"2022年，TikTok Shop新增5国站点，年底美国小店上线内测，TikTok日活接近10亿，成为全球最大的流量池与商业蓝海之一。2023年，TikTok Shop将继续新增12国站点，继2022年底美国小店上线内测后，西班牙、巴西小店已开启内测。TikTok作为全球短视频生态的领头+cmxyci羊之一，与Facebook Reels、YouTube Shorts共同推动了全球短视频和直播时代的来临，展现出了其对全行业发展巨大的影响与商业价值。
"
阅读提示：字数约4783个，配图10张，时间约6分钟
2023年3月1日，第三方平台FastData研究院正式发布了行业报告《2022年度TikTok生态发展白皮书》（以下简称“白皮书”）。FastData研究院基于FastData平台+cmxyci数据，对TikTok平台全闭环电商数据进行的全方位分析与解读，并结合对国内顶级一线基金合伙人及TikTok生态最前沿优秀创业者等的深度访谈，全面解读了2022年TikTok全生态发展情况以及全球短视频布局情况，为短视频全行业参与者提供了一个直观、客观且全面的观察TikTok生态以及全球短视频市场发展的窗口。
白皮书一经发布，在行业内迅速传播，超百家行业媒体+cmxyci竞相报道转载，产生了极大的行业影响力，引起大家在社群及朋友圈广泛转发与讨论。白皮书主要包括七大部分，全书共计105页，分别为2022年TikTok数据基本盘及十大事件、2022年TikTok直播、小店及商品、内容创作者、广告的观察解析、2023年TikTok生态六大预测及附录。（点击查看白皮书详情链接）
左右滑动
其中，FastData研究院邀请到了国内+cmxyci顶级一线基金华映资本管理合伙人——王维玮，以投资人的视角对TikTok生态进行了全方位的解读，对“航海家”们关心的热点问题进行了一一解答。
以下为嘉宾专访实录：
Q:投资人总说“路宽”的时候看谁跑得快，“路窄”的时候看谁开的稳，现在算不算“路窄”环境，而TikTok领域是否是Web2.0时代最后的“宽路”？
王维玮：每个行业的发展都有不同阶段，“路宽”、“路窄”是相对应的。每个行业在不同阶段，第一是有周期性，第二是行业与行业之间还是有轮动性。这样的情况下，不能宽泛的讲现在“路窄”，如互联网行业。相对去年来说，互联网行业的发展可能到了一定的瓶颈期，包括最近几年+cmxyci还是相对来说“窄”一些，给新人的机会少了一些，对新创业者的要求会高一些。但最近几个月，像AI给整个互联网又带来了很多新东西，因为它可以提升很多功能及效率，可能会改变一些传统互联网，所谓Web2.0内的一些分配机制慢慢又会“宽”起来。
TikTok在互联网领域肯定是有很大机会的领域之一。
TikTok做的是全球社交媒体和电商，大家也有看到一个从原来货架电商平台的流量转移。网络兴趣内容社交这波其实在国内已经走过了，TikTok是类似于国内的抖音，可能方式方法+cmxyci和路径不一定完全一样，但大逻辑是红利会在未来一两年全球化。TikTok区别于传统平台，跟国内一样，它对品牌品类和个性化商品会更加友好，相对来说是比较“宽”的，是很有机会的一个赛道。
（图片来源：2022年度TikTok生态发展白皮书）
Q:据悉TikTok今年还要陆续开通多国小店，越来越多的企业对于出海也不再是观望，如何判断这个赛道的吸引力？
