近日，拉美俱乐部与侃侃网联合举办了一场以“跨境发展新方向”为主题的沙龙活动，此次活动邀请了拉美俱乐部特聘讲师 Harold chen ，曾在投行工作了 5 年多，专注于跨境并购和国内企业融资。目前 Harold 是纬狮物流的企业发展总监，长期在拉美地区开展业务调研，实地考察当地本土电商平台，并与纬狮的海外客户定期沟通交流。
组织这场沙龙活动旨在探讨拉美地区的跨境电商发展新趋势，为跨境卖家提供有关该地区电商市场的最新动态和洞察。通过与 Harold 分享他丰富的行业经验和见解，让现场观众深入了解拉美电商市场的潜力和机遇，探索创新的跨境发展方向。
市场供应链弱，给予跨境卖家新机遇
在疫情的催化下，拉美电商市场增长得非常快。2020年拉美在线零售市场同比增长了47%，增速直接翻了近三倍，2021同比增长29%，拉美电商市场开启第一阶段的蓬勃发展。
进一步说明拉美电商市场开启快速发展的“元年”，市场渗透率和规模呈井喷式发展，尽管拉美电商市场起点基数小，但 2022 年电商零售规模达到 2000 亿美元以上，相比欧美地区，拉美市场有着较高电商增长率。
拉美地区电商市场之所以能够实现如此高速发展，一方面是受到疫情的推动，加速了电商渗透率的提升；另一方面是多个平台在拉美不断加大投资以扩大市场份额。
拉美本土供应链相对薄弱。拉美电商市场已经行驶在高速发展道路上，但电商供应链却十分薄弱。即使在一线国家如巴西和墨西哥，供应链也主要集中在纺织和汽配领域，大部分商品仍旧依赖从中国进口。一些商品甚至通过美国的贸易商中转，最终抵达拉美地区。
拉美地区当地多个零售集团为解决供应链问题，不得不从中国采购。一些实力较强的零售集团在中国成立办公区，充当买手角色，在中国大量采购商品，在商品抵达目的国后，将商品分销给中间贸易商，以致在拉美大街小巷都充斥着中国制造的产品。
华人基数相对较少。在拉美地区，墨西哥约有12万华人，巴西约有30万，做中国贸易批发商基本为华人。在巴西，华人主要在大城市如圣保罗和里约等地从事批发贸易，而其他地区的批发则由当地人负责。当地人每周都需要进城进货，而这些货物主要都是中国商品，形成了下级批发模式。
拉美消费者对中国商品的依赖程度日益增加。去年8月，约有8000多名温州人从西班牙搬往墨西哥做线下零售业。拉美贸易商机被温州人闻到商机的嗅觉，进一步将中国商品散布拉美各个角落。然而，这种传统贸易模式存在着非常复杂的链条，中国商品抵达当地后，经过中间商的不断加价，导致商品售价翻了两三倍，甚至更多。
由于传统供应链模式占着较大的支出成本，抑制终端消费者进一步消费。随着拉美电商市场的高速发展，消费者对高性价比、优质的产品需求更为热捧，这为跨境电商企业在该地区开拓更广阔的发展前景提供了机遇。
美国后花园的高利润诱惑
在2020这一年中，拉美电商市场开始呈现高速增长的趋势，中国至拉美跨境B2C包裹量迅速增长。其中主要原因之一是电商交易模式将中间商消除，同时价格趋于透明化，商品种类多样化。虽运输费用成本较高，但电商平台上的商品价格相比线下实体店更加优惠，这吸引越来越多的拉美消费者购买，同时消费者对电商交易模式的接受程度在不断上升。
拉美地区拥有约6.5亿人口，与东南亚相比，人口规模基本持平。然而，拉美地区的人均GDP大致在1万美元以上，高出东南亚大部分国家好几倍。此外，拉美地区的客单价也相对较高，平均约为30美元，而有些平台的客单价甚至高达80美元，这为跨境电商企业提供了较高的毛利率支持。
