最近有一些客户咨询我们“要如何开发哥伦比亚市场”？PayTrades经过对市场的调查分析，帮大家找到了以下的开发攻略，满满的干货哦，不要错过，快快收藏。
经济概况
哥伦比亚共和国的国民经济支柱产业为农业和矿业。矿产资源丰富，石油、天然气、煤炭、绿宝石为主要矿藏，其中绿宝石储量居世界首位。工业以制造业为主，有水泥、造纸、制碱、钢铁、纺织等部门。主要农产品是咖啡、香蕉、鲜花，其中咖啡和香蕉出口量居世界第三位，鲜花出口量居世界第二位。游览胜地有卡塔赫纳、圣玛尔塔、波哥大、圣安德烈斯群岛和普罗维登西亚群岛 。哥伦比亚还一直积极设立自贸加工区，吸引外资投资当地，拉动经济，解决就业。
2022年一季度，哥伦比亚经济继续处于疫情后的恢复性增长中，扣除价格因素后，实际GDP同比增长8.5%，较上季度回落2.3个百分点，比上年同期加快7.6个百分点，三年平均增长3.4%。
与2021年同期相比，2022年第一季度哥伦比亚的电商销售额增长了47%，达到122亿美元，与2020年同期相比，则增长了109%，创下了新的历史记录。第一季度哥伦比亚在线交易总数达到7910万笔，同比增长了43.9%。平均订单价值达到154,215美元，同比增长2.6%。由此可见，跨境电商销售在哥伦比亚的发展势头十分显著。
哥伦比亚港口有15个港口，主要港口有5个
主要包括：巴兰基利亚(barranquilla)、布埃纳文图拉(buenaventura)、卡利(cali)、卡塔赫纳(cartagena)、圣玛尔塔(santa marta)
进口商品税收政策：
哥伦比亚负责行使海关职权的政府主管部门是税务和海关总局，它们隶属于哥伦比亚财政和公共信贷部。哥伦比亚进口关税主要分为5%、10%、15%、20%四档。一般来说，没有在哥伦比亚境内生产的原材料及中间产品税率0%-5%，大部分制成品税率10%，牛肉及大米税率80%，汽车整车为35%。对安第斯国家共同体内生产的商品实行20%的进口税率，对安共体不生产或临时紧缺的商品，实行零关税或从低税率。
中国与哥伦比亚双边贸易概况
2022年1月中国与哥伦比亚双边货物进出口额为180729.63万美元，相比2021年同期增长了36038.13万美元，同比增长23.3%。其中：中国对哥伦比亚出口商品总值为145228.87万美元，中国自哥伦比亚进口商品总值为35500.76万美元，中国与哥伦比亚贸易差额为109728.1万美元。
中哥双边贸易程度正在不断加深，增长空间巨大。中哥两国之间的贸易额迅速增长，除了货物贸易外，两国在服务贸易、投资等领域的不断发展也为双边自贸区的建立提供了有利条件。中国主要向哥伦比亚出口机电产品、机械产品、电子产品和纺织品；而从哥伦比亚进口煤炭、镍铁矿等矿产品和贱金属制品。
中哥两国多年来在政治上互助互信也为双边经济的发展、自贸区的建立提供了合作基础和政治保障。两国无论在货物贸易还是服务贸易方面都具有明显的互补性，且两国的贸易互补性仍是不断加强的，这表明建立双边自贸区，进一步扩大贸易规模对两国经济的发展都是有好处的。
开发客户的6大有效方法和渠道
中國制造网_哥伦比亚采购商频道、Colombia Company、Yalwa Colombia、yellowpages-curacao
可以从中找到一些潜在采购商及其相关线索，再结合国外社交平台和国外搜索引擎，可以锁定一些目标客户及其邮箱。
2、哥伦比亚常用搜索引擎
Google、AOL、Bing
站在进口商的角度去搜索、多变换关键词搜索、找到潜在客户后，对其深入分析：研究其网站、Facebook及领英等主页，看其进口商品是否与自己出口商品一致、其企业规模怎样、其企业性质是贸易商还是经销商、其主营产品都有哪些……，并做好记录，以备后续有针对性的写开发信、跟进客户。
因为哥伦比亚的母语是西班牙语，在搜索找客户的时候，可以将关键词翻译成西班牙语去搜索，获得的当地客户会更多。
3、哥伦比亚海关进口数据
通过哥伦比亚海关数据，搜索“产品关键词或HS编码”即可就能看到“对该产品有采购历史” 的哥伦比亚买家及其详细进口数据，比其他任何一种方式都要快捷方便。但要注意的是：大家要学会分析数据，从数据中挖掘出适合自己的买家，发现买家的采购周期、采购量、对产品的细节要求，这样才能充分发挥数据的作用，否则，也有可能花了钱也成不了单子。
上面我们说到，我们国家的生产的一些产品是很受哥伦比亚人喜欢的。所以，哥伦比亚商人是会飞来参加广交会的，之前的几个客户都是在广交会上结识的。
另外，如果你的企业有资质、有条件出国参展，且哥伦比亚又是目标市场的话，那走出去参加哥伦比亚本土的展会，效果肯定比广交会要好。对于大力拓展当地的客户、深入了解当地的市场很有帮助。
5、哥伦比亚代理商和中间商
哥伦比亚客户忠实度不错，且一些客户很愿意代理我国的产品，所以，发展当地代理商也是一个发展当地客户的好途径。如何寻找哥伦比亚代理商和中间商呢？这涉及到一个下游产品策略，你的产品用在什么领域？哪个地区用量比较大？你可以去搜索这个地区该领域的终端客户，筛选分析找一些比较比较靠谱的、把他们发展成中间商。也可以从老客户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。另外，也可以尝试将采购负责人发展为代理商。
6、Facebook、领英等国外社交平台
这个方法很多外贸人都在用，但是效果差别却很大，差别就在于“心态和方法”。这些平台都有一定的规则，也有敏感的地方，想用他们开发客户，首先必须摸清楚它的规则。同时，方法和技巧也同样重要，可以帮助你用最少的时间有效的找到客户，可以看看这篇文章：《外贸干货：用Facebook开发客户的7点心得和技巧》借鉴下前人的经验和方法。
来源：知乎 搜狐新闻 华经情报网 万国企业网
