用领英高效开发潜在客户，他们是怎么做到的？方法揭秘来了！

领英职场退出中国的消息备受关注，也让部分跨境商家注意到了领英在海外的广阔用户群体——在全球200多个国家和地区拥有约8.5亿用户，美国用户数近2亿。

当我们在Facebook、YouTube等社交平台“卷死卷生”的时候，有的跨境卖家早就在领英里收获了高质量客户，他们是怎么做到的？

谁在用领英？

领英既是求职平台，也是面向职业人士的具有社交属性的媒体平台，主要用户包括招聘人员、企业管理者和高管、自由职业者和创业者、学生和求职者。其中，中高管和企业家的比例分别为3.4%和1.7%。

领英平台也曾披露过一些更为详细的数据：在领英平台男性用户占56.9%；48.5%的美国用户是月活跃用户；25—34岁之间的用户数占比较高为60.1%；用户平均年收入超4.6万美元。

相较一些其他平台，领英用户具备较高的学历和相对丰富的职场经验，本科学历占33.3%，硕士学历占27.6%，博士学历占4.7%，平均工作经验为7.7年。

整体来看，领英人的形象更为职业化、专业化、成功化，在建立联系、获取人脉资源上，较为积极。如此特殊的用户属性，领英平台可以说是尤为适合B2B企业拓客了。

如何打造领英页面？

学会自我展示，是一切活动开展的前提。

新的账号尤其需要运营，除了完善个人资料，包括头像、背景图、职业经历、技能等，让自己的账号形象更加专业、可靠外，我们还需注重内容的运营。例如更新高质量的文章、分析、报告等内容，这也利于账号的整体可信度建立，对之后想要广泛添加好友也有益处。

领英用户经常发布的内容类型包括个人成就分享、行业新闻评论、职场经验分享等。平台用户活跃时间主要集中在工作日，即周一至周五的9:00-12:00和16:00-18:00是领英用户较活跃的时间段。打造形象、互动，可以选择以上方向。

另外需注意的是，申请公司主页的个人需要保证:

1.个人主页账号建立超过24小时

2.领英上有超过10+位一度人脉（联系人）

3.您的现就职公司

4.个人账户中，绑定并验证有公司域名的邮箱地址

从领英首页【更多】入口，可以进入【创建公司主页】，然后选择对应的企业类型，填写基本信息。想要后续开展推广业务，在创建完主页之后，需添加【企业推广内容发布员】，下载收集的销售线索信息前也需提前添加【销售线索表格管理员】。

如何在领英获客？

前期准备工作完成后，我们就可以正式步入流量获取阶段。在领英平台触及用户，主要有这几个途径：发布有价值内容吸引用户、个性化邮件私信主动添加用户、参与社交活动、广告推广。

领英上发布与你的行业相关的有价值内容，比如分享自己的经验、行业见解和分析等，可以吸引更多用户关注并扩大自己的影响力。同时，主动添加和邀请你认为具有潜力的用户，向他们介绍自己的业务，并邀请他们加入你的社区。这样可以创建更多的商机。

另外，参加一些与自己行业或目标用户相关的社交活动，比如论坛、社群和研讨会等，可以帮助你了解市场需求和用户反馈，建立更多的人脉。

当然，更为直接的方式，还是广告推广。

领英平台推广的优点之一在于超牛的定向功能，可以根据职业、职位、行业、公司规模、兴趣、学历、技能、地区等因素，筛选出特定的用户，减少非必要点击，提高效率，节约成本。

整体来看，在数据收集分析、计价方式上，领英都是比较优质的推广平台。可以依据不同广告目的，选择不同的广告类型，再匹配对应的衡量指标、策略，在高效获客上就能更具针对性，事半功倍。

比如，以提升品牌知名度为目标的推广，在广告形式上，应该以影片、轮播为主，根据粉丝数、参与度等数据衡量效果。主要目的是宣传活动时，就需要做好前中后期不同形式的广告投放，关注互动、注册客户数、获客成本、网站访问量等数据。

示例

无论哪种获取用户的方式，都需要明白我们面对的是职业人士，且部分用户有高收入、高学历和高工作经验的群体，尤其是一些用户还具有一定的B2B采购决策能力，包括中小型企业负责人、高级管理人员、企业IT技术专家等，如果能获得这些资源对我们业务开展大有裨益，但是也存在一定的难度，针对这些用户的营销策略一定要有专业性和深度。