去年年初我收到了一个客户的询盘，当时我在外贸行业也做了几年了，对于一切的程序可谓是轻车熟路。很快我就给客户回了邮件，报了一个合理的价格，结果并没有收到客户的任何回应。几年的外贸经历让我已经有了比较好的心态。这些年我都努力让自己的心态放的平稳一点。于是这个客户被存放在我的跟进客户表里面。隔一段时间我会给客户发邮件，不是发新的报价，就是推荐新的产品，有时候也会询问客户是否还需要产品，逢年过节更不忘给客户一声问候。
中间也有几次客户主动和我交流，但最后都不了了之。上个月我终于搞定了这个客户，一年多漫长的跟进宣告结束了。其实对于我来说，成一单并不会让我感到很开心，何况这一单我跟了这么的久，我只是觉得轻松，好像了结了什么心愿似的。这几年和不同客户间的博弈已经使我接近崩溃。如果不是时不时成功一单，我不知自己能否坚持到现在。我的很多客人都是在跟进好长时间后才下单，整个过程非常的不容易。
要成功，先发疯，是我自己对自己的一种调侃。因为我曾经无数次的接近崩溃，只想放下手头所有的事情。崩溃不是一件难事，每个人都会有崩溃的时候。但是崩溃之后站起来是一件不容易的事情。如果我们能在每一次的崩溃过后站起来，我们离成功就会越来越近。也许世界上真的没有过不去的坎，不要向困难屈服。
希望每一个外贸人都能够坚持下去，只要老板没有放弃，我们就要向前冲。
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