外贸b2b平台是最常见的开发客户的渠道,相信很多外贸人都注册了或多或少的b2b平台。但是，很多用b2b平台尤其是收费式的b2b平台的会员，他们往往把产品上传到网站上后就坐等询盘。其实，光这样做是完全不能发挥好b2b的功效的。
那么，怎么做才能利用好一个外贸b2b平台呢？我注册了很多外贸平台，在这方面也算有一定经验。今天，我就来给大家支几招。
1、关键词设置要恰当：很多人会说，我的产品不多，怎么才能增加曝光度？即使你只有100个产品，但是你每个产品都设置了十个关键词且是不同的长尾关键词。比起很多拥有1000个产品但每个产品都设置了相同的关键词，显然前者做了更充分的利用。
2、公司信息要完整：现在骗子公司很多，客户是不会把生意交给一个来路不明的公司的，公司信息的完善程度就显得尤为重要了。在基本的公司资料里，尤其要注意联系方式，一定要写得多样化一些，邮箱、电话、传真等通讯方式都可以公开给潜在客户，方便客户联系上你。除此之外，你还可以上传一些工作场景图，增强说服力。
3、主动寻找客户：做b2b平台，不能干等着客户上门，你可以主动去挖掘客户。买家一般也会公开他们的基本信息，你可以从中了解到他们是做哪一块的，如果与你所处行业匹配，不妨主动联系他们询问是否有采购需求。有时候，他们虽有采购需求却未必会留意到你，你的主动找寻就是一个契机，让客户认识到你的存在，将你纳入他们的考虑范围内。
4、参加站内培训：很多外贸b2b平台会开设外贸小课堂，以线上或线下的形式，定时请一些人来讲课。这是向外贸大神学习的好机会，不可错过。
总之，利用好了外贸b2b平台，相信开发客户将不再成为一件难事。
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