最近,经常有朋友问选品的问题,也有一些人不理解,为什么要选品?如果是生产方做亚马逊,那就不存在选品的问题。如果是中间商或者贸易商,特别是小卖家和刚开始做亚马逊的卖家,没有固定的产品供货商,很多人都会去找不同的厂家洽谈,于是,选品这个问题就出现了。
另外,很多卖家都是囤货做亚马逊,其实,小白和小卖家,大可不必囤货。最简单的线上模式是从国内电商平台去找产品,找到合适的产品后确定价格、物流、售价都可控,那么就可以先刊登到亚马逊,有订单后再联系厂家发货,大多数的厂家现在都支持一件代发业务,解决了囤货问题,一定程度上缓解了资金压力和运营风险。
特别是针对小白卖家,刚开始亚马逊运营的路上,出单比利润更为重要,所以,开始不要追求过高的利润,一定要选择一些成本可控,比如重量小、价格低的产品,先让账户动起来,以后的销售会更顺畅。
今天,分享一些关于选品的概念,记住几个词语:
1.量力而行:产品采购成本、物流成本、发货周期,这些因素都要考虑。如果是囤货的话,更要考虑清楚,因为亚马逊的付款是有时间的,所以,资金压力和运营成本的问题很快就会凸显出来。产品利润低、汇款周期慢会阻碍你的亚马逊全球之旅的进程。
2.考虑刚需:国内市场会有一些华丽的描述给到产品,比如精美的外观、绚丽的色彩、别致的外形等等,对,这些都是吸引眼球的卖点,但凡事都有度,不能过多的考虑这些因素,毕竟没有需求外表再绚丽很难引发购买欲望。
3.不跟风:所有的产品都是有市场容量的,当市场上看到一些产品热卖之后,难以想象的庞大的人群都会涌进这个产品的销售队伍中,运气好了,还能分到一杯羹,运气不好了,忙活半天之后,并没有任何回报。其实可以去研究下市场容量小点的产品,这些类目大卖一般都不会去考虑,这个市场如果占到了,也是很大的收获。
4.避开侵权:最大限度地远离有可能会引发侵权地产品,这个道理不用多讲。
5.慎重喜好:以前曾经讲过一次,不要用自己地喜好和兴趣作为选品地方向。当然,这个观点不是绝对的。中西方需求和审美都有很大的差距,加上生活品质也有差距,自己喜欢的不一定就有市场,自己了解的不一定就有市场,而且,兴趣方向的产品很大程度上会让你放下了学习的心态,潜意识的自信,也可以说自满,偏离市场需求。所以,不用用自己的时间去测试市场,而是市场需要什么,就去做什么,迎合市场需求。再次强调,这个观点不是绝对的。毕竟运气分为两种,除了必然的运气,还有偶然的运气,偶然的运气可能也会碰上,别影响自己的判断就行。
最后,选品是一个大方向,做好选品,后期的运营会简单很多,事半功倍。花费大量的时间去深耕更好的产品,尽可能不把时间浪费在无效的行为和盲目的试错中去。希望能够帮助到更多的朋友!