跨境电商市场在不断演变,而其中的巨头——速卖通正站在这变革的前沿,不断地推进创新和优化。回溯到2022年,速卖通引领市场,首次推出“全托管”模式,受到了各方的关注和热议。但如今,它又走出了一大步,即将推出“半托管”这一全新的业务模式。那么,这两种模式究竟有何不同,为卖家带来了哪些机遇和挑战?
全托管
开创与争议并存
速卖通的全托管模式被消费者所熟知的名称是“Choice”,自2022年3月上线以来,在短短不到半年的时间内已经为商家带来了50%的同比增长。全托管本质上是一种平台供货模式,集中流量、降低成本,达到性价比薄利多销的最终目标。但这模式也不乏争议,特别是对于卖家的定价权益,导致平台成为游戏的主导者。
半托管
灵活性与独立性的完美结合
与全托管不同,半托管模式将物流和其他第三方环节托管给平台,但是具体的定价和运营策略仍然在卖家手中。这意味着,卖家在享受速卖通提供的物流、退货等服务的便利性的同时,还能够保留其独立性和话语权。
从卷全托管到“半托管”的创新
多家大型电商平台纷纷推出全托管模式,包括Temu、阿里速卖通、TikTok Shop、SHEIN及Shopee等,但速卖通以其“半托管”模式而独树一帜,被视为一种创新玩法。这一模式的推出也是速卖通对市场动态、卖家需求和模式痛点的快速响应。
速卖通半托管-商家应当如何应对?
对于满足条件的自营店,半托管模式无疑为他们提供了一个新的发展机遇,他们不再需要处理物流问题,同时保留商品的定价和经营权。但这也意味着商家需要对自身的经营策略进行重新定位和调整,充分利用速卖通提供的资源优势,同时保持自身的独立性和竞争力。
随着“半托管”模式即将在8月底正式上线,卖家需要及时了解并把握这一新模式,进一步提高自己在跨境电商市场中的竞争力,获得更多的商机和成功。无论是全托管还是半托管,速卖通都在不断探索和创新,旨在为卖家提供更灵活、高效的经营模式,同时也为自身业务增长注入了新的活力。