在东南亚、中东这些新兴市场，但由于COD（货到付款）比例太高，导致独立站模式在这些地区难以崛起的重要因素。相比之下，拉美地区的COD非常低，通常在1%以下，远低于其他地区，同时包裹在拉美地区的签收率高，退货率低，这进一步说明了拉美电商市场的利润率比东南亚更为优越。
拉美电商市场的主流国家是墨西哥和巴西，两国市场占拉美地区的60%左右。因此，跨境卖家在考虑进入拉美市场时优先选择墨西哥和巴西，由于巴西拥有全球最复杂的税务系统，因此建议卖家首选墨西哥。
墨西哥被誉为美国的后花园。与美国相邻，消费观大同小异，其选品角度与美国市场基本相似，一款产品在美国流行一段时间后才会在墨西哥也逐渐受欢迎。而墨西哥作为拉美电商市场重要关口，产品的时尚潮流也必定影响拉美其他国家，只是产品的流行浪潮到来的时间可能稍晚一些。
例如，在哥斯达黎加，iPhone 8手机销售非常好，尽管iPhone 8并不是新机型，同时极有可能是二手翻新机，产品仍受当地消费者热捧。相比之下，在中国目前很难找到iPhone 8的二手翻新机，多数二手iPhone机型更偏向于较新的10、11、12等主流机型。
一个产品在美国价格内卷，到拉美成了爆款。墨西哥对美国流行产品的喜爱主要原因是大量的墨西哥人有亲戚在美国工作。这些在美国打工的亲戚相对较富裕，因此墨西哥本地人倾向于追随他们的时尚趋势。对于运营过美国站点的卖家来说，墨西哥市场将会更加得心应手。
明年将是墨西哥总统大选，下一任总统必定优先发展经济，电商市场是经济增长的重要推动力，届时将进一步推动墨西哥电商市场的发展。
开发拉美各国电商市场优先级
作为掘金拉美电商市场的第二站点巴西，在拉美地区占有近30%市场份额，是拉美地区最大电商市场国家。然而，卖家在进军巴西市场时需要面对一个重要问题，即清关问题。
在巴西，只能使用小包清关，而巴西B2B关税高达100%-120%，导致店铺基本上没有盈利点，运营起来十分艰难。最近巴西将要调整关税政策，50美元以下的小包将不再享受免税额，而需统一缴纳17%的税收。
巴西是拉美地区唯一葡语系国家，其葡语与葡萄牙的葡语略有不同，类似于地方方言。而墨西哥、智利、哥伦比亚、秘鲁等国都是使用西班牙语，因此若先在墨西哥站点取得成功，再扩展到其他拉美国家会相对容易一些。
目前巴西每天有600多万单订单，而墨西哥有300多万单。巴西的订单大多数来自本土发货，跨境发货量仅占15%左右。本土店铺主要由华人经营，这些华人在巴西生活多年，对当地的文化习俗非常了解。
在掘金拉美电商市场中，除了墨西哥和巴西，值得考虑开发的第三个国家是智利。智利在跨境电商方面拥有一些优势，使其成为吸引中国卖家的目标市场。
首先，智利的清关流程比较友好，中国到智利跨境B2B模式可以免关税，只需交纳19%的增值税。且法律规则相对较低，跨境卖家更容易在该国展开业务。
其次，智利的客单价和利润率较高，使得跨境电商在智利市场有较好的利润潜力。疫情期间智利电商市场获得大量政府补贴，虽然疫情后美元汇率走强，影响了智利民众的消费力，市场增速略有放缓。但今年智利货币开始稳定上涨，间接促进民众进一步消费。
值得注意的是，做智利电商市场时，若是通过跨境B2C模式运营那将难以获得成功，其利润率相对较低。
除了智利，阿根廷也是一个拥有大量电商市场份额的国家，但由于汇率的波动较大，对卖家的回款带来巨大的挑战，因此较少有跨境卖家触碰这个市场。
总体而言，墨西哥、巴西和智利是中国卖家在掘金拉美市场时优先考虑的三个国家。每个国家都有其独特的优势和挑战，卖家应根据自身情况制定适合当地市场的战略，充分了解当地法规和消费者需求，以实现在拉美地区电商市场的成功经营。
END
