做外贸的都明白选择产品的重要性，如果你选择了正确的产品，你已经成功了一半。产品的好坏往往直接决定着店铺的生存。有时候一个好的产品，通过简单的推广，就能立马引爆市场，成为行业内的明星爆炸。如果成功了，很多人会满怀信心地去做，但一旦失败，就很容易打击到那些启动资金少、期望值高的新人。因此，对于新人来说，选择产品最重要的不是选择爆炸，而是避免在选择产品时出错。
今天，米贸搜整理了几个选择产品的思路，希望能帮助大家找到自己的产品，以及目前最赚钱最受欢迎的产品。
1.追踪谷歌趋势谷歌趋势是一个免费的工具，允许卖家找出他们的潜在客户对最新的趋势产品感兴趣。如果你已经有了一个好的产品，你可以使用谷歌趋势来衡量它的生存能力和受众，并显示该产品随着时间的推移有多受欢迎。该工具还允许企业主根据不同的因素（包括位置和时间）压缩结果，通过识别目标受众看重的产品，他们可以制作更有针对性的广告，并从整体上提高您的报价。Google Trends的优势在于，您还可以将它们用于其他营销目的，包括但不限于付费搜索、SEO、内容营销等等。
2.监控社交网络平台社交媒体是一个理想的平台，在这里你可以看到目前最受欢迎的特定产品。许多用户分享他们与不同品牌的体验，并在包括脸书、推特和Instagram在内的著名社交媒体平台上突出他们最喜欢的产品。如果你想在网上销售科技产品，查看处理科技相关类别的品牌的社交媒体页面可以帮助你识别趋势，并相应地选择你的产品。确保你定期关注利基市场的影响者，并关注相关的标签。像我的愿望板这样的愿望清单网站也可以作为卖家的金矿，他们会为他付钱我们的在线业务寻找最新趋势和有利可图的产品创意，因此我们也可以从中学习。
3.查看热门平台领先的市场，如亚马逊和eBay，是发现有利可图的产品的理想场所。浏览这些网站，然后单击选项以找到您最喜欢的客户选择和需求，例如 “最想要的” 和 “畅销书”。甚至亚马逊的产品页面都以 “畅销书排行榜” 为特色，帮助客户在特定的产品类别中发现热点和流行趋势。不用说，您也可以利用这些信息来发挥自己的优势。为了加强您的产品研究能力，您还可以使用这些平台创建的研究工具，如丛林童子军、eBay热门产品和Etsy趋势商品。
4.进行竞争分析与实体市场类似，跨境电商要求卖家监控竞争对手，并相应调整策略。如果许多卖家都在销售和你一样的产品，你就不容易销售和转换。此外，竞争加剧可能会要求您降低价格以完成更多交易。处理这类问题需要你选择竞争相对较低的利基市场。选择大品牌不卖的产品也很重要。您可以通过将销售的产品与搜索引擎上搜索最多的产品进行比较来识别这种低竞争力的产品。选择本质上用途广泛且可以以不同方式销售的产品。
5.在关键词中寻找机会搜索引擎的自然流量是发现新的流行产品创意的最佳来源。查找关键字意味着根据人们在搜索框中的输入内容搜索项目。基于这种方法的产品研究围绕每月的搜索次数以及与这些搜索相关的竞争性关键字。实施此方法的企业需要对Google SEO和关键字研究知识有基本的了解。您可以使用许多关键字研究工具来跟踪这些关键字搜索。
6.进行石蕊测试一下当你的买家刷信用卡时，产品验证就会发生，这涉及到真钱。然而，在交付任何以前，潜在买家的投资参与比其他任何事情都更为关键。如果任何人都不接受，即使是最好的产品也不会有任何好处。如果您已经了解自己的利基市场，但目前没有能力进行投资，请减少前期投资，我们建议您使用其他工具来测试一下市场。
7.从相关产品开始搜索如果您对任何特定产品充满热情，请开始搜索该类别中的相关产品。亚马逊是一个有用的资源，因为它允许您在产品和类别页面上验证产品的亲和力。如果您使用亚马逊搜索相关产品，请注意买家通常以包裹形式购买的商品。此外，请检查买家每天购买的产品。亚马逊的推荐产品和赞助产品还可以帮助您在自己喜欢的类别中搜索最佳趋势和最赚钱的产品。
8.学会选择1款真正盈利的产品我们选择跨境电商的核心是考虑店铺的盈利能力。很多跨界的新手店看似有很大的现金流，但从本质上讲，这家店可能并没有真正的盈利能力，或者盈利能力不强。选择产品不能仅仅依靠直觉和兴趣来选择产品，只选择当前流行的产品也是相对片面的，核心点是这种产品的盈利表现适合自己的门店。有些产品利润很高，但价格昂贵。我们的新手店可能一个月卖不了几件。虽然有些产品很受欢迎，但也有不少商家争相在市场上销售，销量喜人。然而，这些产品往往利润极大。由于竞争巨大，许多商店甚至赔钱赚钱。因此，对于一个新的跨境卖家，我们应该弄清楚如何计算产品的利润率，然后选择真正适合你商店情况的产品。
9.建立自己的产品线跨境商店的产品选择和定位的一般方法如下: 20% 是引流产品，20% 是核心利润产品，60% 是常规产品。而且你店的所有产品线都应该是相关的，产品线相关的优势是让顾客进入一个店。店铺采购更方便，店铺也会给人更可靠的感觉，还能增加顾客的附着力。但是，产品线不能拖得太久，因为如果产品线太长，就会出现库存压力的问题，这对运营成本是很大的压力。
10.选择熟悉的产品，深耕虽然现在几乎所有行业的竞争都非常激烈，但从来没有太多专业的外贸人士和专业的供应商。同时，即使在竞争最激烈的行业，也要有一些做得好的企业，也要有一些做得好的业务员。他们之所以能够成功，一定是许多特性共同作用的结果。但是，在这些成功的企业、成功的商家中，我们往往可以发现，他们都有一个共同的特点，就是对产品和行业信息了如手。只有我们对产品和行业的把握足够高，才敢说我们比客户更专业，才有可能和客户一起提出全套的解决方案，向市场上的客户提出专业的意见，并向客户开发和推荐合适的新产品。我们知道，即使是最常见的衣服，鞋子和其他产品，每年在每个地区的时尚趋势也不一定相同。如果我们能够向客户推荐合适的本地新产品，帮助他们占领市场，帮助客户成长，那么我们也会同时成长。这些都是基于产品知识足够专业，行业信息了解得很好的前提。这就是为什么我们除了抢占新产品市场之外，还可以选择熟悉产品的原因: 我们选择了常规产品，但同时也可以选择成为不可替代的供应商和不可替代的推销员。
