谈谈你是如何运营和优化亚马逊Listing？

最佳答案 "亚马逊listing优化方法：

1.价格:建议卖家在设定价格时，可以利用亚马逊广告的多属性变体功能创建一个listing，设定阶梯价格，吸引所有买家到单页的目标。

2.优化特定关键词：在寻找商品关键词时，应该考虑关键词与产品的相关性，不仅能准确合理地描述商品，还能研究分析关键词的搜索量，挑选热门关键词，有利于促进产品的展示和转型。

3.图片：卖家的listing优化最终显示给买家，买家感觉好点击查看。因此在优化中。listing在拍照时，卖家需要从买家的角度考虑如何让产品更有吸引力，更顺眼，让买家有购买的想法。

4.描述：通过换位思考和对产品特性的理解，写出最核心、最抢眼、深受消费者关注的特点，打动买家。

其实优化亚马逊Listing本质，也是多维度思考，你才能做到最优。后期需要用到专门的ERP系统，可以考虑马帮亚马逊专业版ERP。"

亚马逊Listing其实就是指亚马逊产品的详情页面，产品详情页面是消费者了解你们产品的一个重要页面，也决定了消费是否要购买的一个很大因素。它包含了商品信息，标题，图片，商品描述，商品特色等内容。Listing的优化在亚马逊店铺显得尤为重要。关键词优化也是比较重要的，在寻找商品关键词时，需要考虑关键词与产品的相关性，不仅要能准确合理地描述商品，还可以研究和分析关键词的搜索量选择热门关键词，这样有助于促进产品的展示和转化，这个你们也是可以根据热门关键词来进行参考。

谈谈你是如何运营和优化亚马逊Listing？那这个亚马逊Listing的优化是很重要的，如果你们的listing没有做好优化，会排名偏低的，消费者将无法看到您的商品，看不见自然也不容易产生流量，沒有流量就很难有订单。那一般来说大家通常使用的就是关键词的优化，这个一个是要结合实时的搜索关键词热度来进行优化，其次还要了解竞争对手的关键词优化情况。另外其实还可以从内容进行着手，比如加上货物视频或者图片，更生动形象的描述产品，让你们的产品更能加深客户的好感从而进行购买。

优化亚马逊Listing是亚马逊运营的制胜技巧之一，一般大家常做的就是关键词优化，关键词在标题中起到重要作用，一般是建议将标题字数控制在25-200字。短标题能帮助进行Listing转换，长标题有助于获得LIsting流量。另外就是在详情栏的描述要做好，撰写有用且详细的商品描述，吸引消费者对产品产生兴趣。那其实你是可以通过一些产品的实图来进行展示，以及一些实际使用的视频来进行展示你们的产品，让客户更了解更放心你们的产品，这样子是利于转化流量的。

主要是3点吧。

第一，选择合适且精准的关键词，便于引流，提升点击率。
第二，产品介绍尽可能详细、专业。不过呢，很多人也没工夫看得那么仔细，所以，重点部分要标注出来。
第三，图片最好精美，夺人眼球，细节到位，激发人的购买欲望。

产品标题

如果你刚刚上架还没有任何销售数据 ，这怎么办？这时候你就可以用一个好的产品标题来帮助你在亚马逊的排名机制里脱颖而出。显然，亚马逊上的每个产品都有一个标题，但标题的作用不仅仅是帮助客户知道你在卖什么。它还告诉A9搜索引擎你的产品是什么。

截至目前，亚马逊允许卖家在标题中最多写200个字符。

在你开始获得销售之前，标题（以及Listing本身的一些细节）是亚马逊所抓取并对你产品进行分类的唯一信息。

这就更为凸显了为什么在你开始销售你的产品前，你要对你的产品在亚马逊上进行深入且正确的关键词研究，从而有一个好的开始。


产品卖点

虽然产品卖点直观上感觉可能没有标题那么重要，但在亚马逊的搜索引擎优化方面，仍然有很高的权重。你可以在产品陈述的五个要点中，插入超过标题字数限制而又与产品高度关联的关键词。

要点可以帮助买家更好地了解你的产品。利用这个空间来解释你的产品的特点和好处，保持简短和切题。不要用关键词塞满你的要点，也不要用不必要的废话填满它们。

产品描述

向下滚动页面，你会发现产品的描述。

同样，当涉及到亚马逊产品研究时，产品描述板块并不像标题那样重要，但它确实有助于你的客户做出最终的购买决定。

从某种程度上说，产品描述就是促使用户购买的最后一环。

如果你的客户向下滚动到描述，他们可能还在为是否购买该产品而犹豫不决。这时候就需要一个详细且具有说服力的产品描述。

除此之外，如果你还有优先级相对较低且没法加入在产品标题和要点的关键词，可以适当地把它们加入在这一板块。

亚马逊关键词研究：如何实操

正如上文所说，关联性是在亚马逊搜索引擎上取得成功的关键。一旦你了解亚马逊关键词研究的底层逻辑，你就能熟练的使你的listing在亚马逊上脱颖而出。

01短尾
假设你想卖鞋，就像上图所示，就直接使用这个关键词。

短尾词 "鞋子 "的搜索量每月高达1,000,000。然而，由于围绕该关键词的竞争非常激烈，该关键词的每次点击费用为5美元。

然而，由于你的产品不符合大多数购物者的需求，你的转换率有时低至1%。这意味着你在每笔销售中花费的广告费高达500美元,由于毛利润只有10美元，可能就没有办法赚回这笔钱。

