提供⼀站式跨境出海解决⽅案，助⼒出海企业品牌化转型。
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