太多营销人员将“更多内容”视为每个内容营销问题的答案。
没有得到你想要的排名？发布一个新的资源，通过最新的关键字研究报告，并准备绘制反向链接。
想要更多社交分享？发布一个经过优化过内容的产品，可以更好进行互动，令人愉快的讽刺方式和/或可爱的猫咪的优点进行病毒式传播。
但是如果问题比这更深刻呢？
如果您继续按照默认的错误流程进行操作，“更多内容”不会持续解决您的问题。
为什么要依靠拼凑来弥补差距，当你可以从一开始就计划实现这些目标时？
最近的CoSchedule 调查发现，记录他们的策略和流程的营销人员报告成功的可能性是那些不这样做的人员的四到六倍。
鉴于文档的重要性，定期更新策略和工作流程至关重要。改变目标需要实施指南和开放沟通，并确保同一页面上的每个人都是关键。
策略和流程更新可以是一个很好的季度内务管理项目。如果任何部分与您的业务目前的优先级错位，现在是时候纠正它，然后您的内容偏离太远。
为确保您从一开始就制作出精彩内容，请按照以下三个步骤操作。
第1步：重新审视您的目的和渠道
第一步是确保您的内容计划与您最新的业务战略和优先事项保持一致。
根据您这样做的频率，您可能已将业务的其他方面调整为无需更新您的内容策略以匹配。
这是您查看内容适合您买家旅程的地方。
确定人们在您的渠道中采取的每一步，并在各个接触点和渠道与您的内容进行互动。
什么是帮助人们从陌生人到访问者转变为潜在兴趣的关键内容资产 - 以及之后的其他一切？
定义每个渠道阶段所需的特定操作以及每个接触点如何导向下一个阶段都很重要。例如，您需要将您的社交媒体渠道如何支持您的无标签内容，以及这些网页如何将观众成员转化为潜在客户，如果这是您的目标。
您应该在渠道的每个阶段都使用内容来实现您的目标- 不仅仅是流量获取或品牌知名度。它可以吸引观众，将粉丝转化为客户，或者建立客户忠诚度和留存率。
例如，企业家Sam Ovens 在其咨询加速器计划的销售过程中使用来自客户的视频评论作为社会证明。这些资产在浏览他的YouTube频道时主宰观众体验。
但是，在目前的计划和资源范围内，对您的业务起什么作用，是由您来决定的。
您还需要为内容接触点有助于实现的这些目标选择特定的KPI。鉴于这些KPI应该基于您的整体业务目标，将它们映射出来应该很简单。
例如，查看您的当前总体KPI，例如销售线索，新销售额，保留率或总收入。然后为您的每种内容类型，媒体渠道和广告系列的表现设定一个雄心勃勃但可实现的目标。
这是您的内容营销策略首先开始形成的地方。
一旦你确定了你的新内容计划将完成什么以及如何通过他们的旅程来吸引人们，你就会得到所需的信息来校准你的其他策略。现在，要知道需要定位哪些受众群体以及需要吸引，培育和转换哪些类型的资产会更加容易。
第2步：优化您的目标受众
下一步是确定您需要的内容，以吸引每个旅行阶段的不同买家角色。
从这个意义上讲，您的个人内容平台或主题的目标受众将代表您的整体受众群体。
例如，针对渠道顶部的经理买方角色的博客内容将具有不同的目标，来自您的电子邮件序列的语气和交谈点，培养高管们准备购买。
如果您从未为您的目标客户构建完整的买方角色配置文件，现在是时候这样做了。
对您现有的观众和客户以及您试图吸引的对象进行定性和定量研究。
请记住，这些人物角色可能已经或可能不会在你想要他们的地方找到你的资产，并且你可能或可能没有开发出在每个阶段都吸引他们每个人的资产。找到这些差距，将它们添加到“待开发”列表中，然后继续进行审核。
查看你的人物角色是如何与品牌内容互动的，比如他们是否阅读了你的电子邮件或博客文章 - 或者他们在阅读后采取了什么行动。
此外，请务必直接与他们交谈，以便了解他们正在从事的工作或挣扎，他们对您的要求以及您可以解决的问题。
关注那个人，你的内容资产将在每一个转折点专门针对你。根据阿伯丁的数据，使用角色和地图内容到买家旅程的营销人员看到的转化率高出73％。
运用品牌信息努力进行实验也是一个不错的主意，以帮助确定与接触到它的人共鸣。这可以帮助您更深入地理解观众。但是，以同样的方式，结构化的框架对于内容规划很有用，你也很聪明地绘制你的品牌实验。
第3步：编制您的编辑日历
一旦你确定了你的内容将如何通过你的买方的旅程移动人员，是时候安排新计划的执行了。这个阶段基本上需要设置和编辑您的编辑日历。
您的整体营销日历会打破更大计划的执行。将会创造什么，什么时候，由谁以及如何提升？
首先为整个促销活动，广告系列或主题制定一段时间，例如整季或一年。然后根据您对目标读者的了解，将其分解为单独的内容和主题框。
但要使用日历来帮助您产生显着的营销影响力，您需要做的不仅仅是简单地流入一系列正在运行的文章标题。对于每一部分内容，您需要汇集来自多个领域的研究并制定计划：
每个内容的个人目标角色和旅程阶段。具有目标关键字和元数据的SEO计划。支持页面使用和外部促销的视觉效果，每种视觉效果均针对将要使用的频道进行了优化。分配计划，包括能够帮助您放大工作的盟友的外展名单。任何社交媒体帖子，电子邮件或广告的促销副本。
并非上述所有内容都需要提前在编辑日历月份出现，但适当的规划确实需要将其全部整理出来。越是坐下来故意规划出来，越容易的事情就是正确执行并符合您的业务目标。
例如，Solopreneur Kara Benz 制定了一个使用Trello的清单，标签和日历视图作为编辑日历和工作流管理系统的伟大系统。
但你使用的解决方案并不需要如此花哨。有很多简单的模板可供您下载以开始计划，例如此电子表格。只需对其进行定制并添加相关栏目以规划流程和分工的各个方面。每项任务或项目的哪一部分（例如设计或促销信息）是什么时候需要的？
有了上述内容，在最终开始内容创建过程时，您将拥有一个清晰的工作流程。
先计划
当你生活在战壕中时，很难保持正确的视角。要创建一个成功的内容营销计划，它的一切都需要源于您的整体业务目标。
从那里开始，然后通过规划内容在整个买方的旅程中与客户进行交互的方式进行工作。
在对特定内容进行深入研究之前，通过考虑整体情况，每件作品的设计都会从一开始就产生影响，并且您可以免于随时堵塞漏洞。