02长尾

为了降低广告花费，你可以尝试在亚马逊的长尾关键词短语 "红色耐克男式跑鞋 "中排名。

这个词组每月只有500次搜索，但每次点击也只有0.25美元，然而转换率平均高达19%！你平均只用花费1.32美元就可以完成一笔销售，使你的整体销售增长更加健康。

因此，虽然总是有大量的短尾机会，但转换的成本太高了。相比之下，长尾关键词往往是更安全、更便宜的选择。

然而，如果你的长尾短语转化率很高，但你的销售额仍然很低，你需要增加更多的长尾短语。

记住，我们需要在我们的Lisiting中添加更多的长尾关键词，以弥补其较低的搜索量。

亚马逊关键词研究技巧

运行亚马逊ppc自动活动

在为亚马逊按点击付费广告（PPC）创建活动时，你有两种选择：

亚马逊PPC手动广告营销：这些是你自己选择关键词的亚马逊PPC活动。不过，如果你不确定要对哪些关键词进行排名，这可能很难做到。自己选择并导入优质的关键词将会是一个相对复杂的工作。

亚马逊PPC自动广告营销：这种类型的广告营销让亚马逊挑选关键词来推广你的产品。利用亚马逊的算法来为你的产品尝试不同的关键词，寻找转换率最高的关键词，然后根据需要进行调整。

因此，一开始就使用亚马逊PPC自动广告营销工具可能表面看起来反直觉，但其实寻找关键词的最佳方式就是让亚马逊来帮你挑选。

在运行大约一周后，就可以在亚马逊后台导出一份关键词运行数据报告（在报告>广告栏下），并按照转化率最高的关键词对电子表格进行排序（转化率是你进行亚马逊关键词研究的最精准的指标，也是亚马逊告诉你应该瞄准哪些关键词的方式）。

除了查看搜索词报告，你还可以查看亚马逊在你的广告活动中所集中针对的关键词。在你的广告仪表板上，进入自动广告系列，点击广告组，然后点击 "搜索条件"。

一旦你知道哪些关键词是有效的（抱紧亚马逊大腿），你就可以提取出这些关键词并开始运营你的手动广告营销。

划重点！不要设置了它们就忘了! 不断优化关键词是很重要的~

视觉认知端无非是三点，一个产品标题（关键词），一个是产品主图，一个是产品描述和详情展示。背书端则是产品问答和测评。

什么是亚马逊Listing？其实就是亚马逊产品的详情页面。这是消费者了解卖家推广商品的重要渠道之一，它包含了商品信息，标题，图片，商品描述，商品特色等内容。没有进行Listing的优化的亚马逊店铺，商品排名自然会偏低，消费者将无法看到您的商品，看不见自然也不容易产生流量，沒有流量就很难有订单。因此，亚马逊运营如果想获得关注和流量，就需要优化亚马逊Listing。那么亚马逊运营该如何优化Listing呢？

特定关键词做优化

提升Listing排名的亚马逊运营技巧中关键词的选择也是个重点优化项。在寻找商品关键词时，需要考虑关键词与产品的相关性，不仅要能准确合理地描述商品，还可以研究和分析关键词的搜索量选择热门关键词，这样有助于促进产品的展示和转化。

内容做优化

对于亚马逊运营来说创建A+页面，提供高质量的商品信息可以引起消费者的兴趣。A+页面可以运用A+图片模板遵循AISAS模式讲述品牌和产品故事。横幅模块以显眼的位置和篇幅，将视觉效果放大，有助于强化品牌形象及商品的核心卖点。以图片+描述（功能、参数等）的形式推广重点商品；侧边栏可以放置“品牌故事”等内容，建立与消费者的情感联系。

标题：关键词在标题中起到重要作用，建议卖家将标题字数控制在25-200字。短标题能帮助进行Listing转换，长标题有助于获得LIsting流量。

图片：可缩放高画质且美观的图片在一定程度上能给消费者更好的感观。由于是线上购物，所以无法直观的看到商品实物，那么对于亚马逊运营来说图片的选择上就显得格外重要，若没有美观高清的图片，卖家很难吸引消费者点击了解商品。