王维玮：总体来说，我认为吸引力还是很大的，中国其实很早+cmxyci以前就是世界工厂，早期以代工和生产型企业为主，要通过电商等其他渠道慢慢的接触到用户。TikTok与原来最大的区别是，它是一个非常好的渠道可以直接接触用户、获取用户、跟用户打交道，可以更好的把品牌理念传递给用户。它可以帮助所谓的传统代工型工厂进行提升，可以去做用户洞察、做产品定义、做价格定义，再往上一步可以做全球品牌，在原来如果不是一个To C的渠道实际上是做不到这些的，所以对要出海的企业具有非常大的吸引力。另外一方面TikTok高频的迭代能力，TikTok最早只是一个社交内容的平台，慢慢叠加了很多像履约、售后等帮助商家的功能，它本身的产品和服务系统也是非常高速的，包括在很多国家都开通了小店，一系列的配套服务，我觉得有这些保障其实对于商家来说也是有很大的吸引力。
（图片来源：2022年度TikTok生态发展白皮书）
Q:TikTok目前处于一个蓝海阶段，在华映资本看来，什么样的品牌能够跟上这样快速的步伐呢？
王维玮：在变化很快的赛道里，首先是+cmxyci学习能力，就是一个团队能够根据不同的市场环境不断迭代自己的能力。另外，从商品和品牌的逻辑映射下来有几个比较核心的点：一个是产品创新；第二个是用户洞察。TikTok是可以直接接触用户的，那么接触到用户后，对目标人群的关注和理解、对目标用户的洞察都是做商品做品牌不可或缺的；第三个因为TikTok主要是在海外，对团队要求更高的是你对海外文化政策的了解、对渠道各种各样的信息都要保持非常高的敏感度，包括适时的调整商品策略；第四个是全球化的团队协作能力，品牌要做好出海或者全球化的品牌，实际上要做很多落地的事。
Q:我们看到在国内出现了一系列的淘品牌、抖品牌等，那在您看来TikTok后续也会出现一系列的TikTok品牌吗，一些白牌商家后续有没有可能也会转为这种品牌呢？
王维玮：肯定会有一部分转成品牌的，但我的概念中+cmxyci品牌不只是一个Logo，有一些白牌也是有牌子的。白牌的产品和商品还是会长期存在，因为不同的消费者有不同的需求，当然跟品类也有关系，有些品类的白牌会比较多，很难产生所谓的品牌溢价，但没有品牌溢价的白牌其实也可以做的很好，比如优衣库，它本身是个品牌，但他实际上又有点白牌的概念，同样还有无印良品，我觉得类似这种白牌未来还是有很大市场的。
当然白牌中肯定也是有一些人是往上走的，包括有些品类，实际上你还是想拿到溢价获取更高的毛利，可以做更好的用户洞察、产品研发和产品迭代，所以我觉得有些品类，我们国内的产品和品牌团队未来是非常有机会做成全球性品牌的。
（图片来源：FastData）
Q:众多创业者都很关注华映资本，哪些品质是您认为的“开拓者”必备品格？
王维玮：第一个还是学习能力。要保持自己能够不断学习，不断保持创新，在TikTok行业，实际上供应链出海不完全是中国产品跟性价比的简单输出，在全球范围内要做出一些差异化定位的品牌，实际上从用户需求、产品定义入手，学习能力和创新能力都是必备的。
第二个是全球视野。因为到最后并不会去区分是+cmxyci做出海的还是没有做出海的，实际上你就是一个全球品牌，比如Lululemon他其实是个在美国上市加拿大品牌，它实际上做到了全球品牌，包括很多大的消费品公司，它们其实都是全球品牌，我觉得中国未来一定会有越来越多的国际化的、全球化的品牌，所以我觉得全球视野肯定是必备的。
第三个是要保持初心。在整个全球化的过程中 会有很多短期红利和套利的机会，比如原来平台的规则等，对短期企业增长肯定是有好处的，但我觉得一个真正的、未来有野心、有想法做大的企业家还是要适当抵抗住这样短期的诱惑，要保持初心。要花最多的心思在产品打磨、品牌和渠道建立这些真正能够沉淀在公司价值上的东西。
