“流水的新卖家，铁打的利朗达，”这是不少业内人士对利朗达的评价。
作为业内的老牌卖家，利朗达在跨境电商行业发生翻天覆地变化之时，仍以逆行者的姿态纵横海外，聚焦了不少业内人士的目光。如今，利朗达的年营收达到20亿，员工1000＋，是业内为数不多的多国家多平台运营的综合企业。那么，利朗达未来的战略方向如何？又有哪些踩过的坑可以让卖家规避？……亿恩网就此采访了利朗达副总经理钟勇。
专注小精铺，利朗达单品一年营收500万
“家大业大”是业内人士对利朗达的形容词。成立于2011年的利朗达，主营类目包括家居、健身、Led灯、3C、宠物用品等多个类目，深耕的平台涵盖亚马逊、速卖通、沃尔玛等，拓展了包括北美、东南亚等在内的多个市场。
目前，利朗达一年的营收有20个亿，主营的家居类目则贡献了21%的营收，超过4个亿。公司创立初期，利朗达以铺货运营策略为主，SKU最高时有3000个，但随着野蛮粗狂式打法逐渐落下帷幕，精耕细作的时代走上跨境电商的舞台，利朗达也随之调整了公司的运营策略。
与傲基、安克等大卖专注于打造单个爆款的模式有所不同，利朗达岔开了红海的产品打造模式，专注做小精铺模式，收获颇丰。“一个SKU每天卖个30-40单，单个产品可以做到500万的营收，”钟勇说道。
精品运营的声浪逐渐变大，不少卖家会被周遭的环境诱导转型，但钟勇认为不能盲目跟风。
“做精品是一个长期的过程，做不好的话一到两年的时间都是战略性亏损，”钟勇说道。想要做好精品，前期投入的广告成本会很高，把产品做出来后，后期还需要推广品牌、占据市场份额，这都需要真金白银的支撑。就利朗达而言，转型目前还未取得太大的进展。
如今的精品运营声浪大，有一部分原因是铺货的生意规模持续下降，收益随之下降所导致。一些卖家寻求变化，想要转型精品，就需要主动选择未来的业务模式。钟勇提到，如果想要做精品，建议将做精品的团队和做精铺的区分开来，无论是从团队维度还是系统配置维度，都需要完全独立，因为两个模式的基因和业务流程都不一样。
单量下滑、成本增加，卖家利润在缩减
去年，不少卖家受到通货膨胀因素的影响，单量出现大幅下滑，利朗达也不例外，公司的订单对比2021年下降了近30%。而在今年Q1，利朗达欧洲市场的订单量对比去年同期并未发生太大变化，显然好过一众卖家。
在钟勇看来，订单下滑和全球的大经济紧密相关，这种订单下滑的趋势大约还要持续半年以上或者更长的时间。就美国来说，目前的通货膨胀形势并没有减弱，消费者的购买力还是相对下降；欧洲市场订单下滑则是由于俄乌战争存在太多不确定的因素所致。
订单下滑影响卖家的利润是其一，更多的利润缩减则是因为成本的增加。
自去年以来，亚马逊不断上调多站点的仓储费，对部分卖家的影响较大。钟勇表示卖家动销在90没太大影响，但不排除一些公司的动销在0.5%，甚至以下，这种情况下，相当于卖家的毛利率会让出一部分给平台，卖家的利润空间也会被压缩。
“对比此前，单品的广告费用上涨不少，”有卖家说道。亚马逊大整顿之下，卖家们可用的营销手段减少，白帽打法回到卖家的视野，但这加剧了平台广告的竞争。同时，由于其他平台的入场，亚马逊自身获取流量的成本也有所增加，意味着单个CPC的点击价格上涨。双重因素之下，卖家的广告成本被拉高。
订单下滑、成本增加，不少业内人士认为大批卖家正在逃离亚马逊，但钟勇并不这样认为。
跨境电商现状：新卖家涌入亚马逊，老卖家拓展其他平台
钟勇提到，从卖家数量来看，还是有很多新卖家正在源源不断地涌入亚马逊。在新卖家看来，亚马逊仍然掌握着最大的流量资源，拥有最大的红利，如果想要在跨境圈创出自己的一片天，他们首选的还会是亚马逊。
因为淋过雨，所以想给别人撑把伞。对于入场的新卖家，钟勇也给出了自己的忠告。从公司的经营维度，财务这笔账一定要算清楚，建议精确财务账目。
“表面上这个平台是挣钱的，但实际上可能是亏钱的，”钟勇说道。一些中小型公司并不会考虑资金坏账、计提库存等因素，但并不表示这些细节不会影响公司的未来。财务数据不精确，很有可能会影响到公司的决策。退款率少一两个点，公司的净利润就会随之少一两个点，利朗达在2016年-2017年就踩过这样的坑。
同时，新卖家万不可盲目地跟着别人的业务方向走，一定要搞清楚自己的业务方向。
自去年TEMU上线以来，便在海外急速狂奔，巨量曝光、薅羊毛的裂变模式为平台带来前所未有的流量，也吸引了不少卖家的入驻。从流量来看，TEMU对所有卖家都是一个机会。大池子里的客户基数有限，TEMU介入以后，会分散其他平台的流量，也会聚焦一些流量。于第三方卖家而言，还是值得一试。
不过，一些卖家在忙于拓展其他平台之时，一定要有自己的战略定义，拓展的业务要跟自己的资源相匹配，不要盲目去拓展。一些卖家看着别人的业务很挣钱，也跟风去做，并没有意识到新平台要跟公司的基因吻合。
所谓基因，即产品针对的市场、公司的客单价，如果说公司的客单价较高，还去做东南亚市场，产品并不会畅销，卖家在选择市场和平台时，要考虑到跟公司的资源匹配。同时，相应的人才储备、现金流也是卖家拓展新业务的关键点。
4月11日，在由亿恩网主办的2023第六届跨境电商网络营销大会上，业内头部大卖深圳市利朗达科技有限公司副总经理钟勇将在高峰论坛环节对“亚马逊成功所需的几个核心要素”进行分享。感兴趣的卖家赶紧报名参与本次探讨吧。
