想到印度客户，估计大家都是同样的反应：印度阿三一天到晚的询价，小气又想买好货，墨迹的要死。明明穷的要命，还要在那充土豪。更有很多业务反馈只要接到印度客户的询盘一律拉黑，反正花费了时间去跟进最后还是不成交，干嘛浪费那个时间。那么拿到我们真的要这样放弃印度客户，放弃印度市场吗？其实不然。
和印度客户做生意的首要原则就是：让他感觉到他的订单对于你来讲是可有可无的。怎样才能达成这个状态呢，听我细细分析：
1，对你所联系人的公司地位进行分析：
虽然现在印度声称已经消除了种族制度，所有的人都可以happy的在一起玩耍，做生意了。其实在你深入的和印度客户接触就会发现，种族制度的影响深圳的扎根在他们每个人心理。很多之前祖先是贱民的印度人很难在印度社会取得很大的成就，不管是商务上还是政治上。在以前的印度社会，如果你被划归于贱民一族，那你是不允许从事商业活动的。即便是你可以从事，别人也不愿意和你做生意，打心眼里瞧不起你。因此在当代印度公司，无论是大型的，还是小型的，你联系的人有可能就是之前的贱民一族。他们在公司中处在最底层，做着一些最底层的工作，端茶倒水掂行李，完全没有什么存在感，没什么话语权。因此你觉得你已经十分努力的配合了他的各种要求，甚至价格都低到尘埃里拉，他还是在那嚷嚷价格高价格高，表明他根本无法做决定。很多的时候业务员遇到这种情况就会放弃，一肚子气的咒骂印度客户，印度公司，从而丧失了潜在订单的机会。因此再和印度客户交往的过程中找对人，很重要！！！
2，报价小技巧：
在跟印度客户报价的时候，一定要本着打持久战的心理。印度客户喜欢夸张。首先给你一个天大的数量砸晕你，结果你傻啦吧唧的给了很好的价格，结果他实际购买还达不到你们的最小起订量，你是不是欲哭无泪，是不是捶胸顿足的大骂骗子阿三？其实印度人面对中国供应商他们有着很矛盾的心理：
1，一方面他们渴望国内供应商的低廉价格和优质服务
2，另一方面他们又觉得中国和他们是一样的第三世界发展中国家，不能接受国内的品质已经接近或者超越老牌的欧美厂家。因此他们本着这种矛盾心理来和中国的供应商做生意：想着用印度咖喱的价格换取蒂凡尼钻石的品质。
因此对印度客户报价，最开始一定不要被他的所谓的大订单大数量吸引。按照你们最小起订量的标准报价就可以。但是在报价单中一定要把你们公司的最小起订量写清楚，不然最后你会发现他的采购数量少的你根本不愿意接；另外写上最小起订量的好处还在于万一客户和你讨价还价，你可以在数量上牵制他。印度客户虽然难搞，但是还是很认同会亮和价格成反比这一基本的商业原则的。第三，有些印度客户的特殊要求，如果你无法做到，在报价的时候一定要明确表示。因为印度客户都很喜欢耍一些小聪明，比如我以前的一个客户他买的一款五金把手，样品是银色的，但是他要求金色的。因为金色的价格要高于银色的，但是当时我想到可以做金色的，就没有特别提出价格差的问题。结果他就抓着这个漏洞，以银色的价格买到了金色的产品。因此在报价的时候，如果他的要求和你的常规的不一样，一定要写上你们的标准。
这只是和印度客户相处的一小部分，未完待续！祝大家周末愉快~~~
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印度客户交际技巧---第二节（报价和样品）
