近年来，美容和个人护理产品在跨境电商领域广受欢迎。从最近市场上热销的美容仪、高速吹风机等产品的销售数据中可以观察到，当前消费者对于新颖设计、具备高性价比的小家电产品的需求呈现出上升趋势。然而，国内多家出海品牌在经历了2021年的跨境电商繁荣浪潮后，在2022年的整体增速相对减缓，而个护科技品牌 TYMO 却在这一时期表现出卓越的业绩，并在2023年成功获得了数千万元的A轮融资。
与其他品牌面临的挑战相同，TYMO也面临流量见顶、疫情影响、供应链问题以及物流成本上升等多方面的困扰。作为美发个护品牌，TYMO之所以能够取得如此迅猛的增长，其根本原因何在？
TYMO 成立于2019年，是一家专注于“个人护理”科技的全球品牌。该品牌的使命在于将科技与时尚相融合，通过创新的科技产品，让30亿女性认知到更多的美丽方式。
作为一家起源于线上的品牌，TYMO在成立初期选择进入美发家电市场，特别是面对美妆个护两极分化明显的美国市场。尽管美国个人护理市场规模巨大，但在千亿美元左右的市场中，仅有戴森等高端品牌和仅提供基础功能的低价品牌如露华浓等。然而，由于美国消费者对尝试新事物的兴趣以及对个护科技品类的需求和接受度，使 TYMO 在该市场迅速崛起。
在出海的第一年，TYMO 的营业额即接近2000万，其中仅以“直发梳”为主打单品，在海外市场销售量超过500万只，年增长率高达300%。仅用短短4年时间，TYMO成功成为美国畅销美发品牌，其直发梳更一度登上亚马逊美国站细分品类销售榜首。TYMO直发梳还获选为美国科技网站 Best gaming pro 评选的2021年十大最佳直发产品之一。
截至目前，TYMO的产品线涵盖负离子直发梳、自动卷发棒、吹风机等数十款产品，已销往至20多个国家和地区。
TYMO 赢得海内外消费者的喜爱得益于其构建的“美国设计，中国制造”的产品模式。
为了更好地打造产品力，TYMO 深入调研了目标市场需求。在确定产品功能前，TYMO 对欧美本土化消费者进行了深入调研，全面了解用户需求和痛点，从而精准设计解决问题。在新品发布前，TYMO 还将产品送给专业发型师、线下合作发廊、红人（KOL）等进行试用，并收集反馈，以二次优化产品，符合欧美群体的审美和需求。产品上线后，TYMO 持续关注海量线上用户的反馈，通过技术迭代实现产品创新。
举例来说，在欧美市场，常见的标签通常以白人为主流群体。然而，TYMO通过海外用户调研发现，有色人种对美发产品的互动率较高，但其需求却常常被忽视。例如，非洲裔和拉美裔的发量较多且卷曲，需要更高效的直发工具。TYMO通过对多个国家人群的发质特点进行深入调研和检测，挖掘不同人种、不同弯曲度、不同发质人群的需求，不断改进产品，实现TYMO护发科技对更多人的兼容性。
在技术研发方面，TYMO秉持高标准的科技追求。该品牌已具备核心技术及材料研发能力，包括电机、电池、新型发热体，智能温控与护发涂层等技术。当前，TYMO的技术研发主要集中在智能温控、防护涂层、急速发热、无线和低功耗等方向，已经获得全球31项专利，其中21项已公开，10项正在申请。TYMO还根据用户实时反馈，不断进行概念创新并将其转化为实际产品。此外，该品牌依托中国卓越的供应链资源整合和对品质管理的强大能力，从创立之初就拥有核心优势。
TYMO致力于构建一体化的购物体验，从线上拓展至线下。TYMO表示：“要成为知名品牌，线下渠道是不可或缺的。” TYMO在海外市场首先通过亚马逊渠道建立品牌形象和消费者认知。随着品牌知名度和用户忠诚度的提升，用户逐渐会直接搜索品牌词，进入TYMO的独立站进行购物。
自2022年起，由于线上流量成本的急剧上升，TYMO开始尝试开拓线下渠道。品牌成功入驻各大欧美线下精品超市和连锁商超，如Costco、沃尔玛和Target。通过“线上种草、线上线下及时触达”的策略，TYMO为消费者提供更为流畅和便捷的购物体验。这种多渠道的销售模式旨在有效整合线上线下资源，以更全面、灵活的方式满足不同消费者的购物需求
在营销渠道布局方面，TYMO聚焦于两个关键方向，即流量和内容。
在不同社交媒体平台上，TYMO采用不同的流量策略。Instagram和Facebook主要用于传播品牌价值和形象，强调品牌的核心价值；TikTok注重用户互动和话题性流量；YouTube更专注于产品特点、性能以及使用教程等方面的展示。
品牌根据营销目标和目标受众的特征，有针对性地选择适当的内容进行宣传。此外，TYMO 还与海外一流的时尚杂志合作，如HEARST、CONDOR NEST，FUTURE，通过专业编辑在时尚杂志上对产品进行专业测评和分享。通过与顶尖媒体的合作，TYMO实现口碑传播，最大程度地提高品牌知名度并加强用户对品牌的信任。除了社交媒体和时尚杂志，TYMO还进入美国知名电视频道Today，并赞助了纽约时装周，这成为TYMO品牌成长的重要里程碑。
在疫情爆发后，海外获客成本上升了三倍以上，因此TYMO调整了营销策略，将重心从简单的流量购买转向品牌优质内容的生产和推广。TYMO团队深度参与到内容创作过程中，根据投放博主的发质、风格等个性特征，提供广告植入的指导，甚至具体到视频节奏、广告比例、缺口设置等方面。这一策略的实施有助于提升品牌形象，吸引目标受众，同时更好地适应了变化中的市场环境。
结在激烈的跨境电商竞争中，TYMO凭借独特战略和卓越执行力脱颖而出。由线上起步切入美国市场，TYMO敏锐抓住美发家电市场机遇，通过产品创新深度洞察消费者需求，快速占领美国市场，成为畅销美发品牌之一。
"美国的设计，中国的制造"是TYMO产品核心理念和成功关键。深入了解欧美消费者需求，TYMO精准设计产品，满足多样化发质需求，实现护发科技对更多人的兼容性。高标准技术研发和全球专利获得支撑TYMO在科技领域的领先地位。
全渠道销售网络是TYMO另一亮点，实现线上到线下的无缝衔接，为消费者提供流畅便捷购物体验。在面对流量见顶、疫情等困扰时，TYMO灵活调整营销策略，从流量购买向品牌优质内容生产和推广转变，成功实现从流量到质量的转变。
总体而言，TYMO通过创新、深度市场洞察和灵活应对挑战，成为美容电商领域佼佼者，为中国出海品牌树立成功典范。
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