近年来，订阅式服务的受欢迎程度日益提升。无论是订阅电影、音乐、服装、美容、食品还是其他物品，订阅式服务已经成为了消费者们的首选。这种趋势的兴起源于人们的消费习惯和生活方式的变化，人们越来越喜欢便捷、高效、有趣的消费体验。
订阅式服务的机制比较简单，实际上就是一种“伪盲盒”的形式，用户在一次付费后，就可以锁定下一个月的长期订单，这种方式不仅可以给商家带来稳定的收入，还可以提前预知生产和配送的数量，减少成本，规避风险；而对于用户来说，这种方式可以减少购物的复杂度，避免选择困难，从而提高购买的效率和体验，同时，收到产品时就如同拆盲盒一般，充满了惊喜与神秘。
什么品类比较适合做订阅式服务？
1、日用消耗品。
这类商品通常是消费者每月必须购买的商品，例如牙膏、毛巾、卫生巾等，并且这些商品的使用频率非常高，需要消费者经常补充。企业可以通过订阅式服务，每月或每季度发货，消费者无需反复下单，不仅方便，也能帮助企业提高售卖量。
2、SKU较多商品
SKU较多的品类通常会给消费者带来挑选困难的问题。例如服装、美妆等品类。通过订阅式服务，企业可以按照消费者的需求，定制推荐商品，消费者可以在企业提供的选择范围内进行订阅，简化了消费者选购商品的难度，也帮助企业提高了销售额。
3、长尾商品
长尾产品，是指符合用户隐性需求，满足目标群体精准需求，而客户自己有这个需求，却意识中没有具体对标的产品。例如：一些冷门的书籍、音乐CD、艺术品等等，这些商品的需求非常分散，但是通过订阅式服务可以满足那些特定的买家的需求。消费者可以进行订阅，然后企业每月或每季度完成配送。这种模式不仅可以提高销售量，也为消费者提供了方便。
订阅式服务案例分析
1、Barkbox
Barkbox成立于2011年，经历四轮融资后上市，于2021年6月2日首次公开募股，如今Barkbox的估值可达16亿美金，成为宠物品牌的“红人”。
Barkbox品牌最具特色的地方在于其为拥有狗狗的家庭提供了独特的服务——狗狗订阅式盲盒服务。每个月，Barkbox会向订阅者发送一箱精心挑选的狗狗用品，这种盒子通常包含狗狗零食、玩具、装饰品、口腔护理用品、健康食品等各种用品，而且对于订阅盲盒的新用户，Barkbox推出专属优惠，享受80%的折扣得到狗狗专属玩具和食物。
这种订阅服务可以让狗狗和主人们每个月都可以有惊喜，同时也可以帮助狗狗获得高品质的产品，从而保持健康和快乐。对于那些不希望每个月购买各种不同的狗狗产品，也不希望花费太多时间购买这些产品的主人，这种服务非常方便。
2、misfits market
在美国，每年有大约1,000吨的农产品因外观瑕疵而被淘汰，包括长歪的蔬菜和畸形的水果，这些可食用的食材最终只能被留在农场里腐烂，造成严重的食品浪费。为了实现环保和可持续的目标，Misfits Market与美国多个州的有机农场建立合作伙伴关系，收购那些虽然有瑕疵但仍然新鲜健康的蔬果，将其分类打包成混合蔬果盒并以折扣的形式向消费者推销。
短短的三年间，这家以订阅式服务售卖蔬果的公司已完成了2亿美元的C轮融资，相比于上一轮8500万美元的B轮融资仅花费不到一年时间。
同样，这家公司得以成功的关键也在于其独特的“订阅式”会员销售模式。消费者可以注册会员订阅相关服务，以定期获得Misfits Market邮寄的混合蔬果盒。Misfits Market的盒子内是经过挑选的各种蔬菜和水果，通常以绿色信封包装，内含食谱和提示清单，帮用户更好地利用和保存蔬果，使其尽可能长时间保持新鲜。商家会根据会员的定制需要，每周向会员寄送1-2箱或3-4箱的蔬果盒子，盒子内未知的产品给予会员无限的期待与乐趣，激发会员 好奇心，丰富了会员对产品的体验感。
3、Birchbox盒子
Birchbox也意识到了所谓的“订阅经济”。只要支付每个月10美元的订阅费，Birchbox会根据会员的肤质以及对于产品类型的需求，每个月为顾客搭配一套美妆产品。尽管这只是一个简单的想法，Birchbox也给这种玩法增添了更多乐趣。在它出现之前，女性从未在家体验过像抽盲盒一样体验新品的乐趣。
4、Stitch Fix
Stitch Fix是美国一家提供个性化造型服务的服装零售公司。Stitch Fix根据顾客偏好，采用智能算法和造型师判断相结合，定期为客户免费寄送5件衣服。客户喜欢，可以付款购买；不喜欢，可以免费退回。如此，消费者不需要花大把时间去线下挑选，也不需要面对线上购物的频繁退货，还能缓解“选择困难症”，更快更轻松地找到心仪的衣服。
如何通过订阅式服务实现营收增长？
首先，跨境卖家需要根据上文品类确认自己的产品是否适合做订阅模式、适合做哪种订阅模式、是否具备商品定时配送的履约能力、能否持续把控好商品的品质。
确定好以上内容后，卖家需要一个能实现订阅式服务的工具。
【星盘跨境】为商家提供全链路会员管理系统，能够帮助卖家管理会员订单、设置订阅玩法、统计会员数据，操作简单便捷易上手。
1、自主创建订单
独立站卖家在确定了玩法规则后，可以点击“创建订单”—“选择客户”，为订阅该产品的会员定制一个新的“盲盒”。
订单创建成功后，【星盘跨境】为商家提供详尽的商品库存管理明细，独立站卖家可以根据产品的库存或者用户定制要求来选择“盲盒"内所包含的商品，轻松有效的帮助卖家提前规划生产和配送产品的数量，有效控制库存风险，稳定商家收入。同时，帮助客户减少选择困难的烦恼，增添购物开箱的乐趣。
2、精细化会员管理
订阅式服务也需要精细化的管理，才能确保企业和会员之间的良好合作，从而获得更大的商业价值。那么就需要精准定位会员，了解他们的需求和购买行为，并为他们提供定制化的服务，从而提高用户体验和粘性。
【星盘跨境】提供完善的会员管理系统，实现会员生命周期的全链路管理，对于会员的消费金额、订单数量、订单商品、行为轨迹都具有清晰的数据统计，从而帮助独立站卖家更好地了解会员的消费习惯和需求，为企业的营销策略提供更加有针对性的指导。
为了更好地服务客户，【星盘跨境】支持对会员进行标签制定，区分不同等级的会员。无论是年度会员、月度会员还是体验会员，我们实现买家的差异化会员定制服务。例如年度会员可以获得更多的折扣和免费的特殊服务，月度会员可以获得一定程度的折扣和更实惠的物流费用等。
通过对会员进行标签制定，可以更好地管理客户资料，也可以更好地提高客户忠诚度。
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