有一些外贸企业在社交媒体上进行产品描述,第一关注点是页面的形式美,而非最佳展现产品性价比,这就显得非常本末倒置了,社交媒体上展现的应该是商品,而非艺术品,如果只为页面清爽而忽视产品描述,那么无疑就影响走上价格PK台,在欧美日市场远去的趋势下,接到订单的机会更加渺茫了。
1.图片要比文字重要,分行介绍要简单
现在B2B网站上的群发询盘设计得已经非常合理了,客户犯不上到社交媒体上去一个接着一个寻找卖家,然后再一个又一个地询盘,那么社交媒体上的产品描述更多地就是对产品图片的一种衬托,就像上图那样,以图片为主,文字为辅,而且为了多展示图片,可以将文字进行合理化地压缩,虽然页面看起来不清爽,但是却达到了产品宣传的目的。
2.产品技术参数要略写
亚洲企业生产的产品都是没有核心技术的产品,而且质量跟欧美比起来也差了很多,但是有一些外贸企业就是爱在社交媒体上对对产品技术参数,譬如重量、使用说明等内容大书特书,文字与枯燥无味的数据摊来摊去,只能让客户感觉烦躁。
就是马斯克的黑科技产品,也没有写太多的科技数据说明,也只是展现了科技成果。外贸客户大多数都不是最终消费者,在未得到具体价位之前,并不需要煽情的、虚空的、无味的、没有核心技术的产品参数,所以外贸企业可以采用以下的这种方式展现产品的技术参数:
Consistency of the product quality
Consistency of the lowest production costs
Consistency of after-sale service standards
Consistency of the primary duty for the industry
先略写产品的高性价比,如果客户有兴趣继续阅读,可以采用FOR MORE INFORMATION,PLS CLICK,如果需要更多的信息,可以点击社交媒体上的链接,这样不仅宣传了产品,还为外贸企业的网站进行了有效的引流。
3.品牌情怀故事
一些外贸企业在社交媒体里描写品牌情怀故事,侧重于过程而非结果,作为亚洲没有核心技术的产品,客户对于品牌打造、修改和研发等投入毫无兴趣,客户追求的是结果,也就是最终产品,亚洲没有核心技术的产品在国际市场上要注重质量,而非情怀。譬如下文那样,所谓的情怀就是给产品增加性价比,来拉动销量,情怀必须是实实在在的实惠,而非口若悬河的玄学。譬如下文的情怀故事写得就非常好,大的馅饼,给客户优惠才是最大的情怀,亚洲产品比拼的就是性价比。
大的馅饼?不!维克馅饼!
Vic Pie自1983年12月推出以来,一直被称为韩国最受欢迎的营养小吃。很容易把“Vic”误认为“Big”,因为这两个词在韩语中都是一样的,但是Vic Pie的名字就像“希望胜利的馅饼”一样。
当谈到尺寸时,维克派就不一样了。直到2008年11月,它才比500韩圆的硬币大一点,当时皇冠集团得出结论,维克派需要更多的果酱,以减少从馅饼中掉下来的面包屑的数量。原来的尺寸保持了26年不变,必须增加到现在的大尺寸!从那以后,维克派一直在提供更多的物质和口味。
上面这段产品描述写得非常得体,不过对于韩国这种吃泡菜亚硝酸盐吃出世界第一胃癌高发国的国民来说,也不可能制造出如此精良的食品出来,所以最美好的产品在广告里,大众早就不相信广告了,因此能增加产品性价比才是未来外贸企业登上价格PK台的主要手段。