2020-2021，新开店的卖家朋友是如何选品呢？

关于选品我只想说选品真的挺重要的，你选择一款市场上需要的产品，那么你的销量就会好，如果你选择了一场市场冷门的产品，那么无论你的销售能力和营销能力多么的强，那么也不会有多大的成效的。所以要选择一款针对市场需求的产品，一个就是看看市场的热卖排行榜啊，选择一款销量不错但是竞争又不是那么大的产品，一般排在前边的产品虽然说是热销，销量很吸引人，但是对于新手卖家并不合适，因为竞争太大了，新手卖家没有流量和资源，很难做起来的。

可以借助第三方的选品工具呀，新手的话，首先要看你做什么平台了。你可以看看当地的跨境电商地推的BD经理写的PPT上拿的是那些品类在说，那么说明这些品类是这个平台在力推的切目前是做的比较好的品类了。其次就是看你做的市场的用户需求，结合这些你就知道你要做那个品类的，那一块产品了。其实这个选品的话是很重要的，选不好，你可能完全赚不到钱的，但是选好了，那么赚钱就是分分钟的事情了，我建议你做之前多看看前辈们的经验再下手。

想要做好销量的话，那么关键也是在于选择一款好的产品啊，那么哈产品的定义是什么呢？对于新卖家、小卖家来说，你要做的就是，尽可能低成本的情况找一个爆款。选择了竞争激烈且非标品的产品，用户的选择多样化且没有选择的标准
你可以通过平台的大类目去定位。那大类目的话，不是你的目标，因为一般大类目的竞争是很激烈的，你可以通过大类目下的小类目逐级筛选，通过各个平台去对比产品的进价，利润空间等，还可以通过google trend看一下关键词的年度走势，再搜索一下各主关键词的市场需求情况。

跨境电商新店的话，要看你是在那个平台开店了。如果说你是做的亚马逊的话，又是新人不知道自己怎么选品，也不知道自己到底想要做什么产品的话，那么你可以做亚马逊的铺货，亚马逊铺货的意思就是一次性上很多个产品，反正这个也不需要库存的，资金压力比较小的，对于新手和刚刚创业的人来说都是比较好的方式。你可以看看自己铺的产品那些比较好卖，然后看数据做计划就好了。如果你不想做铺货路线，想要做精品卖家的话，那么就需要借助选品工具了。工具很多，你可以自己百度搜索一下。

1、产品是否有潜在市场。你选择的后期崛起的产品，比如3c电子和服装，一个是红海，一个是血海市场，有些品牌已经做到垄断了，还有空间吗？就像家居用品，生活中总是需要的。大方向推荐这个类别。如果一个品牌在一个产品的品类排名中占据30%以上的市场，则不推荐。
2.产品利润
产品盈利与否是我们做亚马逊最重要的一点。如果详细的利润核算后发现产品不盈利，肯定不会发货。产品盈利与否取决于我们自己的情况。如果是工厂，当然是最有利的。
3.供应优势
对于刚开始做跨境电商的卖家，如果你所在地区有大型工业带或批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；没话说可以上网直接找。和1688一样，有一个页面专门供跨境直接使用。如果前期资金充足，也可以考虑做一个专属的私人模特。了解相关市场后，即可进行生产和发货。
4.竞争者
无论是国内还是跨境电商，低价竞争都是必然的。网上搜索同一个产品，不同卖家的价格会一目了然。分析竞争对手的数据，分析我们产品的优势，通过差异化赢得自己的市场。
5.物流模式
我们通常有两种类型:海运和空运。显然，空运的价格比海运和价格都要贵。目前市场上海运的价格一般在8-10元/公斤，有的可以推低价格，这要看每个人的能力和资源。空运配送的商品(约40)和红色商品(约70)价格上下波动。你在物流上省下的钱就是你的利润。所以你可以想象这件作品有多重要。
其实最重要的是市场和利润。两者都有，一般来说都可以。市场有空间就不赚钱。