“丑萌”风潮在TikTok热度飙升
随着社会消费主流群体的转变，Z世代成为新的消费导向。Z世代的兴趣、思维、爱好等都可能是下一个新商机。
图源：Google
近年，海外用户“悦己主义”消费观念盛行，容易被新奇有趣的事物吸引，产生消费、购物欲。
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“丑萌”风潮在TikTok热度
近日，TikTok上分享的视频非常有意思，一些丑萌、奇趣的物品也能大受欢迎。
图源：TikTok
TikTok上“@blazedandglazed”的穿搭博主分享了自己的“丑衣服”。
该视频展示了一双枚红色迷彩高跟鞋、褶皱七分裤，确实有点丑，但是博主换装后，让丑衣服也具有独特的灵魂。
短短30秒视频收获200万播放量，18.48万点赞，432条评论。
评论都十分有趣，许多人表示很喜欢这种丑萌有趣的穿搭，其中有一条为“整个00年代的狂热梦想”，该评论获得2966个点赞认同。
可见，对于丑萌、有趣的事物，大家持有的态度是愿意尝试并会认同的，Z世代的消费群体审美多元化，更倾向于为新奇、有趣的事物买单。
图源：TikTok
一位做美甲的博主史蒂夫，分享了自己做的丑美甲的造型，视频评论区却有许多用户表示很喜欢。
该美甲博主奇特、有趣的创意，绘制成的美甲款式，吸引了许多人关注，网友的审美已经不只是局限于传统的美感。
图源：TikTok
图源：TikTok
“#uglyclothes”在TikTok上有7080万次观看，而“#ugly”标签在TikTok上的热度为75亿次观看，可见大家对于比较丑、丑衣服拥有很大的好奇心，对丑萌事物的关注非常高。
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市场趋势洞察
Z世代对于“丑萌”商品的消费趋势在生活多方面都有迹可循。猎奇、奇趣、独特、审美多元化、悦己等词汇，已经成为Z世代的代名词。
在2022年年终谷歌盘点—《2022谷歌热搜商品榜Top100》中，“美妆时尚，突出个人风格”成为热点话题。
Z世代追求个性化商品，使卖家啊在产品功能、风格等方面做出改善，如液体腮红、闪粉喷雾等。
图源：Instagram （点击链接可查看原文）
之前文章中通过对《2023年趋势报告》做过详细分析：2023年，Z世代消费群体，对于美妆的追求逐渐个性化，创造独特色彩，主要体现在日常的装扮、妆容等。
如上图中，各种奇特怪异的妆容，获得许多关注，甚至是收获50多万次点赞，1800多条评论。
根据谷歌趋势显示，近12月内，“ugly goods”全球搜索热度持续平均持续在25—75之间，尤其是在欧洲、北美、东南亚等地区搜索频率较高。
图源：Google
根据对美国青年市场调研发现，13—36岁的消费群体中有37%的用户更青睐于畸形果蔬、食物、日常家装饰品等，并且这一比例还在逐渐扩大中。
Z世代用户审美趋向多元化，个性化的特点也正在影响各行各业市场的发展方向，丑萌的商品也正在成为新的消费趋势。
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热门丑萌产品
图源：Lazada
根据Lazada显示，“Ugly and cute”关键词搜索出各种款式的物件，如耳机包、钥匙链、香薰蜡烛、手机壳等丑萌图案造型，这些有趣的物件在Lazada上也有不错的销量。
1、鞋包服饰
独特个性化的穿搭已经成为新一代潮流趋势。服装、鞋帽、背包、面罩口罩、手机壳等经常使用的物品，更能直接折射出个人的特点。
从海外各方数据显示，母鸡包、牛肉饼毯子、抹布拖鞋、猛男口罩、鲨鱼拖鞋、鼻涕女孩手机壳等产品均有不错的销量。
新颖奇特的造型吸引人的眼球，也让消费者带着好奇心开始不断地尝试新鲜事物。
2、家居装饰
图源：Google
家居装饰品是家中必备物品，Z世代会优先从这类产品下手。
例如：各种奇怪造型的钥匙链、个性独特的怪物香薰灯、汉堡鸡腿款抱枕等，各样式丑萌物品正在不知不觉中，以一种有趣且独特的风格融入我们的生活。
3、美妆
海外社交媒体平台上都大量的时尚美妆博主在不断地做分享，其中包括妆容、化妆品、化妆品收纳盒、美甲款式等日常好物。
美妆造型开始以浮夸、怪异等特点呈现个性化色彩。例如，沉睡魔咒的仿妆、小丑仿妆、烟头款美甲、汉堡美甲等。
图源：Google
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营销策略
当然，奇特冷门的商品，如何才能走进海外，成为热销爆款？一定离不开好的海外营销策略。
卖家要学会在TikTok、Facebook、Youtube、Instagram等热门海外媒体平台布局。
之前的文章中撰写过一篇关于”丑果蔬品牌案例“的文章——Misfits Market，该品牌的运营策略值得许多卖家学习。
Misfits Market秉承环保理念，将长歪的蔬菜、畸形但新鲜的水果收购进行售卖，并利用社媒广告、果蔬盲盒、社群流量以及精致官网进行营销，3年做到行业独角兽。
由此可见，卖家需要重视商品海外营销环节。
1、活动营销
Z世代容易被新奇有趣的事物吸引，对于有意思的活动，他们向来也是积极参与。
售卖丑萌商品时，卖家可以通过举办一系列趣味性较强的活动来吸引用户。如：“谁是丑萌王？”、“百变造型—最独特的我”、“我的丑萌好物分享”等创意活动。
在TikTok、Facebook等社交媒体或者官网上发布活动，通过赠送店铺优惠券等福利吸引大家投稿参与，建立社群，吸引用户消费以及扩大品牌知名度，获得更多流量。
2、社媒营销
卖家在借助海外社媒营销时，一定要注重对各国重点节日把握，发布相关视频或者图文时，可以加上热门话题，为宣传增加热度与流量。
例如，在圣帕特里克节前后，发布各种好玩、奇特的商品开箱视频，并加上”#St. Patrick's Day”、“#stpatricksday ”等相关话题。
正确使用标签和话题，方便用户搜索内容，扩大触及范围，借助话题热度带来更高的曝光量。
图源：TikTok
另外，寻找网络红人合作，与时尚穿搭博主、家居好物分享类博主合作，如上图中SHEIN的丑萌产品分享。
博主们在日常视频植入该丑萌商品的软广或者通过直播卖货等途径，直观的将商品信息传达给更多需要的用户。
折扣促销永远都是消费者最为关注的点，卖家可以借助节点或活动进行促销活动，吸引消费者注意。
图源：Shoptop后台
在促销活动来临时，卖家可以使用Shoptop的Omnisend插件，自动为顾客发送浏览商品或购物车内商品折扣相关电子邮件，提醒顾客有折扣，促进消费。
卖家主要做的促销类型可以为：商品折扣，直接在商品的原有价格上进行打折，注意折扣力度适中。
发放折扣券/优惠券，如会员折扣券、限时限量优惠券等。
另外还可以附加交易，如“满即送”、“买就送”、“定制赠品”等，吸引用户下单，提高客单价与销售额。
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