图源：视觉中国
本篇报告包含以下内容：
01 中国品牌出海发展概述
02 合作伙伴营销直击出海品牌营销痛点
03 合作伙伴营销行业趋势展望
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01 中国品牌出海发展概述
1.1 中国企业走向全球市场成大势所趋
中国企业凭借内需经验积累及全球供应链物流优势，转向海外市场寻求新的增长点
作为拥有14亿人口的大国， 中国GDP规模和消费支出规模均已位列世界第二。2022年，中国已有145家企业进入《财富》世界五百强企业榜单，充分说明中国企业经历多年发展已在全球占有重要地位。然而根据中国企业联合会及UNCTAD数据，从海外业务占比来看，中国百强企业海外资产与海外营收占比仅为17%与19%，相比于世界百强跨国企业的54%与58%，中国企业具有较为广阔的出海空间。
1.2 中国企业从产品塑造转向品牌塑造
拥有自主品牌的出海企业已辐射至各行各业
中国出海品牌从制造业及服饰行业起步，如今已辐射至食品饮料、家居户外、美妆及3C电子等各行各业。
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02 合作伙伴营销直击出海品牌营销痛点
2.1 DTC品牌出海面临困境
本土化遇挑战，出海企业遇品牌形象接受度低、产品与消费诉求不匹配等问题
在迈过从0到1的门槛后，本土化成为了所有DTC出海品牌都要面临的关键问题。不同国家和地区的消费习惯、物流体系、法律法规及文化习俗等情况都有不同，出海企业常面临品牌形象接受度低、产品与消费者需求不够贴合等挑战。在此差异化背景下，品牌方急需对以往粗放式的营销策略做出调整，在了解自身问题的基础上“对症下药”，逐步占领海外消费者心智。
消费者接收广告信息触点多变，对出海品牌渠道布局能力提出考验
从PC端到移动端，用户基数增长的同时，消费者接受信息的渠道触点也趋于多样化。这一方面为出海品牌引爆流量红利，帮助出海品牌精准挖掘受众需求，从而在短时间内快速崛起；另一方面，愈发多元化的信息触点为品牌方精准营销带来挑战。如何利用有限的团队精力与营销成本，以多触点切入的方式准确捕捉消费者注意力，最终实现销售转化的最大化，是市场对出海品牌渠道布局能力提出的考验。
广告印象成本飞速上涨，出海品牌击穿消费者心智难度提升
对于品牌方而言，一则图片形式的展示广告仅能在消费者视野中停留不足一秒，一个种草视频消费者可能甚至没有耐心看完。庞大分散的信息流中，这些短至几十秒，长不过几分钟的广告越来越难以达到品牌方的预期效果。 We Are Social与Hootsuite的一份研究报告数据显示，在2021年一年的时间内，社交媒体广告印象成本上涨了20%以上，这意味着营销从业人员需要在社交媒体广告上的花费比一年前更多的成本，才能维系品牌在消费者心目中的整体印象。
2.2 合作伙伴营销破解出海品牌营销难题
2.2.1 DTC出海品牌主流营销方式
搜索引擎营销：品牌方的广告内容质量和独立站优化都对其搜索排名产生影响。
无论搜索引擎优化，还是关键词竞价排名，品牌方广告的内容质量和自身独 立站优化都极为重要，因此，品牌需要通过过硬的内容质量来获得更高的曝光率和关注度。以谷歌为例，在谷歌的搜索引擎算法中，品牌方的广告排名值等于竞价乘以质量得分，若广告质量存在瑕疵，即使品牌方给出再高的报价也无法显著提升排名。
2.2.2 合作伙伴营销整合各类营销方式
电子邮件、搜索引擎、展示广告和社交媒体是目前中国出海品牌采用的较为主流的营销方式，都在一定程度上提高了品牌方的营销效率，但并未完全解决出海企业本土化挑战、渠道布局能力有限、广告印象成本上升及品牌信任度不足等困境。为了适应消费者愈发多元的需求与偏好，品牌方的营销方式也不断推陈出新。如今的出海品牌常对多种营销方式进行组合，以求全渠道、多触点的覆盖消费者信息流，传递品牌最新动态，打造品牌信任。为了降低这个过程中的资源搜索和人力沟通等成本，出海品牌逐渐倾向于从专业的营销管理SaaS平台获取系统性的营销服务。
2.3 合作伙伴营销价值分析
矩阵打造
合作伙伴营销管理SaaS平台根据品牌调性打造本土化最佳合作伙伴矩阵
投放管理
合作伙伴营销管理SaaS平台帮助品牌方实时掌握合作伙伴项目进度
数据追踪
合作伙伴营销管理SaaS平台整合三类数据，帮助出海品牌深入了解项目情况
风险控制
叠加策略调整，控制风险的同时，优化长期营销策略
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03 行业趋势展望
3.1 单一渠道增长乏力，全渠道布局成中国出海品牌营销重点
未来，中国出海品牌方在深刻洞察海外消费者消费行为的基础上，给海外消费者提供更加优质的购物体验，线上线下全渠道布局将成为必然选择，尤其要不断丰富线上营销渠道，构建线下+N条线上的全渠道营销体系。
3.2 中国出海品牌竞争加剧，合作伙伴营销重要性凸显
合作伙伴营销这一概念尚未被国内品牌方广泛认知，但在过往网红营销、网盟营销等实践中已有合作伙伴营销的雏形出现，这为国内品牌对合作伙伴营销的接受度提升打下了良好基础。随着应用合作伙伴营销的出海品牌数量不断增多与这种高效率营销方式的良好口碑持续传播，中国出海品牌将迎来更深层次的营销思维变革，合作伙伴营销的重要性逐渐凸显。
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