亚马逊关联流量思路（慢谈亚马逊-7）

每个卖家流量来源都有侧重点。比如：

关联流量

Deal活动

但做亚马逊，主要还是靠关联流量出单，然后订单多了之后，排名自然就水涨船高了。（不是说做排名就不好，这个主要还是和产品的性质有关系。）

对于同质化的产品，比如手机膜，除了包装不一样，功能和形状都是一样的，那么只要价格不是相差太大，评论不是太low，流量是决定订单的最主要因素。那么此时，关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。（当然不可否认，关联流量也占很大的比例。）

对于一些个性化的产品，每个人都有每个人的喜好，这类的产品主要还是要以免费流量为主，毕竟亚马逊的Listing的展示手法，会让很多的流量跑到其它地方去，比如手饰，杂牌手表，油画等，（毕竟每个人的口味不一样）。对于这类产品，付费流量的代价相对比较高，应尽量思考如何获取免费的流量，或者不是以流量为指标的付费流量，比如：SD平台，Deal平台等。

=====进入正题====

从亚马逊平台用户体验出发，你会发现，关联流量是非常重要的，还有转化率。

大家有没有用心去浏览过亚马逊网站，你会发现，如果没有特殊处理，不管你怎么点击，亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着，如果转化率不够，就算你排名做的再好，广告打的再凶，流量还是会跑到其它页面去，如果再多点击几个产品，回来的可能性就几乎为0了。（不像我们的Taobao，所有产品都是一字排开，想怎么切换就怎么切换。）

反过来说，只要你转化率做的够好。（图片够吸引人，文案够打动人心，Review够强大，价格够合理，页面够A+），那么你的机会就比对手大很多。

所以，谈关联流量之前，请做好你的转化率。

转化率的事情，请看之前的慢谈系列：Listing优化（上）（中）（下）

关于关联的位置及简单分析，其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。

下面就总结一下操作的思路。

不管是搭配购买，买了又买，看了又看，Listing广告，看了又买了，同类产品对比。

如果用心的朋友研究和测试就会发现，上面的所有合理的关联，都是通过，大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。

那么我们要做的就是：找到大量的合理的受众来成交你的产品。

大量合理的受众的来源有哪些呢？我们重心是操作下面几部份

1、互补品的用户数据：

比如：如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者（受众）入手，然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱，然后再进行营销。（鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标）

主要是通过营销购买过A产品的用户群，达到自己产品和A关联的目的。

操作步骤：用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN，通过ASIN抓取评论者邮箱，然后再进行邮件营销。（邮件群发不必局限于helper平台，一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。）

也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。

2、通过精准关键词的交易。

如看了又看，看了又买，这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了（或买了）你的产品而形成的关联。

那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢？

其实主要考虑的就是大量的爆光，和大量的高流量的一些产品出现在一起。

最简单直接的办法开关键词广告，提高产品的爆光度。（这一块属于广告的知识点，今天就不展开分享了。）

还有一种办法就是把关键词排名刷上去，通过和那些BSR的产品挨在一起，从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。（用广告把排名做上去也是可以的，前期成本可能会很高。）

3、强势关联自己。

这个我以前很多文章说过了，就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源，等到新品开发的时候，先送一波，同时做一波的评论，一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的，所以你在送的时候，很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞。