外贸业务员需要具备很多能力与素质，因为外贸工作是一项看似简单，但是实际上很不简单的工作，是一项看上去很轻松，实际上很复杂繁重的一项工作，我们要好好的处理好我们与客户的关系，要让客户相信我们，并且最主要的是我们要能够找到客户，诸多的工作，就需要我们具备以下素质
1， 诚信
人家都会说“无奸不商：但是说实话有哪个客户愿意与奸商合作呢，相信客户都比较喜欢城实的客户，这样的客户才会靠得住，相信尤其是外贸，如果我们不守诚信，那么客户最后去哪里找我们呢？相反的如果客户不守诚信，那么我们又该如何处事呢？这种诚信是我们建立相互信任合作的基础，没有诚信，那么一切都是空谈。
2， 热爱
外贸工作是一项漫长的过程，我们都知道刚入外贸的时候我们的第一个订单都会让我们刻骨铭心，为什么这么说呢？主要是这是我们经过多少努力换过来的。但是如果我们对于这份外贸工作不热爱的话，我们又怎么会全身心的投入自己的精力呢？我们又怎么如此的为这份工作付出呢，正因为热爱这份职业，才会愿意付出，才会甘于奉献。
3， 耐心
由于外贸工作的特殊性，没有一定耐心的人是不会坚持下去的，我们经常从开发客户到成交有时候会花上一年甚至更多的时间，我们要很有耐心的与找到的潜在客户沟通，同时我们要更加有耐心的寻找新的潜在客户，但凡中间我们放弃了，我们都终究只会是一个失败者。只要有耐心，到最后我们一定会成功的，这只是一个时间的问题，只要我们有足够的耐心，我们一定会看到风雨之后的彩虹。
4， 信心
我们同时也要有信心，我们要相信我们自己也要相信我们的公司，我们只有相信自己相信自己的产品，才会更好地向客户推荐我们的产品，最主要的我们才会把我们自己推销出去，大家都会说做销售实际上就是推销自己，只有先让客户认识你，客户才会愿意认识你的公司，你的产品。不要以为自己都在做无用功，相信自己坚持的，相信自己的选择，相信客户给客户时间，最终我们一定会赢得客户的。所以说自信心很重要，让我们用自己的信心感染客户，让客户感受到我们是值得信赖的，我们才会有成单的可能。
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