最近我听过一个很不专业的亚马逊复盘结论是:SBV广告对亚马逊关键词权重影响不大。

我给出两个肯定性结论:

1. SBV广告权重和SP广告权重一样

2. 你认为不大只是你的坑位卷不过别人,核心是你没抓住你的销量和转化率两个指标

传统卖家都是从CPC广告开始投起,先投长尾词,慢慢到核心精准大词,80%的SP广告居高不下,让越来越多的卖家吃不消了。

聪明的玩家已经开始玩转SBV广告了。

但每次一拍摄就是几万十几万的成本,如何低成本大量投入SBV广告呢?成为大家迫在眉睫想要解决的问题。

这里小编给大家一个妙招,就是利用亚马逊影响者视频投放。

影响者视频有多个好处,最核心的两个是:

一方面可以展现在Related video里,

一方面可以直接拿去投放SBV广告!!

Related Video买家秀视频已成为卖家保护和提升自己listing流量的重要手段。

要知道亚马逊页面算法在改版,页面也在改版,而这些改版都在说明的一件事情就是:亚马逊在走向兴趣电商之路

其中:亚马逊Best Sellers页面的改版,引入了“一键播放视频”的新按钮。这一改变,不仅提升了买家的购物体验,更为卖家开辟了新的流量入口。视频内容的直观性和互动性,让买家能够更快速地了解产品特性,加速购买决策过程。

大家仔细品,这个操作是不是很淘宝化?

另外,小编要和大家强调 Related Video买家秀视频的重要性

买家秀视频提供了一个让真实买家展示产品使用体验的平台。这种视频能够全方位展示产品特性和细节,加深买家对产品的了解,从而提升转化率。视频的展示不仅增强了用户体验,减少了售后问题,还有效减少了因产品色差、操作方法带来的退换货和差评

在亚马逊的流量争夺战中,Related Video买家秀视频是卖家的有力武器它不仅能够提升转化率,增加产品曝光量和流量,还能防止竞品抢走流量。通过占据页面Related Video的位置,卖家可以有效地保护自家产品的展示空间,避免竞品视频的干扰。

最后我们谈谈,Related video除了守,还可以如何攻?

攻就是呼应了一开始文章开头谈到的,SBV广告投放。

用来锁定你的兴趣人群,铺量你的长尾词,根据数据转化率和ROI表现,不断锁住大词。

SBV广告他同样可以增加你的关键词权重。

目前我们服务过的大卖告诉我们,SBV广告从以前5%的占比已经提升到了30%。相反,SP广告从80%降到了60%。

更重要的是,视频是提升转化率的利器

亚马逊官方统计显示,亚马逊的购物者在购买前平均只会考虑一到三个品牌。这意味着,如果您能在这个初步筛选阶段就吸引住消费者的注意,那么您的转化率将大大提高。

同时,每5个亚马逊购物者中就有一个是直接因为观看了视频而进行购买的。这个数据充分说明了视频在促进成交方面的巨大潜力。视频不仅能够提供比图片和文字更丰富的信息,还能够更好地引起消费者的情感共鸣,从而促使他们做出购买决定

观看视频的成交率远高于不看视频的成交率。视频内容的质量直接影响着买家的购买决策。因此,制作高质量的买家秀视频,成为卖家提升转化率的重要策略。

参考这个漏斗模型,视频是将兴趣人群和转化效果结合的有效手段,也正是验证了这个数据的逻辑有效性。

结语

在亚马逊不断变化的市场环境中,Related Video买家秀视频已成为卖家攻守流量之战的重要工具。通过精心策划的视频内容,卖家不仅能够保护好自己的listing,还能在激烈的市场竞争中占据优势。记住,视频的力量不容小觑,它可能是你赢得流量之战的关键。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/161617

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