1、没有合格的主导者
从零起步做外贸，不仅仅是新成立的公司面临的挑战，很多原本做内贸的企业想要转型做外贸，同样会遇到相同的问题：对外贸的理解往往只是皮毛。
无论是从内贸转型，还是从零开始建立外贸业务，所需要完成的工作量巨大且复杂。从搭建营销平台、确定市场定位、规划产品线，到团队组建、外贸体系建设等，涉及的内容方方面面。
而这些工作，绝不是一个干了三五年，甚至七八年的老外贸人就能轻松应对的。换句话说，从零起步的外贸事业，需要一个具备清晰思路、较高眼界、管理能力强，同时对外贸有深刻理解的领导者来主导。你可以称他为“外贸拓荒者”。
很多老板常常误以为自己能力强，觉得自己不请人也能做外贸，认为自己能亲自搞定一切，结果往往是忙得不可开交，力不从心。
实际上，想要成功从零起步，做外贸的第一步，不是招业务员，更不是聘请所谓的“业务高手”，而是找一个真正能帮助你搭建外贸平台、具备管理思维、视野开阔的外贸主导者，才能确保外贸业务顺利起步，并稳步发展。
2、乱上营销平台
很多刚起步的外贸老板，总是急于上营销平台，往往在团队还没有准备好时，就匆忙签约阿里巴巴国际站，或者拉一批货，急吼吼地跑去广交会找客户。结果呢？大部分的投入都打了水漂，得不偿失。
从零开始做外贸，最重要的是找到合适的主导者，依据他们的营销思路，逐步搭建适合的渠道。我们必须清楚，不同的人擅长不同的渠道和营销方式。有的人在展会上游刃有余，能精准找到客户，但如果让他转到社交媒体拓展客户，他可能就完全不知道从哪里入手。
所以，想要有个好的开始，先别急着乱上营销渠道，我们首先要分析团队的特长，明确他们擅长哪些渠道，再决定是从阿里国际站、广交会、境外展会，还是地推入手。只有这样，才能把钱花在刀刃上，确保事半功倍。
3、不做市场定位
很多企业在做市场定位时，常常存在误区。市场定位不是凭空想象出来的，它必须基于实际情况，尤其是产品的实际性能和目标市场的需求。
举个例子，如果你的产品性能无法满足欧美市场的标准，那么你的市场定位就应该从其他市场入手，比如中低端市场；如果产品性能上乘，符合欧美市场的需求，那高端市场自然是更合适的选择。
我常常问企业一个问题：“你们的主要市场是什么？”大部分的回答都是“我们什么市场都做”。但当我深入了解他们的客户结构时，往往会发现，企业实际上都有一个主流市场，同时也有一些较弱的市场。换句话说，本该明确的市场定位，最终被他们自己模糊了。
对于从零开始的外贸企业来说，首先必须分析清楚自己的产品线、外贸体系能力，然后再思考市场定位。是低端、中低端，还是高端市场？这些定位是必须有的，但也会随着业务的进展而逐步调整。只有清晰的市场定位，才能帮助企业集中资源、精准发力，避免无序扩张和盲目跟风。
4、没有长远的产品线规划
从零开始做外贸，产品线无疑是所有工作中的关键一环。之前我也提到过，想要做好外贸，第一要素一定是产品线，其次才是团队建设、营销渠道的选择以及外贸体系的搭建。
在外贸初期，产品线可能还没有明显的竞争优势，价格也许不具备市场竞争力，产品特色尚不突出，这些都可以理解。但一旦企业走出了第一步，接下来每一步的进展都需要产品线的不断支持和优化。具体来说，企业应不断根据市场的反馈，逐步提升产品线，增加产品的附加值和市场的差异化，以适应更高端市场的需求。
例如，起初你的产品可能主要集中在中低端市场，价格竞争令人发指。但随着外贸业务的推进，你会逐渐发现市场上对高端产品的需求在不断增加。此时，企业就需要通过技术创新、提升产品质量或加入更多的附加功能等方式，来开发出满足高端市场需求的产品。只有这样，产品线才能持续为企业提供支撑，助力企业在外贸市场上获得更广阔的发展空间。
所以，外贸企业在每一阶段都应该明确产品线的重要性，不能停留在原地，而要持续优化和升级。产品线的优势不仅能帮助你在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能确保企业能够适应市场的变化，走得更远。
5、缺乏沉淀意识
在我接触的几百家外贸公司中，至少有一半的老板，对外贸的理解都有一个明显的特征，那就是“快餐文化”。
这种思维模式表现在很多方面，比如：他们急于招募有经验的老业务员，希望通过他们在短期内带来客户和订单；如果业务员三个月内没有出单，即使他的客户进展非常好了，也会立刻做出解雇决定；投入了某个平台一年，看不到效果，第二年就果断取消，甚至不再尝试。
这种做法反映了大多数老板的心态——他们只看到别人外贸做得有多成功，做得有多好，却从来没有意识到，别人成功背后是多年的积累和沉淀。
别人能够长期稳定地获取优质询盘，因为他们的国际站可能已经运营了十几年，积累了大量的客户资源；别人能够持续参加广交会，每年投入几十万，可能已经坚持了十多年。
外贸行业没有随随便便的成功，别站在别人的光环下做着“快餐文化”的春秋大梦。要想彻底赢，只有用时间去耗，用数十年如一日的激情去耗。
