甑子丹 –如何提高你的外贸文案转化率-只需3步
当你在写销售文案时，很容易迷失在一个概念中：完成销售。然而，这种专注可能会最终导致你文案写作的失败。
当你想进行销售时，你的消费者想要的是一种转变。如果你没有在你的文字中传达这种变化的愿景，当你最需要它的时候，你的愿望就会落空。
为什么专注于销售就像在路上碰砖
在以前刚学开车的时候，有一次驾驶课上，我的教练漫不经心地说：“注意路上的砖块”时，而此时我刚好在加快速度。
我不知道应该怎么避开它的， 它恰巧就在我的前行轨道上，并且与我的轮胎对齐。
尽管存在很大的回旋余地，
但此刻有一个关键的问题 – 我无法将视线从它身上移开。
“注意那块砖！”
几秒钟后，一声令人心脏不适的“砰砰”声响起，我的教练脸色发白（那是他自己的车）。
幸运的是，没有严重损坏。
然后，我的教练问我，到底在想啥，明明可以避免的归擦还是径直碰上去了
原因？
当时我们对前进的方向有两种截然不同的看法。
他想象了一条经过砖块的清晰路径，而我所能看到的只是路上那块迫在眉睫的石头。
您的客户没有考虑“销售”
在文案写作中有一个术语叫做 “站在柜台的两边”。这意味着，当你想从柜台的一侧进行销售时，你必须首先理解你的客户的观点。
要成功地做到这一点，你必须首先了解你的消费者在购买前的想法。
例如，如果我父亲必须去商店买一部新手机，他可能会遇到一位店员，他对产品感到兴奋，立即开始讨论设备的花里胡哨以及数据计划.
虽然所有这些对于电子爱好者来说可能很令人兴奋，但这肯定不是我父亲的想法。
我爸在想：
“对，我需要买便宜、快捷、简单的东西，然后找一个巴适的茶馆泡上一壶。”
您的销售文案也是如此。如果您不知道什么对您的客户来说很重要，那么您将很难编写出精彩的转化文案来。
1. 读懂客户的想法（并将其放在页面上）
我的驾驶教练相信，“注意砖头”是他为了避免刮碰不得不说的所有话。
而对于一个彻底的初学者，我完全不知道如何将这个方案应用于我的问题。
我需要我的教练读懂我的想法，这表明当他认为这没什么大不了的时候，我在想：
“哦不，我该怎么办？！我该怎么办？我要撞砖了。我不知道如何避免它！”
如果他知道这一点，他可能会意识到我需要更多的指令，例如：“将车轮稍微向右转动，然后直起身子。”
在编写销售文案时，同样的原则也适用。你必须知道你的客户是如何看待她的问题的。
如果您在写作时过于关注销售，您可能会想直接深入了解您的产品及其提供的解决方案的详细信息。
这就像医生在至少对患者的症状给予一些关怀，再去开出对症处方一样。
你可以考虑以下文案案例：
“参加这个为期 30 天的培训课程，看看你的博客在下个月得到改善。”
这样的文案直接进入销售环节，而无需花时间考虑客户可能在想什么的细节。
那么一个完美的客户会在想什么？
“我喜欢写博客，但我希望我能接触到更多的人。我花了很多时间来创建我的内容，但似乎无法足够快地建立我的受众。我为上周写的帖子感到非常自豪，但只有两个人分享了它，没有人发表评论。我一定错过了什么，因为我看到其他人在他们的博客上做得很好。我只是不知道我应该把精力放在哪里。”
以下是该潜在客户的关键问题：
没有接触到足够多的人
在内容上花费大量时间但没有吸引足够的读者
沮丧的是，她喜欢的帖子只能得到一些分享和评论
羡慕其他博主（想知道“秘密”是什么）
你的文案应该包含这些细节的文案，以便与读者建立更牢固的联系，因为这听起来像是她已经在脑海中进行的对话。
这种技术可以帮助您在引导客户进行销售时让她参与进来。
但是还有一个问题，您如何让她保持正轨，以便她充满信心和热情地购买呢？
2. 超越销售本身，不要局限于销售
在文案写作中，您不应试图让潜在客户点击购买按钮；而应当试图让他们超越购买按钮。
如果您在写作时只想到销售，那么要求销售可能会让人感到不祥和不悦 – 这家伙就只想着赚我的钱，从而导致行动号召力薄弱。
还记得鼓起勇气问你真正想要的约会是什么感觉吗？当你等待并希望最好的时候，可能会有一些口吃，手心出汗，还有一些匆忙的自言自语。
如何让您的客户充满信心和热情地点击购买按钮。
这个时候提醒他们为什么这对他们来说是个好主意。
你会让什么痛苦消失？他们会经历什么结果？
然后使用积极的语言在整个购买过程中继续保持这种势头。
比如：
“开始创建您喜爱的数字业务……”
“迈出第一步，消除你对公开演讲的恐惧……”
“从今天起，您可以在 60 天内增加您的销售额……”
“获取营销人员多年来一直在谈论的文案课程……”
现在我们站在客户一边；我们鼓励她想象你们产品和服务给他带来的变化，而不是销售本身。
是时候给出最后的提示了……
3. 揭开销售本身的神秘面纱
当谈到在产品或服务上花钱时，客户真的不喜欢惊喜。
如果您在撰写外贸文案时将销售视为“最终目标”，您可能会下意识地以一种关闭的方式来写作，即便你放上了显眼的购买按钮。
如果你的读者不清楚她打开那扇关闭的门后会发生什么，那犹豫和潜在的反对意见可能会在客户心里滋生。
即使您一直在为她的生活描绘一幅美妙的图画，也很容易掠过那些帮助她在最后一刻建立信心，并最终打开销售大门的小细节。
这些细节经常被忽略，因为它们不像那些美丽的卖点那么性感。
尤其对你来说并不那么性感，因为你确切地知道当有人购买产品或注册与你合作时会发生什么。这些过程对您来说可能非常熟悉，以至于您甚至都不想提及它们。
但是这些细节对客户来说很有吸引力，所以让购买过程尽可能清晰，不要故作神秘或惊喜。例如：
她点击“购买”后究竟发生了什么？她被带到付款页面了吗？它安全吗？她必须先填写她的详细信息并注册吗？
付款后，会发生什么？她会收到确认邮件吗？她被带到下载页面了吗？她是否可以立即访问产品或材料？
如果您提供服务并且有人雇用您，她是什么时候第一次收到您的消息？你会给她寄一个欢迎礼包还是签一份合同？
尽可能提前让你的客户了解这些小细节，一点一点在他心中建立起对你的信任和信心！
自信地引导您的客户完成购买过程
这些简单的提示可让您分享客户对她所遇到的问题的看法、她想要的转变以及对购买按钮背后的好奇。
这就是您撰写文案的正确方式，引导客户充满自信地逐步完成购买过程。
那么在你的外贸文案写作中，你打算如何在每个步骤为您的客户提供帮助呢？
觉得我的建议有用的话，点个关注吧！
或者在评论区给我留言，说说你的想法？
以上，
甑子丹
