当前，在买方市场的条件下，许多外贸企业为了争取客户，扩大市场份额，不得不采用赊销的方式开展业务。这种方式确实效果显著，但是其中也存在着巨大的风险。
特别对于中小企业来说，由于能力有限，缺乏专业人员对每笔交易进行风险把控，结果因为盲目效仿大公司、跟风赊销，企图以此获得更多订单，得不偿失！
在中国每20笔交易中就有1笔不良交易，其中外贸交易风险尤甚，从建立合作到收回货款，每个环节都暗藏玄机，一不小心，掉入陷阱，损失惨重的情况并不少见。
2022年10月，我司接到一则案件咨询：
“2021年初重庆某公司曾和印度一公司合作，向其出售一笔价值160万美元的某种机械设备。双方迅速签约，开展交易，但是印度公司在支付完毕60%的预付款和30%的尾款后，却迟迟未按时支付剩余10%的质保金。
根据合同约定，印度公司应在收货后的1年内，验收无误、支付最后的质保金款项；但是对方不仅未如约付款，还在重庆公司的追问下，给出了设备存在质量问题的理由。”
合同疏漏、悔不当初
重庆公司多次要求印度公司提供当地权威机构出具的质量问题证明，对方起初不做回应；后来给出了一个不知名机构的出具的文件，将此事盖棺定论。重庆公司认为印度公司存在与该机构勾结，伪造证明的嫌疑，但苦于没有证据、催收无门；无奈之下找到我司，想通过商业账款的方式尝试催收。
但是该案经过海外渠道专家评估，由于合同条款中并未指定第三方质检机构，对方有权拒绝配合再次质检；而且也没有证据证明文件系伪造。无论是通过商业账款的方式进行非诉操作还是诉讼操作，都将是一场“恶战”，而且成功收回的几率也很渺茫。
重庆公司悔不当初，未曾想因合同中的小小疏忽，损失近百万人民币。
吸取教训，寻求专业机构帮助
此事过后，重庆公司提高了对于外贸风险把控的重视度，尤其是前期签署合同阶段对条款审核。
但由于公司资源、能力有限，无法满足与多国交易的知识、法律等需求。故委托我司涉外法律服务团队，希望帮助其审查合同合规问题，事前防范风险！
要点总结：
1、严格审查合同内容及条款，事前控制、规避风险
该案重庆公司因审查不严，合同缺乏明确的质检条款，导致印度公司利用这一漏洞，随意找了一家机构开具证明，真伪难辨。但又因重庆公司缺乏证据，只能吃下暗亏！
在此提醒所有的外贸人：
务必重视外贸风险把控，除了对客户身份进行审查之外，还应注意交易前合同条款及交易国的相关法律文书规定。切勿因缺乏专业信息出现漏洞，造成交易损失！
2、委托专业团队帮助，事前核查，降低风险
专业的事交给专业的人。长期以来，国内许多企业特别中小企业，由于能力有限，缺乏系统地、有意识地外贸交易风险管理。导致在交易中只注重发货、收款等流程节点，进而忽略了这其中各种各样可能造成损失的风险。特别是事前的买家风险把控、合同交易条款约定等，一旦因此出现损失，后悔都来不及。
因此，若是企业内部无法兼顾涉外交易模块的风险把控，不妨委托给专业的涉外法律服务团队，利用其专业能力，帮助企业把控风险、安全交易。
催全球涉外法律服务，依托于境内外的分支机构和服务网络，业务覆盖全球216个国家和地区，为走出去的企业提供涉外法律服务，包含拟审涉外合同、出具法律文书、通过非诉或诉讼的方式解决涉外纠纷等等。
