亚马逊卖家选品必备！美国家居装修品类趋势分析

众所周知，美国人向来有DIY的习惯，在装修方面也不例外。美国的房子往往面积很大，而人工费却十分昂贵，如果自己动手就可以省下好一大笔钱。怪不得家居装修品类在美国这么热销！

那么问题来了

家居装修品类在亚马逊上表现如何？

中国卖家有机会吗？

什么选品最畅销？

今天，我们就为大家带来无敌实用的美国家居装修品类趋势分析！

蛋糕辣么大，机会辣么大

美国家居装修市场整体规模在2016年突破3000亿美金，相当于以色列当年的全国GDP总量。其中，美国亚马逊的家居装修市场占据50亿美金，并保持35%的销售额年增长率，每年增长数亿美元，比线下市场6%的增长率高出不少。而亚马逊家装第三方卖家业务占销售额大头，增长速度也远远超过亚马逊自营零售。（数据来源：xxx_ks?od=o-w?lail.com）

此外，家居装修品类也是企业采购的“重头戏”、是Amazon Business在中国招商的四大品类之一。Amazon Business是亚马逊的一站式企业采购服务，企业买家通过Amazon Business，可以触达到海量相关商品、享受专属的企业特惠价格，甚至还能简化采购审核流程、管理采购支出。通过Amazon Business，卖家可以直接把家居装修产品卖给美国的企业和机构买家。

近年来，中国卖家高速成长，优质的产品和超强的运营能力，使得中国卖家有机会在美国家居装修品类市场中占得一席之地。实际上，中国卖家在亚马逊美国站这一品类中的占比一直在增长。

选好这些品类，想不热卖都难！

做好选品是成功的第一步。在美国的家居装修品类中，灯具相关，电气取暖设备，五金工具，管道设备以及家装配件这五个细分品类表现突出，销量一直在上升。

一起来看部分重点品类的详细分析。

灯具相关

美国人对多种灯具都有需求，而且常常使用一年左右就更换新的灯具。因此，自己动手，容易拆卸和安装的灯具更受他们的亲睐。更强的设计感和有特色的功能可以用来提升产品单价，避开低价竞争。在B2B市场上，企业买家更爱购买有特色的组灯、有品质认证的灯泡。

美国人的卧室很大，半夜起床开大灯太亮，这时一个柔和的床头灯就显得十分必要。热卖的床头灯产品单价在30美金左右，利润空间很大。卖家可以尝试可调节色温等功能或者设计更个性化的床头灯产品，也可以推出床头灯和香薰器的组合型产品。

台灯也长居畅销榜前列，热卖的单品价格在70美金左右。如果你的产品有节能，护眼或者其他科技，可以通过走精品化路线来保证利润。此外，容易自行拆卸和安装、风格不复杂的吊灯、节日装饰用的彩灯，也是卖家可以尝试的产品。

电动工具配件类

在家装DIY中，高质量的电动家装工具必不可少，包括高速钢宝塔钻、钻机电池、焊接工具组。电钻、钻机电池因为是消耗品，更加增加了其市场潜力。电动工具配件也非常受国外企业买家的欢迎，卖家们可以借助Amazon Bussiness直接对企业和机构卖家进行销售。

其他类目

除了以上的热门类目，还有一些大家可能意想不到的热销产品。比如身材小巧、方便携带、物流费用也不高、却可以升高到4米的伸缩梯子。完全密封，自动关闭的防蚊虫帘。DIY家具、定制墙纸都需要的、精密的激光测距仪。

智能家居

展望未来，智能家居也是家居装修品类中的趋势所在。如今已经有很多相对成熟的智能家居，比如智能插座，智能窗帘、扫地机器人等。

Amazon echo是一款搭载Alexa智能语音服务的音箱，用户通过简单的语音指令，就可以播放音乐、查询信息，甚至控制各种智能家居设备。Echo系列产品在亚马逊美国站卖得相当火爆，常常处于断货的状态，包括echo、echo show、echo look、echo dot、echo plus、echo spot等。卖家可以围绕Alexa开发生产更多创新的硬件产品，这会让你的产品更有竞争力并且取得更多的客户关注。