除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。
虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。
站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。售价太低的产品，其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润，那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品，因为受众太少，也没有投放广告的必要。
和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。
且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流，我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台，我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流，对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们，而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客，这样做显得荒谬，其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店，就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量，很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。
所以，如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金，如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺，那么，站外流量这一块，你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量，让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。
另外，还需要提醒的一点是，站外流量的成本也确实不便宜。
综上所述，我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
在亚马逊的运营中，低价的威力是无穷的，绝大多数的产品，只要市场有需求，只要价格足够低，都可以带来哗哗的订单。尤其是在当前亚马逊对Shua单、操纵排名和操纵评价打击越来越严厉的情况下（比如这刚刚过去的春节前后，有多少账号就死在Shua单上，账号被注销登录不了，款项被冻结不再释放），对于一条新建的Listing来说，最有效的激活销量的方法就是低价。
只要价格够低，产品就会有销量，有了销量，Listing权重开始提升，排名上升，有了更多的自然流量，销量也必然上升，然后卖家可以随着销量和排名的上升，逐步提高价格到预期的有利润的位置，一个完美的循环就形成了。
所以，对于打造一条新上架的Listing来说，要想激活销量，低价是最有效的方法之一，而最最关键的是，合规。
低价除了对于新建Listing有效，对于老的Listing也同样有效。
如果你的Listing有相当长一段时间没有什么销量，比如季节性的产品，经历了淡季的没有销量，在旺季来临前，也同样可以以此方法来把原本沉寂的Listing给激活，恢复权重，提升销量；
另一种情况，如果你的Listing遭遇了断货，相信很多卖家都遭遇过这样的情况，原本卖得很好的Listing，因为一次断货，销量就怎么也恢复不起来了，不用急，在这种情况下，同样可以采用低价的方式来激活销量，恢复Listing权重，新一批货物上架后，把售价降低，让销量从无到有，从少到多，非常有效；
还有一种情况，如果你的Listing遭遇了差评，相信同样有不少卖家遭遇过这种欲哭无泪的情况，原本用心打造的一条Listing，因为一个突如其来的差评，销量瞬间降到冰点，在这种情况下，该怎么办呢？可以这么说，低价激活同样是非常有效的一种方式。
低价的作用很大，但低价只是战略性的、阶段性的行为，对于卖家来说，在经过低价激活销量拉升排名之后，还是要一步步把价格恢复到有利润的区间的。
而还有一些卖家，却对低价打造的方式有一种排斥感，因为在他们心目中，他们更期望能够在运营中时不时的来一次秒杀。一次秒杀瞬间爆单，想一想心里就美得慌。
且不谈是否所有的秒杀都能够达到爆单的效果，但从刚才的低价激活的策略来看，和报秒杀是不相匹配的。
按照亚马逊当前的规则，对于参加秒杀活动的产品，其售价需要是最近90天最低价基础上的8.5折以上，想一下，如果前期正好是以低价亏损的方式来激活销量，现在即便有了报秒杀的机会，可是报上就意味着更大幅度的亏损，你说是报还是不报呢？
这自然是和从运营中盈利的目标不相符的。
那么，对于前期以低价的方式操作的Listing，是否有报秒杀的捷径呢？答案是肯定的。
我们可以沿着这样的思路操作：在产品创建之初，卖家就做好规划，以创建变体的方式，子体A以低价拉升销量和排名，而子体B则坚守高价，因为A的带动，B也会有相应的销量，而当B符合了报秒杀的条件，把B报秒杀即可。这种情况下，A是引流款，B是利润款，而A和B的流量可以形成互导，Review还能够共享，达到了同时拥有两种运营策略的结合。
当然，对于现在已经在售的产品，又该怎么做呢？
很简单，可以通过将多个单独Listing合并为变体的方式或者对某个Listing添加变体的方式操作，也是同样可行的。具体关于变体合并的方法，可以查阅我之前的文章了。
