亚马逊卖家在年末时期格外忙碌，他们一方面准备迎接圣诞节和年末的大促销，同时也在研读各大平台明年的新销售规则。12月19日，亚马逊发布了2024年欧洲站的物流费用和销售佣金调整，表示将持续提供高价值服务，期望与卖家携手合作，为顾客提供更丰富的商品选择，实现共赢。
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具体调整包括以下几点：
1.对于符合条件的入仓新品，包括品牌和非品牌商品，从2024年3月1日起，亚马逊将提供约10%的销售佣金返还。同时，该计划的选品范围也将得到扩大。
2.在亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）计划中，新增了一项费用规定。从2024年4月1日开始，如果德国、法国、意大利和西班牙商城中的标准尺寸商品的库存相对于已发货商品数量低于28天，亚马逊将收取低库存成本覆盖费用。
亚马逊宣布了多项针对欧洲站点的调整措施：
首先，自明年1月至9月，亚马逊将降低德国、法国、意大利等多个欧洲站点在非旺季期间的月度仓储费用。其次，亚马逊还将对大件商品配送附加费、退货处理费、商品移除费、弃置费、超龄库存附加费等费用进行调整。
卖家们对此表示不同看法：
有人认为涨价时猛，降价时却显得谨慎小心；
也有人感叹这次涨价真是又来了…
有些卖家认为：销售好库存少就被收费；库存多却难以销售也收费；
另外，有卖家分析称，新政策似乎加速了对卖家的筛选，弱者更容易被淘汰，而有实力的卖家则能获得更多利益。这似乎在加剧资源分配的不均衡，加速了弱者与强者之间的差距。
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竞争愈发激烈，利润逐渐消失
对于2024年的卖家，应当采取何种策略才能破局？
新规发布后，虽然有些新优惠，但伴随的费用上涨也不容小觑，这对卖家而言将带来一定的负担。分析人士表示，2024年卖家的整体成本仍将上升，因此需要及时调整策略以应对变化。
回顾今年的营收和利润，业内普遍反映利润下滑、订单减少的情况，即便是通常爆满的旺季，许多卖家也感受到订单直线下降，甚至有人称今年是从业以来最艰难的一年。在各个类目中，价格战似乎成为了不争的共识。不仅是大型卖家大幅降价刺激销量，许多小卖家为了生存也不得不进行半价清仓。低价产品带来一定优势，但并非绝对，因为低价清货的结果就是利润的减少。
海外需求疲软、竞争对手夹击以及物流费、销售佣金和广告费上涨，让众多卖家面临困境。在如此苛刻的环境下，卖家需要积极适应变化，随时了解政策动态，掌握最新的报告数据，并作出相应调整。
避免盲目上新品，优化现有产品组合。产品是卖家的核心，在2024年这个局势不明朗的时刻，卖家需要保持现有产品的稳定销售，不要盲目扩大品类，而是着眼于有利润保障、有附加值的产品。维持合理库存水平，灵活调整物流策略。亚马逊新推出的低量库存费，考验着卖家的库存管理能力。有效地控制库存能够避免不必要的支出，否则可能成为亚马逊的“捐款”。
灵活运营，善用新政策。了解并灵活应对不断变化的平台政策，是卖家的基本技能之一。随时留意数据和反馈。卖家需要密切关注行业数据报告、销售数据、市场反馈以及客户意见，及时调整运营策略。
利用跨境电商数据报告及时调整策略。这个行业变化快速，行业数据报告是了解市场趋势、竞争对手和客户需求的重要工具。卖家通过分析这些数据报告，能更准确地了解市场，及时调整策略，提高竞争力。总的来说，政策不断变化，卖家需要灵活应对以求生存。
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