2秒1单，Made in China 的假发正在海外市场狂飙。
打开TikTok搜索关键词#wig，你会发现，假发相关视频的浏览量已经涨到168亿次，视频里的网红博主们在佩戴假发后，形象气质瞬间提升，假发带来的神奇“效应”让无数海外消费者在评论区疯狂搜寻购买方式。
假发以各种“角色”，出现在全球消费者的to buy list 里：
在非洲，假发是黑人的生活必需品；
在欧美，白人热衷于利用真人接发、假发打造更独特的造型；
在亚洲，不止功能性假发，cosplay假发的需求也在迅猛增长…
背靠河南许昌、山东青岛、湖南邵阳三大假发供应链，中国假发出海迎来了前所未有的大好机遇。如何把握当前机遇，靠假发业务在海外突破营收增长天花板？
SHOPLINE联合卧兔网络发布《假发出海·独立站增长白皮书》，解读全球假发市场趋势，分析假发出海营销策略，拆解知名品牌案例，让你的假发生意更上一层。
假发白皮书重点导读
●当前假发出海存在哪些市场机遇？
●做假发出海，需要经历哪三个阶段？
●假发品类的海外红人营销该怎么做？
●如何通过独立站打造假发品牌？
●假发出海，物流端如何降本增效？
一、为什么现在是假发出海的最佳时机？
现在经营假发出海生意，具有以下优势：利润可观、供应链极具竞争力、海外需求增长空间大。
1、利润可观
假发又被称作“黑黄金”，一顶透气性能优秀的全蕾丝网假发在独立站可以卖到七八百美金，美国当地的线下经销商甚至标价到上千美金。而在中国，制作一顶假发的成本大概在几十到几百元，利润可观。
点开视频，一起走进许昌学习假发出海生意经：
2、供应链极具竞争力
中国是世界上最大的假发生产国和出口国，占全球假发市场份额近70%-80%。在中国，发制品出海从生产到销售，已经形成了完整产业链 ，具有规模化竞争优势。国内三大假发产业带：河南许昌、湖南邵阳、山东青岛，成为假发品类研发创新的强有力的支撑。
三大假发产业带：
河南许昌：主打顺发发帘、传统接发，针对中低端的黑人市场化纤发技术领先。
湖南邵阳：南方最大的发制品出口基地，非洲市场上30%的假发都出自邵阳。
山东青岛：以高端的真人发和手钩产品、白人接发为主，生产出的高端真人假发占据了40%以上的全球市场。
3、海外需求增长空间大
海外消费者需要假发的理由五花八门，欧美人把它当做装饰品，用于日常美容、派对舞会、庆典活动。而非裔更是它当做必需品，对于黑人女性来说，买假发就像买洗发水一样平常，生活质量稍好的美国黑人女性，平均有6至7套假发。
“秃顶”现象日益严重的亚洲人对假发的需求也在逐渐增加，在二次元文化下熏陶成长的年轻Z世代群体，更是频繁购买假发去Cosplay他们喜爱的动漫角色。
这些肉眼可见的市场刚需，让假发产业呈现可预见的朝阳之势。根据Statista的数据，2023年全球假发市场规模将达87.5亿美元，2026年预计增长至132.8亿美元，未来3年，假发出海市场规模依旧存在巨大的增长空间。
全球发制品市场需求攀升
二、假发出海全球还存在哪些市场机会？
目前假发出海的市场机会主要集中在四大地区：北美、非洲、拉美、亚洲，不同地区的群体呈现出不同的需求、偏好、消费趋势。
1、北美：全球最大的发制品消费市场
美国是全球最大的发制品消费市场，白色人种、美国非裔女性是假发市场最大的客户，主要年龄集中在18-45岁，假发的使用场景主要在社交聚会、宴会活动上。
美国消费者消费能力更强，对假发的逼真度和质量要求会更高。能够改变发长和发量的接发类产品最受市场欢迎，长直发、长卷发、大波浪、刘海假发、高马尾辫等类型的假发也更受青睐。美国消费者在材质选取上倾向真发产品、中高端化纤产品，头套、发块多选用高档手工钩织产品。
北美市场洞察
2、非洲、拉美：买假发就像买洗发水一样平常
非洲、拉美分别是全球第二、三大发制品消费市场。气候跟生理因素影响，非洲黑人女性发质较硬、卷曲日常极难打理，因此对假发需求很强，通常1-3个月就需要更换，消费频次高，需求量大。
非洲女性对卷发较为偏爱，包括大波浪，小辨，脏辫、BOB头、爆炸头…由于消费能力有限，大部分非洲女性对价格比较敏感，在选购假发时材质多以价格较低的中低档化纤、人发材质为主，而南非等相对富裕的非洲国家消费者对中高端产品更青睐。