最后一个是组织力、领导力。未来全球性公司组织其实跟传统的已经发生了变化，怎么做好一个跨地域、跨时区的组织和管理是很重要的。
Q:我们总说创业者与投资人即是依存关系，也是合作关系，那请问您认为创业者与投资人应当如何相互成就？
王维玮：首先最重要的肯定是创业者，投资人其实根据不同的阶段，有时候是站在创业者边上的，有时是站在他们身后的，站在前面的肯定是创业者，因为从商业模式上来说，只有企业做成了投资人才能有回报。
我个人来说，会给建议和看法，但最后的决定基本上+cmxyci都是创业者要自己做，实际上他们才是企业做大的第一责任人，所以我们跟他们之间要相互成就的话，肯定要彼此信任，互相帮助不添乱。
Q:新一轮超级周期已经开启，华映资本将重点关注哪些方向？
王维玮：华映资本因为是个综合基金，我们有科技、消费、企业服务和数字经济等赛道，所以我们关注的赛道还是比较多的。比如科技创新赛道，包括智能制造等都是比较关注的。当然数字经济和新一代互联网也有关注的团队。消费主要看国内循环的基础民生，基础民生类的消费包括上游供应链，包括全球化品牌，这都是跟TikTok有非常大关系的。因为我们现在也不叫出海了，叫全球化品牌，实际上出海+cmxyci这件事有狭义的和广义的，商品出海其实就是出海的一种，出海也有很多服务出海，商品出海相对来说比较狭义，我们还是相对来说比较关注全球化品牌。
Q:紧缩财政和宽松货币政策相互交替形势下，会对TikTok生态产生哪些影响，跨境出海“掌舵人”应当注意哪些关键问题
王维玮：作为企业家或者创始人来说，宏观环境肯定是要关注的，加息减息、货币宽松还是收紧，但实际上有另一种说法就是这些跟我们的生意本身影响并不是太大，不管是什么赛道，服装、食品或是全球化品牌，因为这些赛道本身是很大的，它可能是几千亿、上万亿的赛道，小的几百亿的赛道都有，那就要看公司的体量，如果在一个千亿赛道，公司一年可以做到两三百亿，占整个市场的百分之二三十，那市场的增长缩减对我们来说还是很有影响的；但如果在千亿市场一年只做三五个亿、十来个亿，实际上市场份额不足百分之一二，那市场对创业者并没有多大的影响。这个时候应该更多的去关注用户需求，是真需求+cmxyci还是伪需求、怎么样能够更好的满足需求、在市场里怎么利用好已有的资源去抢占更多的用户，不管这个东西是增量增出来的也好，抢占他人的也好，既然选择了赛道本身，如果不是已经占到整个赛道体量的百分之二三十以上，宏观上对于个体公司，尤其是消费类公司的影响没有那么大。
当然这些政策原因会使得TikTok本身受到一些影响，比如开放的区域或是类目，授权商家门槛、直播的监管，在各地还是会受到一些当地政策的影响，这些本身就是一个平台规则，我觉得跨境出海的这些掌舵人也不用一味的迎合平台的规则，还是要认识到品牌肯定是一个穿越周期跟各个维度，能够穿越波动的这么一个东西，所以创业周期也是比较重要的。
短视频正在全球范围内改变人们生活，过去几年中，以短视频与直播为主要呈现形式的TikTok用短视频革新了传统社交平台的图文形式，带动了全球社交平台的发展。Facebook、YouTube、TikTok等平台在短视频行业发展迅猛，随着TikTok全球商业化基建不断完善，2023年将是全球短视频时代的商业化元年。
FastData已圆满举办全球短视频生态精品沙龙及千人峰会共十场，每场沙龙活动现场气氛活跃，讨论热烈，并在行业内引发热烈反响，已逐渐成为行业内最有影响⼒、公信力的现象级⼤会。本月我们将会与行业内顶级嘉宾包括官方、品牌商家、物流、支付、TSP、MCN机构等，与大家多次线下会面，深入行业前沿，与TikTok从业者面对面、多维度进行思维碰撞交流，共同助力行业发展。
