种下铅笔长出蔬菜，你敢吃吗？
将用剩的铅笔头插进土里，每天浇一点水，静静等待一段日子，你会发现土里发出了嫩芽，长成了绿植、花卉或蔬菜……
就是这样一支神奇的铅笔，在TikTok平台爆红，网友争相求购，而该铅笔品牌SproutWorld也就此出名，销量大增！
今天，Shoptop就为大家解析“可种植铅笔”SproutWorld品牌的成功之道，并探索其中的营销秘笈。
01
“可种植铅笔”走红TikTok
通过TikTok搜索发现，SproutWorld的官方账号@sproutworldofficial在该平台已有15.7万粉丝，累计点赞量达500万。
图源：SproutWorld视频
在2022年8月中旬发布的一条视频中，@sproutworldofficial通过视频展示了旧铅笔头变成绿植的过程：只需要插入土壤、浇水两步，就轻轻松松获得了一盆绿植。如此简单神奇的过程，令TikTok的用户感到不可思议。
这条视频的热度迅速蹿升，已获得1000多万的播放量和高达160多万的点赞。有许多网友在评论区惊叹“so cool（很酷）”，并询问购买渠道。
而SproutWorld也顺势利用TikTok巨大的流量，链接自己在美国、英国、加拿大、意大利、西班牙、德国和法国的亚马逊站点店铺，并通过企业采购、自己设计、铅笔、化妆笔等4个版块，链接自己在欧盟的官网。
图源：similarweb
通过similarweb搜索分析发现，SproutWorld 的网站访问量在2022年8月份达到了22.4K，达到一个小高峰，这与其当时TikTok视频的热度相符。
虽然随后两个月的总访问量有所下降，但该网站在全球、国家/地区、品类中的排名却是在稳步上升。
02
“可种植铅笔”背后的秘密
相关资料显示，SproutWorld品牌创立于2013年初，多年来一直不温不火，其Tik Tok账号此前也曾发布过视频，但并未引起较大反响，所以更新频率极低，粉丝量也很少。
直到2022年8月份，SproutWorld似乎突然掌握了流量密码，提高了更新频率，在TikTok获得了百万、千万级的曝光，甚至涨粉15万。
1.SproutWorld铅笔为何能发芽开花？
SproutWorld铅笔由雪松制成，笔芯材质为粘土和石墨混合物，其可种植功能看起来很神奇，实际原理非常简单。
图源：谷歌
普通铅笔的顶端通常会附带一块橡皮，而SproutWorld的铅笔、眼线笔或眉笔的顶端则是一个可生物降解的胶囊，里面装的则是泥炭和各类种子。
因此，当人们把旧笔头倒置插入土壤并浇水时，顶端的胶囊就会降解，种子会慢慢生根发芽，并长成绿植或花卉。
SproutWorld推出过多达一二十个品种的可种植铅笔，包括金盏花、向日葵、薰衣草、百里香、迷迭香、鼠尾草、罗勒、薄荷、樱桃番茄、辣椒、香菜甚至云杉等。
每支铅笔的侧面都刻有标签，方便鉴别胶囊里的种子为何种植物。一般来说，只要按时浇水照顾，1至3周就能看到土里发出嫩芽。
2.衍生服务与产品
值得一提的是，SproutWorld的成功并非仅依赖于“可种植”这一个创意秘诀，他们同时也推出许多衍生服务与产品来吸引消费者。
图源：SproutWorld网站
在SproutWorld的网站上可以看到，他们可以为顾客提供个性化定制服务，在包装盒或铅笔侧面刻制各种类型的标签、文字、徽章等。
在包装选择上，顾客可以选择单支包装，也可以选择3或5支一起包装。
针对B2B业务，SproutWorld还在网站设置了联系渠道，方便企业或组织订购者获取价目优惠表。
另外，除了可种植铅笔、化妆笔，SproutWorld还推出了一系列衍生产品，如同品牌木制卷笔刀，该卷笔刀同样支持个性化定制服务。
图源：SproutWorld网站
同时，他们还推出了Sprout笔记本。据介绍，该笔记本在欧盟生产，采用可持续纸张制成，其与铅笔配套适合那些用于会议、活动的用户。
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从SproutWorld爆红学营销
1.善用社媒营销
SproutWorld因TikTok视频而红，随后他们迅速抓住机遇，加紧更新视频，并通过TikTok进行引流分销，进而提升了品牌网站和亚马逊店铺的热度，同时也提升了品牌知名度，打开了更广阔的市场。
图源：SproutWorld亚马逊美国站店铺
以往，SproutWorld的客户主要集中在德国、意大利等欧洲国家，现在他们在美国的客户已经出现了骤增。
Shoptop查询发现，SproutWorld在亚马逊美国站店铺中的几款商品一度售罄，处于缺货状态。
另外，similarweb的数据还显示，访问SproutWorld网站的用户大多来自于英国和美国。
2.巧用联合营销
SproutWorld不只是文具品牌，也涉足化妆笔。
爆火之后，他们与丹麦护发品牌ZENZ Organic推出了一项联合营销活动：在 2022年10月至12月之间，每月举办1次共享赠品活动。
活动期间，每个SproutWorld网店所产生的订单，都可以获得ZENZ Organic Rhassoul洗发赠品，而每个在ZENZ Organic网店产生的订单，也可免费获得黑色或棕色的SproutWorld眼线笔。
图源：SproutWorld网站
SproutWorld还强调，他们与ZENZ Organic的美容合作源于共同的价值观和共同的使命，即对地球健康的爱、尊重和责任，致力于生产对地球有益的天然、高品质产品，打造更环保、更可持续的美容行业。
3.重视品牌独立站
从SproutWorld的官网流量暴增可以看出，消费者在社媒等平台“种草”时不单是看中某款产品，而会更有意愿去详细了解品牌，尤其是对某类新奇产品。
TikTok曾发布的一份报告显示，58%的TikTok用户会在平台上发现新品牌和新产品，但有65%的用户还会对品牌进行更多的在线研究。
图源：SproutWorld网站
SproutWorld的网站就为潜在客户了解其品牌打开了窗口，除了产品、活动、定制、B2B等版块，SproutWorld还在网站上详细阐述了其品牌理念，即他们的产品不只是办公用品和化妆品，还是“绿色的信使”，可以传递可持续理念，激发人们的环保意识。
4.紧抓爆款趋势
TikTok等社媒平台具有强大的“种草”能力，因此，这也是跨境卖家发现爆品和爆款趋势的绝佳平台。
以SproutWorld为例，其代表的就是环保与可持续产品。统计数据显示，全球铅笔销量每年超过140亿支，这意味着大约有82000棵树会因此遭到砍伐，但树木是应对气候变化和全球变暖的重要组成部分。
因此，从这个角度来说，铅笔的生产是不符合可持续理念的，但SproutWorld通过种子创意，将自己的产品的包装成了环保产品。
图源：SproutWorld网站
当前，环保类产品在欧美等地区有着强大的影响力，市场前景广阔。Think with Google发布的报告显示，78%的消费者认为品牌有责任为应对气候变化而做出努力。
因此，国内跨境电商企业也可以学习SproutWorld，将“环保”、“天然”、“可持续”作为卖点，为品牌注入更深刻的内涵。
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