非洲市场洞察
3、亚洲：个性发制品需求潜力正在逐步释放
亚洲消费者购买假发以真发产品为主，中高端化纤产品，以功能性用途（脱发）居多。随着二次元文化爱好者增加，近年来非功能性假发需求也在增长。
脱发人群希望购买假发用于修饰脸型、增加发量，更偏好具有自然蓬松、隐形无痕、透气、光泽顺滑、佩戴牢固等特质的假发。 而追求美观的Cosplay消费者，在选购假发时更注重是否具备材质好、耐热、不伤皮肤、易于清洗、柔软、方便佩戴等特质。
亚洲市场洞察
三、假发出海实现增长要经历哪三大阶段？
根据近年来假发出海市场现状分析，每一个想要实现假发出海成功的卖家，都需要经历三大阶段：
起步阶段：独立站铺垫假发出海DTC道路
增长阶段：对话本地用户，聚焦本地市场
稳定发展阶段：打通线上下零售，强调品牌复利能力
1、独立站铺垫假发出海DTC道路
品牌出海已经成为跨境的未来趋势。相比在平台上经营假发生意，独立站更易于打造沉浸式品牌体验，从而提升客户忠诚度，吸引更多客户。
同时，品牌能够掌握第一手用户数据，锚定客户消费需求，总结用户行为趋势，更好制定下一步商业策略，打造品牌出海核心竞争力。
假发出海独立站解决方案
2、对话本地用户，聚焦本地市场
完成从0到1建设后，假发品牌如何快速打入新市场推动营收增长？【本地化营销+精细化用户运营】是关键。
✦本地化营销
假发品类天生具备时尚和社交属性，海外红人营销兼顾用户对UGC平台的热爱、粉丝对商业内容多元化的需求，在海外用户认知品牌、形成购买决策的过程中扮演着重要的角色，能够扩大假发品牌传播，缩短品牌在本土化进程的成长周期。因此，红人营销对假发出海品牌至关重要。
定制化红人营销服务
假发品牌在进行海外红人营销时，需要选择合适的渠道和方式，结合产品特点和目标人群，进行有效的推广和营销。从前期的市场调研、品牌策略、营销布局，到后期的营销执行、效果复盘，每一个环节卧兔网络都能提供全方位的支持，帮助假发品牌掌握行业趋势，明确营销对象，定制推广策略，搭建营销矩阵，实现品牌快速增长。
✦精细化用户运营
不同目标画像的用户对假发品类的需求存在差异，在做营销推广时需要注重个性化需求，做好客户分层管理，精准推送触达，实现流量和品牌双增长。
通过客户运营提升精准营销能力
3、打通线上下零售，强调品牌复利能力
经过快速增长阶段，品牌进入稳定发展阶段，品牌复利能力变得更加重要。卖家需要打通品牌全域营销，建立品牌特性，强化消费者品牌认知；通过内容成长红利成就品牌复利，助力品牌价值增长，持续建设品牌复利能力。
强化消费者品牌认知，在线上零售端，卖家可以通过电商场景和移动端优势进行产品售卖和品牌力穿透；在线下零售端，卖家可以通过体验店、快闪店等方案给用户体验、 活动参与和消费的场景。
提升品牌复利能力，一方面要持续利用内容营销扩大品牌影响力；另一方面要通过会员体系、订阅电商等玩法增强私域流量的持续运作提升复购。
四、假发出海，物流端如何降本增效
假发顺利出海，除了前端的运营、推广，物流端的交付稳定与体验也至关重要。
假发具有体积小、重量轻的特点，目前卖家多采用国际快递、跨境小包等方式完成交付。不同货值的假发卖家对于物流的需求区别明显 。中高端假发品牌卖家更追求物流环节的时效、安全、体验，以期构建品牌化的优质购物闭环；而中低端化纤假发卖家则偏好更具有性价比的物流服务，帮助他们在市场上提升价格上的竞争力，提升经营利润。
SHOPLINE物流为不同类型的卖家提供定制化假发出海全链路智慧物流解决方案，助力中国假发卖遍全球：
SHOPLINE物流解决方案
●针对中高端假发品牌卖家安全、快、合规的需求。SHOPLINE物流提供国际知名快递资源，时效快、安全可靠、签收稳定。专业的售前售后服务，全球海外仓布局支持海外直发，OneShip轨迹追踪与通知功能帮助商家提升物流体验，增加复购率。
●针对中低端化纤假发产品卖家对成本、时效的需求。SHOPLINE物流在假发全球热门市场提供时效稳定的跨境直邮经济专线，支持一件代发，高效物流运营OneShip智能算法匹配渠道以及智能校正地址等多重功能，帮助商家提升订单管理以及发货效率，降本增效 。
