热门品类低成本启动的投放方式 - 邦阅网-发现真实的外贸服务商

本节课程，为大家分享：热门品类低成本启动的投放方式。关于热门品类的广告投放，我们经常听到卖家的一些问题与难点，比如：

“热门品类打广告太难了，大词是能跑出来几个高绩效客户搜索词，但不能转化的点击太多，广告ACOS很高根本承受不了。”

“自动广告使用了固定竞价，出价也不低，但广告还是没有曝光，热门品类竞争太激烈了，推广新品难度很大。”

针对热门品类的广告投放，为大家提供两个热门品类弯道超车的突破点。

突破点 1：通过商品投放引流，助力新品起步商品投放

除了关键词，商品投放也是一种很好的引流方式。商品投放适用于关键词投放比较难起步，或广告竞价比较高但效果不好的新品。它展示于商品详情页及搜索结果页面，有品类投放与商品投放两种投放方式。在新品起步期，建议以细化“品类投放”为主，扩大流量范围争取曝光，之后将品类投放中表现好的 ASIN 进行“商品投放”。

商品投放的优势

根据亚马逊广告研究，与仅使用关键词投放相比，在商品推广广告活动中，同时使用关键词投放和商品投放的卖家，展示量增加了14.38%、点击量增加了15%，转化率增加了11.05%。商品投放操作步骤

品类 - 细化品类投放新品上架初期，主要广告目标为争取更多的曝光和点击。当我们无法判断应该投放哪些ASIN，同时为了尽可能获取精准的流量，建议首先选择进行品类-细化品类投放，增大投放范围，获取更多曝光。

比如：商品价格范围：我们可以选择投放在价格比自己价格更高的商品页，以低竞价优势抢占流量；星级评定：我们可以选择投放在星级比我们低的商品页，以高星级吸引这些商品页的点击；配送：如果我们不具备Prime资格，则选择不与有prime资格的商品竞争，避免低竞争力带来的损失。

收集高绩效投放ASIN当我们做了品类，以及细化品类投放操作后，我们需要去进行正式的投放，并且观察一段时间搜索词展示量、排名报告效果，通过搜索词报告/搜索词展示量排名报告，持续收集高绩效投放ASIN。

高绩效ASIN单独手动投放找出高绩效ASIN后，将其单独进行手动商品投放，并参考建议竞价适当加价，争取更多曝光和转化机会。

否定低绩效ASIN对于原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN持续观察，对于表现不好的ASIN在原品类投放广告组中进行否定

突破点 2：长尾关键词助力新品起步，有效降低 ACOS

我们通过以下场景案例，来理解如何使用长尾关键词，实现新品快速起步。在这里，我们可以给大家一个系统性的建议。

对于那些大词，如果一上来ACOS就不在承受范围，CPC也较高，表示竞争比较激烈，我们不必坚守大词阵地，可以采取先打长尾词，后打大词的策略。

比如：3C类、美妆类等大类，都可以先打长尾词，这类词的CPC往往不会有大词那么高，而且长尾词的选择范围也会比较广，也可以补足牺牲大词所带来的流量。因此，对于竞争激烈的类目，也就是热门品类，建议大家先打长尾词，如果是一般类目，CPC在可承受范围内，那么可以先打大词或者核心词，帮助快速获取曝光和收集长尾词。【案例】关键词技巧弯道超车 常见问题：自动/手动广告的后续管理