最近的一项调查显示，电子产品的普及、社交媒体的兴盛以及购物方式的改变使商家们非常重视头部流量。在各种流量来源中，社交媒体排名第一，SEO（搜索引擎优化）排名第二，而直接流量排名第三。随着数字化时代的到来，商家们越来越意识到社交媒体对于品牌推广和市场拓展的重要性。
随着社交媒体成为线上流量主要聚集地，社交电商成了当下势不可挡的趋势。在海外，社交电商虽然起步较晚，但发展迅速。eMarketer数据显示，2022年美国社交电商市场规模531亿；预计2023年将增长30%，规模接近700亿，到2025年，这个数字将达到1,000亿，占全球规模9%。到2026年，美国社交电商的增长速度将是中国的两倍！2022年，美国社交电商买家群体数量突破1亿大关，达到1.02亿。到2023年，将有超过一半（50.3%）的社交网络用户会在社交平台上进行购买。
l 为什么要做网红营销？
随着电商行业的不断发展和成熟，越来越多的品牌开始重视网红营销的作用，通过网红的传播力和影响力，来促进销售增长。同时，随着新兴科技和社交媒体的不断出现，网红营销的渗透更加广泛。通过社交媒体的积极互动和创意营销，网红们可以提高品牌的知名度和美誉度。随着网红的崛起，消费者也更加看重他们的意见和评价，因此，网红营销已成为电商行业一个重要的营销策略。但面对汹涌的社交流量，卖家往往不知如何下手布局，更甚于说缺乏KOL社交流量“本土化”转化所需的大量人工时间以及精细化监控成本。尤其对传统工贸企业和代工厂的跨境出海而言，在精细化运营和人才储备方面提出更高的要求。
敦煌网通过KOL内容推荐或由社交内容驱动的方式，替代了传统平台的广告业务。或者说，卖家现在需要重新思考品牌和传统广告的价值，同时也需要重新定位品牌、流量和社交媒体KOL之间的关系。
l 网红营销的优势
1. 塑造品牌形象、提升知名度。借助红人和粉丝的信任关系，通过视频内容、情景巧思传递品牌理念，利用网红公信力提升品牌知名度和建立产品鲜明/正面形象。
2. 提升广告投放影响力。精准筛选和品牌契合度高的网红合作，利用大媒体平台Facebook、谷歌等，进行二次广告投放，延长广告的价值周期。
3. 提高SEO排名。通过网红营销高传播性、提高品牌知名度，粉丝记住了品牌/产品词，会通过搜索引擎搜索，及购物平台上了解品牌和产品，进而影响自然搜索排名。
4. 增加销售额。分析品牌目标受众，筛选匹配红人，以视频的方式展示产品的细节，利用粉丝对网红的信任度可以促进用户下单，增加销售额，同时促进潜在用户下单。
敦煌网2004年成立，19年跨境营销经验沉淀、跨境社交营销先驱者。服务了有出海需求的254万+供应商。在欧美社媒经济和网红营销蓬勃发展的当下，敦煌网抓住社媒风口，快速建立匹配商家和商品的网红资源库，覆盖欧美优质的网红带货资源，帮助商家更轻松、更快速地实现品牌出海。
自2022年起，敦煌网与数以万计的网红达成合作，其中以欧美发达国家市场为主要集中区域。这超过10万名网红的背后，掌握着10亿的粉丝人群覆盖，涉及服装、配饰、箱包、3C、家居等多个行业。值得一提的是，超过3万优质网红为卖家带来了极大的流量和交易，平均每天带来订单量超过1万单。
同时敦煌网为商家提供一键链接全球红人资源，全方位助力出海。敦煌网拥有多个全球带货红人资源对接和外籍本土红人，提供多种社交媒体平台、图文视频联动带货和竞品红人营销洞察。此外，还提供精准数据营销服务，为商家提供一站式的网红带货营销服务，实时追踪、总结和复盘红人匹配、带货效果等。敦煌网致力于提供专业的内容创意服务，拥有超过10年的海外红人营销和数字营销经验，提供文案制定、商品应用场景设计和定制化内容等全方位带货服务，让商家轻松实现出海营销梦想。
通过网红营销，商家可以快速提高品牌曝光度和影响力，在竞争激烈的市场环境中取得更好的销售业绩。在过去一年中，已经有很多商家利用网红营销突破流量转化瓶颈，实现红人营销进阶。有商家通过适当提高单次合作的佣金分成，携手网红打造了爆发力强的爆款短视频，一个月收获16万美金订单；有商家选择粉丝量并不多的“小网红”试水结果收到远超预期的流量及订单回报；更有新手商家在半年时间里精准匹配到7—8位网红，将整体月销售额提升了100倍。
网红营销已不再只是一种趋势，如今已成为许多公司和品牌整体营销体系的重要组成部分。网络用户的持续增加也促使网红营销越来越多，越来越多的商家和企业也络用户的开始重视网红营销。这必然会转变成一种经济趋势，所以作为一名外贸人，更要抢先抓住这个机会，才能获得更大的收益。
