很多人做生意，平时可能没有注意太多的东西，其实，即使是做生意也是有着很多区别的，从生意流向的范围上，我们可以把各项贸易分为内销和外销这两中类型。所谓的内销指的是贸易人把商往国内销售，所谓的外销指的是把商品往国内市场进行销售，主要开拓国外市场，所以很多时候，我们也可以把外销看作“外贸”。其实，内销和外销各有所长、各有所短，很多贸易人在做生意的过程中，要把握好倾销的时机，把握好不同销售走向的商机，合理规划，科学安排，从而力求做到运筹之中，决胜千里之外。但是，要想做到这点，我们还是得仔细分清楚内销和外校的区别。今天我就给大家分享一些干货：内销和外销的区别。
内销和外销这虽然是两个不同的概念，但是双方对于贸易者本人来说都有着一个积极的共通之处，那就是可以为贸易者带来积极的利益。在实际发展过程中，不管贸易者选择的是内销还是外销，只要经营得当，善于经营，那么收获到的盈利水平基本是与本人投入力度大小成正比的。从专有名称和定义上，我们也可以看出内销和外销在概念走向上的不同之处。内销针对的国内的市场，而外销的主要阵地在国外市场上。国内的市场，位于本国之内，所以在开拓国内市场的时候，可以更加方便展开市场调研，可以节约一定的调研成本和运营管理成本。国外的市场，山高皇帝远，作为公司高层管理人，肯定是没法直接前往国外市场亲自坐镇指挥的，所以这时候就需要派遣一个专门的负责人去，凡事都得经过负责人那才能了解国外市场运营情况，心里难免没有底，除此之外，国外的消费者毕竟不比国内的消费者，消费需求千人千异，所以众口难调，也是比较心累的，做市场的话，建议主打一个，待到起步不错，并且积累了一定的运营经验之后，这时候再同时开内销和外销两个市场也不迟。
做外销的话，接订单主要是通过外贸公司来进行，当然如果自己有一个比较完整的小外贸群体，也是可以通过自己接国外的订单的。做外销的时候，只要能有稳定的外贸订单，其他事儿都不是问题，因为只要有订单，就意味着我们有生意可赚，置于其他诸如配货和发货的问题，我们都是可以解决的。做内销的时候，我们要想有效打开国内的市场，搞好营销活动，那么招商引资是内销需要做好的一个重要环节。总之，通过上述描述我们可以看出，无论是外销还是内销，有帮手总比没有帮手要略微强一些。因此，这也是为什么有很多贸易人在做生意的时候，喜欢广结好友，为的就是为自己的生意提前埋下好的外部助力伏笔。
在产品的经营上，因为外销主打国外市场，需要从外贸客户那里获取订单，这也就意味着外销的产品需要严格按照外贸客户的生产要求来进行，虽然严格按照外贸客户提供的要求来实施商品生产，省去了很多产品规划设计的麻烦，但是也在很大程度上削弱了公司的产品生产的自我创新能力，以这种方式接收的外贸订单和生产出来的外贸产品，结构比较单一，主要是为了最大程度上满足外贸客户的要，结构单一，配套体系也存在有一定缺陷。但是，内销产品在运营结构体系上要比外销产品完善得多，因为内销产品面对的是国内市场，所以一方面需要保证质量过关之外，另一方面还需要保证产品配套服务体系的完善，从而吸引更多的商户前来进行合作购买。
当前很多人说外销不如内销好做，其实，外销和内销本质上都是贸易活动，也没有什么好做不好做的，前期是我们能够准确市场发展走向，抓住贸易发展机遇，只要用心经营，科学分析市场行情，适时调整市场发展规划，相信一切都不是什么难事。而且，我给大家的建议是，大家在开始的时候，建议在先集中做好一方面内容，要么是外销，要么是内销，选好一方面来做，首先通过过硬的质量和良好的配套服务在市场上打响品牌名称，这样无论是对开拓国外市场还是开拓国内市场，都具有一个好的引导和支持作用。