详情描述：撰写有用且详细的商品描述，吸引消费者对产品产生兴趣。因此，应以为简洁的描述来撰写商品详情，并考虑到消费者的需求，将商品具体信息及卖点清晰明了地展现给消费者，并促成下单。内容需要包含至少三个要点，以便顾客清楚了解您商品的主要特征：内容、用途、尺寸、年龄分级、技能水平和原产国家/地区，所有这些都是需要考虑的因素。

商品好评优化

当消费者在亚马逊购物时，通常还会参考其他买主的评论，并且在一定程度上拥有积极的评价也会促进消费者的购买行为。因此，获得更多商品好的Review，不仅可以提高商品Rating，还可以保持商品页面的转换率。做到这一点就需要卖家提供优质服务，及时跟进消费者的商品使用情况并邀请评价，由此获得更多正向评论。对于亚马逊运营来说，还需要根据评论提炼出消费者需求点，从评论标签中发现可以描述产品的新角度或者词语，并添加至Listing中优化。

使用亚马逊广告优化

亚马逊运营可以利用亚马逊广告不断优化Listing。开启亚马逊广告后，将能够了解到表现好的投放关键词和客户搜索词，并添加到listing页面中。通过合理的站内广告推广方式而提高商品曝光度并吸引消费者点击购买，从而提高整体的排名。

一、Listing各个要素剖析
1、标题：核心重点
2、Search Term：详情见，关键词.ppt
3、Q&A：客户关心的问题与答案
4、CUSTOMER REVIEW：产品的质量、性价比、价值和客户体验息息相关
二、品牌豁免流程
（1）添加新商品：首页—库存—添加新商品
（2）了解更多信息：左下角—了解更多信息
（3）申请全球贸易项目代码豁免：下滑找到“如何申请全球贸易项目代码豁免”—点击“申请全球贸易项目代码豁免”
（4）填写类目、品牌信息：选择要豁免的类目“商品分类”—输入品牌名称“品牌/出版商”
（5）提交证明
（6）提供证明 填写标题—上传图片(图片是产品的包装图片，不能带有EAN码，提交三张)—最后点击提交申请—等待审核，审核通过即可不需要EAN/UPC码上架。—如果审核不通过，请重新提交一次。
三、Listing编辑几个注意要点
1）Brand name：写了之后无法更改
2）Seller Sku：写了之后无法更改
3）避免变体滥用：变体滥用有风险，可能会被关店，店铺有可能拿不回来
4）原价和促销时间段要注意
5）类目的选择：在编辑listing的时候一定要做竞品分析，并且明确自己要上哪一个类目
6）最大购买数量：这是单个订单购买数量不可超过10PC的意思
四、关键词的书写重点
1）重点词：关键词.ppt
2）品牌名
3）防止把别人的品牌名写到自己的listing导致侵权
4）重点属性：材质、尺寸
5）关键词无需堆砌
五、卖点和详情描述让消费者看到你产品的衍生价值和服务
1）产品最大的卖点。因为客户第一眼都会看第一点卖点。核心：different
2）产品适合人群
3）产品使用注意事项
4）描述产品的功能
5）描述自己的售后服务。如果描写不恰当是会违规的，所以不建议
6）注意要点：五点卖点和产品详情都可以埋入关键词
六、布局质量好的Q&A
(1)买家关心的问题需要布局上去
(2)市面上有服务商是专门做Q&A的，在亚马逊规则里是违规的操作，所以诸葛拾一是不建议去布局
(3)提起一些关于售后的问题,让买家能看到
七、Listing上架注意要点
(1)商品名称标题要埋入关键词
(2)品牌品牌名不能填错，因为后续无法更改
(3)制造商可以填写工厂名称
(4)制造商零件编码:sku
八、批量上传表格注意事项
1.注意title和search term要埋入重点词
2.color map选择默认选项，不要自定义更改
3.size map选择默认选项,不要自定义更改
4.color name可以自定义更改
5.size name可以自定义更改
6.注意侵权品牌词不要写到listing里面
7、批量上传表格可以下拉的，这些不要更改里面的自定义选项，因为如果被系统抓到是自己填写进去的，会被系统判定为“变体滥用”。变体选择的时候，例如选择了“颜色”选项，变体命名就要用颜色命名，并且用默认颜色属性命名。不要用自己的语言命名，因为如果不是按照系统命名，容易被判定为变体滥用。
8、您的价格:是选择页面上的价格如果要设置“促销”，可以设置优惠价注意:优惠价开始日期和结束日期 数量:是产品库存数量(如果是发FBA不用设置这个数量)
9、不同的产品:合规信息尽可能补充完整产品上架后可能会触发不同的审核，例如玩具需要CPSA证书
10、图片上架注意要点 具体要点:亚马逊规则之ASIN创建
11、产品描述:需要把产品的使用细节写清楚 商品特性:五个卖点
12、搜索关键字:重点关键词可以填写进去